爱华网昨晚，济南妇科医院的林总约我“坐一坐”，正巧也有一段时间没有与老朋友们聚一下了，很高兴地在一起闲聊了一下。中间邵珠富提到他们搞的“黄小蕾代言出任公益大使”的活动挺“火”的，林总谦虚地表示：此演员名气不大，所以算不上火。 邵珠富则告诉林总：任何一个策划都有两个层面的问题，即战略层面和战术的层面。“黄小蕾”的活动更多的是战略层面上的成功，同类的活动我们搞了而别人没有搞，毫无疑问，我们就已经走到了前头，我们就是成功的。当然，在邵珠富看来黄小蕾的资源远远还没有“挖掘”出来，还有许多工作可以做，这当然就牵扯到战术层面的问题了。 这诚如邵珠富经常讲的那个“种小麦”还是“种鸦片”的例子，你“种小麦”正常情况下是一亩地收获800斤，但由于你很勤奋而且天时地利人和都具备，所以你有可能多收入200斤到1000斤，而这多收入的200斤是对你努力的回报。但如果你“种鸦片”呢？尽管你是个懒惰的人，一亩地只有三分之一的收成，但成效却可能是一亩1000斤小麦的几倍，这就牵扯到战略层面的问题了。在战略低的层面上，你的努力回报是有限的，而在战略更高的层面上，你尽管不努力，但收成也可能是-爱华网-非常可观的。 这个道理很好理解，低层面的战略相当于四川盆地，高层面的战略相当于青藏高原，青藏高原上你只要抬抬腿就比四川盆地上最高的山还要高。 当然如果所有“种小麦”的人都改“种鸦片”了，大家都处在这同一战略层面的前提下，那些努力工作的人们得到的回报照样要胜过那些不努力的人们。所以，同一战略层面竞争的是努力程度和水平，不同战略层面竞争的是层面，而高战略层面的战术哪怕运用得再差劲也胜过低战略层面的最好的战术运用。而在低层面战略上，你的所有付出和艰辛很可能得到的回报就是那“200斤小麦”。而相对于高层面战略上的竞争，这实在是微小得不值得一提。 回到现实中，由于济南其他的民营医院没有搞“明星代言人”活动，我们已经在搞了，那么从战略层面上来讲，我们就等于在“种鸦片”了，而他们还在“种小麦”，当然我们只要稍微一努力，回报就要比他们大得多。但同样是“种鸦片”，如何让利益最大化呢？这中间就牵扯到资源运用的问题了。 从目前济南妇科医院的情况看，“黄小蕾”的资源远远未被深度挖掘，有资源不挖掘肯定是一种浪费。怎样挖掘呢？ 第一，要聚焦资源，邵珠富曾经写过一篇文章“1X10大于10X1”，说的就是聚焦资源的问题，从数学上来讲，这两个算式的得数是一样的，都是10，但具体到策划上，却是不一样的。同样10万块钱，你用于1个策划，可能会得到比较理想的效果，但如果平均用到10个策划之中去，由于“坑”挖得不够深，你可能什么“水”也得不到。所以近段时间以来，只要能联系上的资源，我建议他们尽量aihuau.com都要与黄小蕾扯上边，比方说报纸上广告上要有黄小蕾的活动及照片，面对着经十路这座大路的门诊楼上也要悬挂出黄小蕾的巨幅照片，一定要抱着“唯恐天下不知道黄小蕾是我们代言”的心态去搞，总之一个目的，就是要在短时间内形成一个聚焦效果。 第二，要加强情感营销，这方面医院已经做了一些工作，如关爱清洁工、关爱济南女交警等活动，都非常不错，但这些活动都是策划出来的活动。有没有落地性的情感营销的资源来嫁接呢？正巧同行的医疗部马主任告诉我，黄小蕾曾经在《闯关东》中饰演过一个角色，《闯关东》的原型恰恰就在济南郊区的朱家峪，如果能够策划一个黄小蕾去朱家峪旅游的活动，顺便再捐上几万块钱、或者给当地孩子买些玩具，这样的策划则很容易与当地消费者的感情进行嫁接，传播效果会借着济南人对《闯关东》的家喻户晓，绽放出更大的效力来。 当然，这些都是建立在“种鸦片”基础上的策划，是“更上一层楼”的策划。 说到战略层面与战术层面的竞争问题，就不得不提到我的好朋友刘悦坦教授讲过的一个例子：王老吉现在很牛B，在中国的销售已经超过可口可乐，其宣传口号是“怕上火，王老吉”，和其正也是做凉茶的，一直以“大瓶，更实惠”来宣传，可始终找不到对付王老吉的突破点。而事实上，虽然“更大更实惠”，但没有脱离王老吉设置的防上火这一战略层面，所以总是竞争不过老大王老吉。可是如果我们换一种思维，你王老吉是不上火的饮料，而我和其正干脆就宣传是“上火的饮料”呢，会是怎样一种情形呢。 大家想想， 近代史上，第一次、第二次鸦片战争，人家打到了家门口，我们不上火，所以我们一败再败。八国联军才一万八千人，我们义和团30万人、清政府是20万人，却因为我们不上火，也败了，割地赔款还丢人。日本侵略者入关的时候，东北军奉行不抵抗政策，我们不上火，所以我们也败了。解放以后呢？美国打到了朝鲜，中国共产党一上火，抗美援朝，结果我们扬眉吐气了，同样，我们的抗美援越，我们一上火，也扬眉吐气了，对印度，我们一上火三下五除了，所以我们扬眉吐气了。这样，我们需要的不是防上火，而就怕不上火，现在美韩军演，到了家门口，我们还要不上火任其搞下去吗？
这样上火的饮料和其正就彻底地与民族大义结合在一起了，这样的营销要是不火，才怪呢？！伊拉克战争的时候，名不见经传的统一润滑油，只是做了个“多一点润滑，少一点摩擦”的广告就顺利挤进润滑油的前三名，我们上火的和其正吻合的是我们的民族大义，要是不超过王老吉，那才怪呢？ 当然，这只是个笑话！
