上海平价大药房 平价药房转攻“家庭采购”



以“价格战”在医药零售业“大小通杀”的平价药房,开始转变策略主攻家庭采购及固定消费群体,与社区药店拉开定位,这是最近广州市医药零售业出现的一个趋势。昨日,广州市医药零售业人士告诉记者,经过几轮降价风波,目前平价药房与社区药店都在寻找合适的定位。 

   “平价”并未把同行赶尽

  在进入市场之初,老百姓大药房、金康平价大卖场都是以“价格战”杀入市场。“但现在都已经过时了。”广州市一位连锁药店的负责人分析。在保利红棉花园小区入口,与平价大药房对门而望,有“金康”的社区店;在江南大道中,与老百姓大药房相距不到50米有海王星辰药店、百源堂医药的社区店。

  “现在市场细分得很厉害,即使有平价药房在旁边,像二天堂、海王星辰也能够生存。那些匆匆忙忙的顾客,更多的选择是社区药店;而平价药房则对固定消费群体有吸引力,比如中老年、女性、家庭采购消费群体。”老百姓大药房总经理江欣承认,平价药房在策略上与三年前有所不同。而同样,以平价药房著称的“金康”、“保利祝福你”也开始向固定消费群体转移。

  转攻“采购”避开社区药店

 上海平价大药房 平价药房转攻“家庭采购”

  经营中小型连锁药店的广东柏康总经理张柏青表示,社区药店最突出的是便利,比如要买一包夏桑菊,不到一分钟就解决了;而进入大卖场,可能要花十多分钟“逛”下来,才能买到产品。

  但平价药房也自己的优势,江欣认为,“要吸引一些固定消费群体到店里,规模很关键。比如我们要搞一个活动,如果店不够大,根本没有足够的空间让患者到那里免费体检,更谈不上几十个人一起听健康讲座了。而且,如果店的规模不够大,也很难调动供应商支持。”

  另外,一般社区药店是2000多个品种,而平价大药房品种达到7000多个,一次花上100~200元,在平价药店买全一些常用药,是很多家庭小药箱采购的最佳选择。

  业内人士认为,目前,平价药房和社区药店都在寻找更合适的定位,对于平价药房来说,最好是在原来的基础上争取特定的顾客群,而不是简单的价格战,以图“大小通杀”。

  

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