为网店做装修,已不再是以前那样只围绕页面美观下功夫,一些专业的网店装修团队已开始推出为网店做整体销售风格设计的方案,策划、文案、找模特、拍外景等一整套工序都包揽下来。有的装修团队还会根据网上热点,如热门电视剧等推出潮流设计方案,或者推出季度、节日设计方案,吸引网店店主不断装修。
专业网店装修的服务主要有两种,一种是成品模板,即事先做好的统一样式的网页模板,客户购买后只需修改店名、分类等即可;另一类是定制装修,要按顾客的要求设计独一无二的页面和各种效果。除了单纯的网页设计,现在的高级网店装修甚至还包括广告文案、外景拍摄等一系列服务。
紧追网络热点 设计够“潮”装修方案 记者了解到,网店装修团队基本都是从单干发展而来的。顾先生就是其中一,他从三年前的个体户“进化”到现在拥有八个人的团队,并开始参与到顾客的实体经营中,从高级装修工向“网店经营顾问”的角色“进化”。
顾先生曾任职网站设计和美工,三年前的一次偶然机会下,他入行当起了网店装修师傅。他说刚开始只是兼职,接点小活来帮补家计。由于他的设计独树一帜,受到不少淘宝店家欢迎,客人越来越多,顾先生就鼓起勇气辞去网站设计的正职,专心干起了网站装修。时至今日,他的工作室旗下已有三名助手和五名设计师,初具规模。
要做网店装修师傅,首先要会用Photoshop、Flash、Dreamweaver等图片、动画和网页设计软件,了解网页制作语言HTML等。那是否懂得做图、编程的人都可以入行分一杯羹呢?顾先生说,虽然入行的门槛不高,但要做到专业则非易事。“这个行业的门槛很低,但经验越来越重要。”顾先生打了个比方,过去的网店装修只是做“泥水匠”,现在要真正做好,就要有整套的设计流程。
顾先生团队的设计流程就是从实体店铺的装修公司学来的,包括前期沟通、签订合同等。团队中还有一个比较少见的角色——分析师。这位分析师的主要工作,就是利用数据分析网店搜索关键词的热度,为顾客筛选出适合潮流的装修方案。例如前段时间电视剧《潜伏》大热,剧中男角的服装也引起不少人关注,他们就向网店老板推荐了一套“仿潜伏”的装修方案,特地请来两位男模,把站西广场进回来的平价衣服,以民初风格进行包装。结果买了这个装修方案的网店狠狠地赚了一笔。
每季都出新策划 让店主装修“上瘾” 顾先生说:“网店装修不是一笔过的生意,需要我们不断策划来推动网店装修,自己要活来干”,而不是坐等网店找上门。”像这个“潜伏”装修方案,他们团队出动了两天,连上文案、摄影和模特等,总共收费3000元,虽然比广告公司赚得少,但顾先生已经相当满意。顾先生介绍说:“衣服每季要换新款,我们都会配合新款推新的装修。另外,每逢主要节日,我们都要做新策划,帮助客户争夺商机。”据介绍,和他们团队合作最好的一个卖衣服的网店,每年的装修费用在2万元左右。顾先生解释说,只要抓住几个比较大的客户,让他们保持每两三个月重装修一下,他们的生意就比较稳定了。
马尔代夫实景拍摄 提升品牌级数 顾先生很羡慕他的一位同行接的“大单”。在拍拍网上,记者看到这个顾先生提到的同行所做的网店装修,这是一个小品牌的服饰,每件衣服的价格并不贵,但是在“装修”上下了狠功夫,他们推出了模特实景拍摄系列,从国内的几个大城市到国际旅游著名景点马尔代夫都有模特穿着他们的衣服留下的“倩影”。该网店的销售客服告诉记者,这些的确都是“实地拍摄”。顾先生告诉记者,他们很希望很接一些这样的“大单”,他说:“一个装修团队能维系4、5家这样的品牌大单就能过上挺不错的好日子了。” 整套设计方案 让菜鸟网店变“潮”店 和顾先生的情况相似,Leon最早也是个体户,但从去年开始他就感觉吃不消了——接的活越来越多,需要有团队支持了。他告诉记者:“过去开网店人多少有些网络经验,但现在不是,很多毫无经验的实体店铺厂家也想进来分一杯羹。”Leon最近接了一份“大单”,就是广州某玉器街几个店面的“玉石生意”。这张单之所以“大”,是因为店主们基本不参与网店开张的实操,从文案策划、策划实施、拍照、上传照片等一系列工作,每一步由他的团队来做。“那一单真是太辛苦了,我们每天都要跑到荔湾区去拍照和听店主介绍,然后回来写文案,做了差不多一个星期。”Leon向记者介绍,这些店主本来想做批发生意的,现在想在网上尝试做零售,经过Leon的策划,整个网店的风格发生了相当大的变化。
在这个网店上,记者丝毫看不出批发的痕迹,反而处处充满了“人情味”——例如一个相当普通的玉镯,文案介绍为:“平安时,玉镯是她手中的珍宝,眼中的明月,……爱她,就送她玉镯吧。”;网店上还有很多戴玉方法的介绍,例如:“这是一只蛇纹设计的玉镯,……现在也很流行戴三只以上手镯,搭配波希米亚风格的服饰,散发出强烈的民族气息,成为时尚女子的首选。”Leon也承认这些文案多少有些“半通不通”,但他认为:“我们这种炒概念的意识比他们自己原来做网店要好多了。”原来,这几位玉器店老板早在2006年就曾经尝试“触网”,但由于没有专门人手,做出来的效果并不满意,2007年网店就丢荒了。直到Leon的团队看到这个被丢荒的网店,联系并说服他们后才又重新开始。
这家经过装修改变风格的网店,到底能为Leon赚多少钱?Leon表示不愿透露具体费用,他只是告诉记者,由于店主和他是朋友关系,收费就以比较特别的合作方式收取,除了较低廉的装修费用外,网店每销售出一定量,他都可以得到一些提成。他说:“如果运作得好,估计每个月会有300~400元的提成收入吧。”