爱华网“现在想去越南投资的企业积极性相当高”，粤召（香港）国际展览有限公司副总经理刘正新在接受《民营经济报》采访时，话语中掩盖不住兴奋。据了解，由粤召展览、广东省贸促会联合举办的“中国广东产品（越南）展览会”被称为越南的“广交会”，是目前中国产品进入越南市场的有效途径之一。同时该公司还主办在业内很有名气的“中国机械（越南）展览会”，长期与越南中国企业“面对面”。毫无疑问，随着越南11月加入WTO与APEC在河内的举行，在世界掀起一股越南热潮。为此，记者就“越南投资”采访了相关人士。
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中国在越南投资 仍处于初级阶段
一直关注越南经济的广东省社科院副研究员左晓安告诉记者，越南最大的外来投资者来自我国台湾地区，上世纪80年代中后期，台商就开始赴越南投资。近年来，在越南吸引外资政策的鼓励与经济快速发展带动下，台商加快了对越南的投资。据越南政府计划投资部统计，2004年，台商投资居越南引进外资的第二位，2005年则超过新加坡上升到第一位，累计投资金额为80亿美元，投资项目超过3000个。特别是近两年来，台商对越南与大陆投资出现极大反差，对大陆投资增长放慢，而对越南投资大幅增长。“但中国大陆在越南的投资仍处于初级阶段，可以预见新一轮的投资热潮”左晓安表示。据越南计划投资部最新统计，2006年1－9月份越南新批中国大陆对越直接投资项目36个，协议投资额5848万美元，列世界各国和地区对越直接投资第十二位。截至2006年9月30日，中国大陆累计对越直接投资有效项目390个，协议投资额8.16亿美元，实际到位金额2.07亿美元，在世界各国和地区对越投资排名中居第15位。“近年来新加坡、台湾、香港、日本、韩国等都在越南掀起了投资热，中国企业去得晚了一步，很多好的领域都被东南亚国家占领了，这是不了解越南情况所致。”刘正新也表示。
中小企去越南是个不错的选择
“中小企业在资金和管理上更适合越南”，左晓安认为。在1997年的亚洲金融危机后，越南政府就认为，中小企业多的国家不容易受到经济危机的冲击，因为部分中小企业的破产对社会经济影响不大。所以2000年后，越南中小企业飞速发展，目前越南有70个工业区，集中了4万多家中小企业。所以他建议，“在越南的投资首先以小型投资为佳，当这种投资逐渐显现出优越性和发展前景时，就可以慢慢增加投资金额，扩大投资规模。”“那些为资金找出路的中小企业，去越南是个不错的选择”刘正新告诉记者。目前，越南是世界上最具动态性的市场之一。如今的胡志明市、河内等地已经和世界上其他大都市别无二致，其商业繁荣。亚洲银行相关报告显示：越南消费指数在亚洲排名第二，仅次于日本。他举了一个例子，在胡志明市最高地价达到每平方米8000美元，而河内更是达到惊人的每平方米30000美元。“胡志明市的消费水平就介于广州与深圳之间，”他表示。“中国政府鼓励企业走出去，以及入世后越南投资环境的改善，将使更多的中国企业前往越南进行更多领域的投资。”广东省贸促会副会长陈耀桓表示。
据了解,近年来，越南政府调整了对华贸易政策。越南政府确定，在同等条件下，越南选择中国企业，鼓励中国企业到越南投资，具体措施包括：中国企业在口岸经济区可设厂，越南政府给予诸多优惠政策扶持发展；中国的货物通过越南运往东南亚其他国家，享受和越南企业同等待遇；鼓励中国企业到越南内地投资办厂，产品出口东盟各国等等。
越南入世时代的市场商机
对于其他国家来说，越南“入世”意味着什么？美联社的报道认为，有意在越南发展的外资公司会得到更多好处，所以一批又一批外国企业开始了他们的越南之旅。澳大利亚驻越南大使前不久就表示，将来一段时间内，会出现澳大利亚企业向越南的新投资浪潮。相关人士就分析，去年越南外国投资增长了41%，今年这一数字有望被刷新。“越南入世对于中国企业来说，也是一次难得的机会。”左晓安认为。因为加入世贸组织后，意味着关税的全面降低，意味着要在WTO的规则下办事，因此，越南的各行业将会朝着标准化和规则化发展。在这样的情况下，越南的投资环境将会进一步改善，中国提出的“走出去”战略将会在越南这块沃土上得到更好的发展。刘正新也表示，“就像美国将工作机会转移到拉美、东欧消化一样，中国的资本正逐渐将注意力投向东南亚，毫无疑问越南是不错的选择”。“中国企业来对越南投资的潜力很大”，陈耀桓认为。据了解，越南把扩大对中国的经贸关系作为今后五年的重点，特别是努力增加对中国的出口。根据越南贸易部的预测，2006年越对中出口将达34亿美元，2010年达到55亿—62亿美元。越南贸易部认为，到2010年中国对外贸易额将达1．8万亿美元，其中进口约8500亿美元。
开拓越南市场7“锦囊”
据了解，一直以来广东省贸促会积极致力于从民间的渠道促进越南与广东的经贸合作与交流，在广东省与越南的经贸合作中扮演着重要的角色。多年来，贸促会接待和安排了大批越南客商到广东进行经贸活动。为此，记者就如何开拓越南市场采访了广东省贸促会副会长陈耀桓，陈会长欣然传授7个“锦囊”。
锦囊1及时掌握越南政策情况和市场供求变化，充分了解越南吸收外资的法规政策和投资环境。如某生产行业发展过快，引起供过于求，越南政府已开始控制进口和生产等等。
锦囊2了解当地仓储、运输状况。越南的城市基础设施仍存在很大问题，包括港口、道路、机场及仓储等重要设施都需要大幅度改善。
锦囊3要适应越南当地文化和办事风格。越南人具有与其他东南亚国家不同的意识形态及生活习惯。决策程序较为复杂，办事拖拉，国营分销系统信用程度很低，缺乏成熟的信息反馈机制，平行进口现象普遍(其中许多是通过走私渠道)等等。
锦囊4条件成熟的企业可到越南投资办厂。越南投资政策非常优惠，加上当地土地和劳动力成本低，通过投资设厂，投资商不仅可以赢利，还可以带动设备、零配件、半成品和技术工人的对越输出。
锦囊5出口商品价格定位要准确。
锦囊6要有长期占领市场的准备，要积极做好品牌宣传。不要认为越南还是那么贫穷、落后，对商品质量要求不高，还要重视做好售后服务。
锦囊7通过参加展览活动，进行企业、产品的形象宣传与推广。从2002年起，广东省贸促会连续4年在胡志明市成功举办了4届“中国广东产品（越南）展览会”，是广东产品成功进入越南市场最重要且最有效的途径。另外，还有每年10月在河内举行的越南国际工业博览会（VIIF）和12月份在胡志明市举行的越南国际贸易博览会。
