爱华网俗话说枪打出头鸟，如今，汉王就扮演了这样一回角色。7月的汉王有点烦，负面消息不断，第一是股价炒得过高所带来的问题，经济观察报新闻“汉王内外交困：抛售只是开始”；第二是版权问题，中华工商时报有报道“电纸书产业链 版权难题待解”。一方面，作为一个上市公司，很多的东西都必须裸露在媒体和大众眼前，所以负面新闻自然是少不了的，这不算太奇怪。另一方面，汉王的发展本身就很传奇，3月3日汉王科技(002362)挂牌首日较发行价上涨95.97%，5月23日，汉王的股价已经飙升至168元，成为当时名副其实的第一牛股了；截止到7月9日，汉王科技的股价也有112元。俗话说，枪打出头鸟，汉王的消息成为焦点也不为过。
当然，既然媒体和公众对于有这么多的关注，除了太过高调的市场和舆论表现外，其背后也透露了大家的一点担心。汉王，这个企业到底值不值这么多钱，电子书这个市场有是否能带来这么大的机会，它到底能不能拉动汉王的持续增长？我有很多疑问。而我认为，虽然汉王放出豪言要“挑战亚马逊目标世界500强”。然而，随着中国移动等强势竞争对手的加入，盛大文学等内容拥有者的发力，汉王繁荣发展的背后，是一条并不平坦的道路。
领先但谈不上领导
2009年，汉王科技电纸书在国内市场占有率达到95%以上，并已成为全球三大电子阅读器提供商之一。2010年，据第三方研究机构的数据表明，国内电子阅读器一季度的总销量为24.91万台，其中汉王占近7成份额。“汉王书城”的在线书籍已经有26000多册。
没错，不管是从销量还是从客户的购买意向，或者说品牌影响力，汉王都是中国的NO.1。汉王电纸书2009年卖了27万台,在内地电纸书市场的市场占有率高达95%。2009年电纸书销售占到汉王全年销售总量的60%左右。
然而，根据互联网消费调研中心前不久的调查数据显示，虽然有26.6%的参与调查者选择汉王，是客户购买电子书的第一备选品牌。但是，在参与调查的人当中，却有42.8%的人并不能确定自己想要购买哪个品牌的产品，对于电子书品牌无明显偏好。很显然，电子书市场尚在培育阶段，竞争尚未真正开始。汉王只是先人一步打造了知名度，并不能称得上是行业的领导品牌。
在运营商、内容商、终端厂商等多方面竞争力量的涌入下，汉王并没有太大的优势。比客户规模，中国移动的5亿多用户，足以让汉王望洋兴叹；比内容，盛大、方正等都要强于自己；比平台，Google也许有更多的网络运营和推广经验；说终端质量，亚马逊Kindle、苹果不会比汉王逊色。所以，尽管目前看来汉王在中国电子书市场上占据一定优势，但随着越来越多的厂商加入到这一领域，市场慢慢被开发，竞争格局随时都可能改变。 |!---page split---|
要发展就得规模拓展
中国的电子书市场是一个让人很喜悦的市场，根据台湾资策会市场调查资讯中心的预测，2010年电子书将迈入产品高速成长期，全球电子书阅读器产业规模的增长率将达到152%，市场规模为769万台，而到2013年市场规模将达到1976万台。而易观国际最新发布的《2010年第一季度中国手机阅读市场季度监测》数据显示，2010年第一季度中国手机阅读市场活跃用户数达1.92亿，相比于2009年四季度，环比增长率为19.12%。随着大量优秀企业的加入，也让电子书市场有了更多的兴奋剂。再加上“低碳概念”的推波助澜，今明两年之内，在中国电子阅读市场来个需求总爆发是可以期待的。
在这样一个高速发展的市场当中，对于没有任何绝对优势的汉王来说，最有效的办法就是利用好自己的先发优势迅速做大规模。
1、 只有规模化才能降成本。中国移动已经实现终端不用钱，盛大、方正等拥有更廉价的原创内容，电子书市场的消费成本下降是一个不需要太多时间的问题，因为对绝大部分客户来说，手机这个零成本的终端已经能够满足自己的阅读需要了。所以，对于汉王来说，不能坐等竞争对手来降价，而是主动扩大规模消减成本，汉王不仅仅让客户舒舒服服的看书，更应该让每一个人都能用得起书。
2、 有规模才有产业链的话语权。汉王目前的优势在终端，然而未来的竞争却是在内容，面对像中国移动这样早已把终端放到每一个人手里的强势对手来说。汉王的终端优势只能停留在客户的阅读体验层面。在现在客户规模还没有足够大的时候，在与产业链伙伴的合作当中，汉王根本就没有多大的话语权。中国移动之所以强势，那是因为它把终端、营销渠道放到了5亿人的手中。产业链话语权是以终端数量为后盾的，汉王电子书需要做大粘性，做大一个产业链的粘性，而不单单只是终端，比如服务平台、数字化、竞争链条越长，越有安全感；
3、 规模生产是最稳健的投资。公司上市，对于一些股东来说，有钱了也许可以套现走人。但对于公司，有了钱就需要投资，需要更合理的投资，以便给股东带来更大的利润，给市场注入更大的信心。就目前的汉王来说，电纸书毫无疑问是所募集资金的最好去处。电子书这个潜力市场，完全有机会给汉王带来更大的投资回报。
这一点，汉王已经很清楚，关键是一个时间、节奏的把握问题。依稀记得一些网上公布的信息，汉王今年的广告投入将达到3个亿，谓之布局年，规模化重点将放在2011年。所以，刘迎建现在正忙于内容版权的谈判、终端的合作当中，刘总是在未雨绸缪，相信定能运筹帷幄，把握好这次“大跃进”的机会。
有了规模却不一定有归宿
汉王需要的规模只是为了下一阶段转型发展的需要，而并非汉王未来发展的归宿。电纸书的可替代的产品太多了，手机可以替代，平板电脑可以替代，以后可能还有更多信息终端可以用来读书。而电纸书是一个功能单一的产品，与当时的MP3MP4非常接近。我认为，电子书注定是一个潮流型的、过渡型的产品。很可能会潮流一把就潮退了。有人说，读书跟听音乐毕竟有点区别，读书对终端要求更高一些，而手机听音乐更MP3效果很接近。但手机阅读却很难达到电子书的阅读效果；非常正确，汉王电纸书如果终端做得好，客户体验好，在流行过后，则有可能像手表一样成为少数人心中的收-爱华网-藏品或者特好品。因为对于中国人来说，如果手机能看书，如果手机的屏幕稍微大一点，效果稍微好一点，我想绝大部分人是不会使用专门的电子阅读器了。
根据搜狐网在中国移动发布手机阅读时做的一个小调查，当问到“您更喜欢用哪种终端进行移动阅读？”时，74.47%的客户选择手机，23.41%的客户选择专用阅读器。也许，电子书只是手机阅读体验不够好时的一个过渡性产品。而市场研究公司Gartner的预测也从侧面佐证了我的判断,2010年全球平板电脑的出货量将达到1050万台,中国市场的销量则有望达到200万部。到2012年,中国平板电脑销量将达720万台。3G平板电脑的规模涌现将逐步覆盖电子书、MID(手持互联网终端设备)、上网本等小众化的终端产品,进而形成一个规模化的独立市场。
汉王，到底是有始有终的汉武还是盛极一时的秦王？也许在这个需求多变的时候，企业只能永远前进，永远在路上，永远找不到自己可以安逸生存的机会。可以说，汉王今天的规模是为了明天的顺利转型积累资本，毕竟汉王电纸书在终端上有优势，完全可以生产一些满足潮退后的高端人士阅读需要；而汉王的平板电脑项目同样也在布局推进当中。如果大势一转，完全可以放下左手，提起右手就好了。也就是说，哪怕有一个短命的产品，也能打造伟大、持久的品牌，这才是汉王真正所能努力实现的。
