爱华网现阶段手机市场鱼龙混杂，进入了白热化竞争阶段。市场竞争进一步加剧，在和各位经销商朋友聊天时，发现的问题举例讨论如下；发现大部分反映的首先是我们这里的市场不好做，三五码市场冲击很严重，需要都是零售价500左右的低端机，而且绝对利润要达到200以上。
那么通过我们的观察和相关部门的数据调查发现，每个地方都面临着激励竞争，只是首先你把自己店面定位在什么样的位置上。也就是我们常说的思路决定出路的问题。每个地方因为市场需求都会有高中低端机器的需求，只是比例多少而已。我们店面的定位完全取决去老板的思路，是否敢想、敢去尝试去争取成为全方位的经销商，去开拓属于自己的高端群体客户，我们首先不能人为的把自己逼到竞争最激烈的低端机市场，因为你即使放弃了中高端机器的销售，未必你的低端就能有所建树，因为敢去卖高端机的经销商，在赚取高额利润的同时，比你更有成本优势去打底低端机的销售价格，这样造成的结果就是为贸易机低端机和三五码机生产者在打工，赚取微薄的跑路费，这样的经销商已经处在了危险的边缘，属于冷水煮青蛙，再不动作必将被市场无情的淘汰；
现在手机的价格国产机价格区分基本是300元以下属于超低端；301-699元属于低端；700---999元属于中端，1000元以上属于高端；老经销商都知道03年时1000元的手机都是超低端机器，随着价格的不断下降，机器的绝对利润也在加速度下降，为此我们如何细分客户是必须提升到战略存亡的日程上来的，否则你今天卖了3部，明天卖1部，后天不卖就怪市场没人，难道市场真的没人买机器吗？是你人为的认为市场很淡，我只能卖这么点机器，这样的情绪会加倍影响你的店员，会让她们把这种情绪带到实际工作中，此种现象就导致了所谓的市场淡没人买机器现象，我们总是在不断地给自己找理由。可是经销商中有觉悟的，就是人家为什么同样大小的店面比我们的产出要高，因为人家肯定有比我们做的好的地方，只是您没有总结发现而已；久而久之就人为的形成了店面的三六九等，客户的购买习惯是我们自己培养的，到那时我们看着人家赚钱，自己干着急没办法；
老板不能说淡，更不能有淡季的思想，因为房东不能因为淡季少收你房租，员工不能因为淡季少拿薪水，银行不能因为淡季少收利息，最主要的我们不能因为淡季少赚钱！！！您去观察凡是淡季不淡的店面，旺季的时候也是客流量和成交量最多的店面，换句话说也是最赚钱的店面；没有一家店面能做到淡季很淡，旺季很旺的，旺季只是客户多了你多分了一杯羹而已，可是大家没有发现最近几年，淡季很淡旺季却没有我们想想的那么旺吗？？？
再者发现大部分的经销商喜欢品牌齐全，这个没有错，如果地方足够大，人员跟得上，货卖堆山是很对的，可是我们有没有从中发现，我们的卖出单款手机超过10部/月的能有几款，首先不谈资金压力和周转率的问题，就这样的销售模式，我们销售人员的意志都会慢慢被打击，因为她觉得自己了不起，想推那款就能卖那款，完全没有特定的销售目标？结果是顾客感觉这个店就是杂货店，那么您想想在杂货店顾客能掏精品店的价格去买东西吗？殊不知本身品牌机器就有号召力，三码机器是老板在冒风险经营，没有老板提供平台，她那里来的用武之地。还有就是养成了促销店员无风险比我们赚的多，赚的多并不可怕关键是能够合理分享利润？而现在很多店面都颠倒了很可怕的！！！最终结果还有很多店面包括我们却还在无奈的感觉找不到合适销售人员而发愁？再者机器卖出很杂的情况，首先出现的问题是我们不知道那款机器质量到底如何？售后成本人为增加？要花很大心思去推销乱七八糟的款式功能机器耽误时间？还有就是你销售的机器永远拿不到优惠政策价格？
很多经销商发现了这种杂乱销售机器的弊端后，开始整合品牌，这是开始也必将是趋势。随着价格的降低3码5码价格逐步在失去优势？我们之所以去经营3码5码机器，那是历史特定的产物，因为那时候国产品牌高高在上为3码5码机器撑价格，这些机器有价格优势，我们可以赚取更多。可是现在还在将主力放在3码5码机器的经销商，请问你们销售的机器是不是利润越来越薄，偶尔卖出一个高价的还提心吊胆的怕退机？正规手机生产价格因为要软件研发、正规入网、开模、上税、用好的配件等肯定比3码5码贵，可是我们有能力让其价格具备高性价比，我们不会去牺牲产品质量去追求当时的低价而后患无穷的售后，我们降低价格的措施――――――我们今年年初就和世界知名显示屏供应厂家一次性签订了几百万块显示屏，我们现在的价格比正规厂家进货屏便宜8%左右，受人员工资上涨和人力成本紧张因素的小厂家低更多，而且还是优先保障供货！再者我们厂家自觉的回到2002年波导的销售模式，就是一定利润下的规模最大化，我们部分机器可以几乎0利润出货，加物流成本就行，可是3码5码机器各环节少一分都不行，几个小生产者拼簇模板和硬件，这样的结果就是出来样子功能一样的贴牌大显、金鹏、知己等品牌，无法保证产品质量，没有品牌长期规划，又怎么可能舍得眼前的利润呢？对于200元机器，我们难道没有发现物流和利润环节的成本才是最大的增值成本吗？还有品牌机器本身就有很高的销售拉力，那么我们部分店面老板说我的店面销售能力很强，卖什么都是卖？那么请问您有没有想过你卖35码机器很费劲，要是把那个精力放到品牌机上，实现强强联合那么请问你们的销量不会增加吗？利润不会增加吗？也许您不愿意这么做，那么市场会逼你这么做？
关于溢价优势，我不用多讲波导比国产任何品牌都不差的，大家不觉得竞争白热化的现在？品牌机器在去年下半年就开始回归了吗？品牌机器可以提供给3码5码没有的东西很多？比如：品牌自身的号召拉力，过硬的产品质量、完善的售后服务绝对全国联保在您销售机器时都会增加底气，齐全的销售物料，及时的产品知识和销售技巧、礼仪培训，每月绝对特价机器销售支持，首先是你敢给我承诺量，我就敢绝对低价给您，价格我可以向总部去申请，现在的手机进货价格早都是有量有价格了，不要还停留在原来的老套模式里做生意，我们必须成为一个紧密的合作体，一起向厂家要价格政策，可是没量我能撑几次呢？ 应对措施因牵扯到具体操作措施，部分存在商业机密不一一列出。事事在变，现阶段国家对深圳三五码机的打击，加上品牌机自身的调整必将再次扛起国产手机的大旗，手机行业也定会向家电行业一样回归到品牌时代。
