爱华网——找准家的感觉来挣钱
★温馨的家庭少不啦一两件精致的布艺品，胡女士正是看准这一点，将小店办得红红火火 “一种对家的感觉和兴趣让我开啦这个家纺布艺店，而来我这里的人也是比较爱家的人。”９月５日，黄泥街一个不起眼的小店内，老板胡女士自豪地向记者介绍起她的“温馨生意经”。 从２００２年７月开第一家店至今，胡女士的家纺布艺店已经能够称之为“连锁经营”。“我从来没打过广告，名声都是靠口碑传过来的。我认为我自己找到啦一个自己喜欢的职业，钱在其中，乐在其中。” 抓住商机就成功啦一半一直以来，家居行业“重装修、轻装饰”。但偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”，逆势而为，事倍功半；顺势而为，事半功倍。胡女士恰恰找准啦从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。
“看准啦商机你就成功啦一半。”胡女士称。从开办第一家布艺店两年以来，她的生意越做越红火，一间不到２０个平方米的小店，年收入居然达到５万多元。 “我每天躺在床上都不停地想，还需要配备哪些，才干完全吸引一个家庭主妇的眼光？”也正是胡女士的精明打理，她的小店虽小，能提供的餐桌布却达３０多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有４００种－５００种。正是应啦那句老话：货卖堆山。“顾客到啦我的店子，很少有空着手回家的。好些时候顾客本来只是进来看看，但看到我这么齐全的货品之后，往往被几个新奇可爱的商品吸引而买走啦好些东西，以后就成为啦老顾客。” 胡女士笑着说。 开店关键是盯准消费群“开店的时候，关键要看准顾客群，找准地段。″胡女士说，她当初之因此选择到黄泥街这个小巷子开店，主要是看准啦黄泥街童装市场周围地区的潜在消费空间。“爱家、顾家的年轻妈妈们，带孩子买完童装之后，很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大，有车人士增多，她们具有很大的消费需求和能力。”
“选好店址后，还应该根据顾客群的需要，看准货源进货。”胡女士说，只有对布艺有感情，对流行时尚敏感，才有不断学习、不断更新产品的动力。“我现在对布艺已经很专业啦，能够依流行时尚、家装环境和器物特性等各地方因素，向顾客推荐很漂亮的东西，而且通常不会出现退货的情况。”
正是通过顾客之间的口碑，胡女士的小店生意越做越顺畅。２００３年１０月，她又看准火车站商业圈的潜在市场，在一家广场投资约７万元开啦一个４０平方米的新店。尽管这家店子目前尚处于开辟市场的创业阶段，有时甚至要贴本经营，但，“我相信三五年以后生意肯定会很好的”。 做生意的诀窍是勤快
今年８月初，胡女士又大胆作出决定：向批发经营的方向发展。她到高桥一家大市场内租啦一个上下６０平方米的店面做起啦批发生意。现在，她的家纺布艺货值有２０来万元，是首期投资金额的两倍。
“带动长沙市场之后，我准备慢慢向周边城市辐射，把省内市场做起来。”胡女士原来也一直在做批发生意，现在把它们都转到啦高桥，并开始发展新的客户，株洲、湘潭、张家界、郴州、岳阳等市州都有人来进货。“尽管市州地区好些人对家纺布艺还不认同，认为价格太贵，但我相信这只是暂时的现象。” 谈起创业的艰辛，胡女士也不无感慨地说：“很累，这几年基本上没休息，只有过年前后才会休息几天”。当然，她更强调自己“乐在其中”的感觉：事业与兴趣得到统一，你才会真正投入全部的心力。 做生意有哪些诀窍？胡女士举啦一个生活中的例子。她与最要好的一位朋友相约外地进货，一些省转下来，朋友忍不住感慨：半个月走完啦我一年的路！ 要想在生意场上少走弯路，只有在生活中多走路。
