有人说广州的生活节奏越来越快了,人们越来越需要一种放松,把智力开发和放松大脑结合起来,李先生说自己开的玩具店就是适应了这么一个潮流。他说现在每个月能有2000多元的收入,他说收入虽然不是很高,但自娱自乐,颇为自在。
玩具“玩”出创业新起点
李先生出来开店时,正处于事业的低潮期,原来单位的不太景气让他有些迷失了方向。
一次偶然的机会,他去朋友那里玩,发现有一个很好玩的木头玩具,看起来简单但是却要颇费一番智力,朋友告诉他这是现在在他们单位里十分流行的一种玩具,因为大家工作都比较累,这些玩具既可以放松神经,又可以开发智力,老人孩子又都可以玩,所以大家都很喜欢。朋友的话好像一下子触动了他的神经,这或许是个很好的创业机会,他忙问朋友是在哪儿买的。
到处搜罗好玩的玩具
他回去后,除了实地去看了那些玩具,还在网上和书上查阅了大量的资料,发现其实开发智力的玩具在国外市场已经开发得很好了,只是在国内还没有完全开发出来而已。他想,竞争这么激烈,生活和工作节奏这么紧张,有助调节神经的玩具一定有不小的市常想到了,马上就付诸行动。
但是选择地址上也让他很是费了一番脑筋,他知道这种小店还是个新兴事物,必须在人流很旺的休闲的商业中心才会有市常他想去天河城,但租金之贵让他只好打了退堂鼓。2002年9月,选了两个多月他最终定在了租金不太贵在岗顶附近的一广场内。他四处搜罗那些好玩的玩具,什么九连环、华容道、孔明锁等范围十分广泛,有针对孩子的,也有给老人玩的,还有专门给年轻情侣玩的两人玩具,品种十分丰富。
刚开始只是观望的人,还有些不屑:“不就是一堆木头和破铜烂铁吗”?但是,就是在这种不屑中,多数人从刚开始的好奇到不服气再到买下玩具,慢慢也成了他们的顾客,小店的顾客渐渐越来越多了。
李先生说,其实不要怕客人来玩来看,要懂得引导他们去玩,而不告诉如何玩的机密,这往往是吸引顾客的诀窍所在。
和礼品生意相结合
李先生说其实现在由于整个商场的经营环境并不是很旺,开始小店的生意主要还是靠一些熟客,因此玩具的不断翻新十分重要,关键是要能找到一些新的玩意。每周一次的找玩具行动也让李先生十分疲劳。
为了吸引顾客,小店开始办了vip卡,除了有打折的优惠,还可以赠送一些小的礼品。顾客不少是白领阶层,也有一些老人和孩子,品种价钱也基本上在二三十元到五六十元左右,利润率有30%左右,生意最好的时候一天会有六七百元的进账。
现在小店里还有一些玩具被包装成礼品来卖,这些礼品装的智力玩具目前非常好卖,尤其是接近年节的这一段时间里一天能销出去不少数量。因为不少人认为这种礼物既体面,又有情趣,会更容易拉近彼此的距离。
李先生喜滋滋地说,前一段交易会期间,有一个国外的客人一下子买了两三百元的玩具店的礼品装带回国。
玩具店首期投资表
三按一租9600元
玩具店首装修费8000元
玩具店首进货费7000元
玩具店首总投资额25000元左右
玩具店首首月运营表
玩具店首租金2400元
玩具店首聘员人工800元
玩具店首进货费2000元
玩具店首工商税费300元
玩具店首营业额7000元
玩具店首利润2000元