爱华网在5月27日宣布结盟后，宏碁与方正集团昨天终于公布了双方的合作细节——宏碁将全面运营方正的PC品牌，并通过约定使用方正科技(4.88,0.01,0.21%)PC业务的销售体系；方正科技现任总裁蓝烨则将加盟宏碁集团，出任Founder PC品牌事业部总经理。有业内人士认为，双方的这一合作可以实现优势互补，但整合过程可能十分缓慢，短期内收效或难以显现。
>>事件 方正宏碁公布合作细节 昨天，方正集团旗下上市公司方正科技披露了宏碁与方正集团的合作协议，双方将在以下方面展开深度协作：
销售方面，宏碁将负责运营方正PC的大部分业务(除大客户和特殊行业客户外)，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。宏碁将利用方正PC的经销渠道网络进入四至六级城市、农村市场及商业市场领域。品牌方面，方正科技将不再拥有“Founder 方正”品牌在电脑产品、电脑外设产品、5英寸以上(不含本数)屏的电子书和MID产品中的使用权，宏碁将取得方正授权，在上述产品领域使用“Founder 方正”品牌。生产方面，方正科技旗下的苏州工厂将持续负责PC生产。服务方面，方正的PC售后服务网络也将成为宏碁的售后服务提供商，合作时间不少于两年。方正科技在公告中称，合作协议生效后，公司PC业务将调整转型，从过去单一经营“方正”系列品牌PC的PC制造销售商向IT产品业务分销及增值服务提供商转型。 对于业界关注的方正品牌授权所涉金额，双方昨天并未披露。有台湾媒体昨天报道称，宏碁将在7年内向方正支付不超过7000万美元的授权费。 >>股市反应 两公司股价双双下跌 由于宏碁与方正昨天披露的合作细节并非此前市场猜测的股权合作、大规模注资等，市场投资者明显看跌方正科技，纷纷出逃。昨天，方正科技以4.94元开盘，全天震荡下调，报收4.87元，跌3.94%，与前一交易日大涨7.64%形成鲜明对比。 在台湾上市的宏碁昨天跌2.74%。瑞银昨天发表研究报告称，宏碁与方正的合作将使双方在中国市场上的合并份额超过10%，超越戴尔排名第三，瑞银维持宏碁“买入”的投资评级。 方正科技总裁将转投宏碁 >>人事变动 记者了解到，宏碁将设立Founder PC品牌事业部，全面运营方正科技的PC业务，而方正科技现任总裁蓝烨也将加盟宏碁，出任Founder PC品牌事业部总经理。 方正科技方面昨天透露，蓝烨将在业务调整过渡期内继续履行方正科技总裁职责，负责调整过程中涉及双方业务合作的具体事项，待正式卸任后，方中华将代为履行公司总裁职权。与此同时，方正科技将有700多名员工进入宏碁，占公司员工总数的近四成。记者了解到，这部分人主要是负责方正科技PC业务的员工，包括市场、销售、研发等部门，其中台式机业务和销售部门的人数较多。 昨天，市场传出消息称方正科技将有近半员工面临裁员，员工人心惶惶。“都是没有的事”，一位方正科技员工昨天对记者表示，自两个月前方正与宏碁合作的消息曝光以来，公司员工一直表现平静，“方正科技是一家上市公司，员工对公司信心十足，不少员工认为结盟宏碁有利于方正，会产生1+1＞2的效应。”这位员工表示，他个人认为，此次整合将引发小范围的裁员，但不会影响到公司运营。 有助于宏碁追赶联想 >>业界评价 由于上游成本过高以及规模效应不强，国产PC厂商的发展已似强弩之末，大部分品牌开始考虑业务多样化发展。2009年，方正科技PC业务的利润率只有4.99%。 知名IT观察人士曲晓东认为，目前PC行业已进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利润，这就使得较小的品牌很难在市场上立足。“方正的PC业务已经没有进入全球市场的机会，在本土市场又面临联想的巨大压力，基本上没什么前途了”，曲晓东表示，方正原有的摊子虽然很大，但运行得并不好，有了宏碁在市场、技术、服务等方面的支援，对方正PC业务来说是很大的帮助。 宏碁方面预期在此次与方正合作后，其在中国PC市场的份额可进入前三。曲晓东认为，宏碁在全球其他主要市场表现上佳，只在中国市场落后于联想，此次接手方正PC业务，与其在欧洲收购Packard Bell类似，此举有助于宏碁在中国市场赶上联想。可以预见，未来国内市场将出现联想和宏碁争雄的局面。 短期内收效难以显现 昨天，有媒体报道称“方正沦为代理商，预示国产PC迎来死亡高峰期”，对于这种说法，易观国际IT行业分析师田峥表示不赞同。田峥告诉记者，宏碁在品牌经营与品牌管理上有优势，而这恰恰是方正科技最缺的东西，因此方正与宏碁的合作可以达到优势互补。而从双方合作的细节不难看出，方正只向宏碁开放了渠道、PC等业务，而其引以为傲的商业客户暂时没有对宏碁开放。 田峥同时表示，方正与宏碁无论是渠道整合还是产品整合，都需要很长一段时间，整合过程可能十分缓慢，在宏碁力图进攻国内市场的同时，戴尔等企业也同样在加大投入，因此他认为宏碁与方正整合后的收效在短期内难以显现。此外，针对宏碁与方正的合作，更有业内人士发出了“两个失败者能变成一个成功者吗”的质疑。
