爱华网低廉价格难负担超市高收费
丝瓜大王纯天然丝瓜水、查名一猫睫毛膏、国品海藻面膜……这些略显生疏的国货化妆品却成为各网上商城的热门商品。记者调查发现，尽管在互联网上大热，但是这些价格低廉的国货却难在超市、商场等实体店落脚，业内人士指出，高额的渠道费用让物美价廉的国货难以挺进超市卖场。
网店生意火
物美价廉顾客多
3块钱的
护肤乳液、15块钱的擦脸油、4块钱的面膜……
化妆品店看到，这里经营的是清一色的国产化妆品，价格低得难以想象。店主林小姐告诉记者，现在越来越多的人改选实惠的国货了。据她介绍，由于配方简单，有些配方甚至沿用了几十年，从安全性角度讲，国货的安全性远高于标榜高科技的进口产品。
“现在我们8个客服人员每天14个小时在线回答顾客的问题都忙不过来。”记者在林小姐店里的交易记录中看到，仅一周的时间就有1000多笔交易成交，每天的浏览量也高达几千人。而仅淘宝网上像这样专营国货的网店就多达467家。
据林小姐介绍，国货的生意之所以火爆，主要原因还在于产品确实有效。售价只有8元的查名一猫睫毛膏，被很多网友赞其效果堪比国际大牌。林小姐告诉记者，现在已经有国货厂商找上门来请他们做网上代理。她表示，只要是真正有效果的产品，只需在网上推两个月就能风靡全国，丝瓜大王纯天然丝瓜水、宫灯杏仁蜜就是最好的例子。
实体店难寻觅
超市收费在作怪
虽然各种国货在网上大热，但网友们关于国货最集中的问题却是“在哪里可以买到”。“我们的产品毛利率太低，代理商一边要负担超市高额的费用，一边又无法赚取足够的毛利，当然进不了超市了。”宫灯杏仁蜜的生产厂家苏州凌琳日化有限公司市场部的钟先生向记者透露，他们厂家在北京只有一个代理，而在网上大热的宫灯杏仁蜜却不在代理产品之列，原因就在于宫灯杏仁蜜定价低，过低的毛利无法支撑代理商交纳高昂的超市费用。
钟先生坦言，100克装宫灯杏仁蜜从厂商发给代理商的价格为2.02元，建议定价是3.7元至3.8元，而进超市首先要交500元的条码费，每月交500元以上的陈列费，卖的不好就会被封码，再销售还需要解码费，这些费用大多数国货厂家都不能为代理商买单，再加上毛利过低，也无法配合超市频繁促销。
据了解，为了能尽快打开商超渠道，凌琳日化已经开始调整产品布局，其最具口碑的45克玻璃瓶装宫灯杏仁蜜已经计划停产，取而代之的将是200克塑料瓶装新产品。“定价高一点，毛利率也能高些，对代理商的吸引力也就会大一点，也许这样我们的产品就不会只在网上火爆了。”钟先生在采访的最后仍无奈地这样表示。
消费提醒
仿冒国货网上横行
随着一些国货在网上的名气越来越大，仿冒品也应运而生。仿冒的查名一猫睫毛膏就将生产厂商从“上海创馨”改为“上海创艺”。在淘宝上经营一家国货店的林小姐表示，由于国产化妆品配方简单，仿冒难度不大，这也造成了仿冒品在网上的横行，她提醒消费者应选择信誉值较高的网店购买产品。
