随着超市、酒吧和各种专卖店“遍地开花”,一种新职业悄然而生,这就是日益受宠的“开店侦探”。
在国外,零售业被称为“选址的产业”,店址好坏,关系到生意的成败。这些以逛街为工作的新潮“侦探”,就是专门为商家物色最佳店面的“金手指”。在上海,一位没有过硬文凭和技术的北方女孩,是怎样在申城点“址”成金,打造百万身价的呢?
2000年7月,李琳从师专毕业后,就离开家乡洛阳独自闯到了上海。第一个职业是在一家日用品公司做营销员,尽管自己付出了十二分努力,但业绩一直不算好。工作期间唯一的收获就是逛遍了大上海的每个角落,哪个区哪条街上有多少超市和商店都烂熟于心。
2002年7月,一位在上海打工多年的郑州女孩找到李琳说,打算在上海开一家个性服饰店,专门经营备受白领女性青睐的手绘T恤等,想让李琳帮忙选店址。在陪她逛了几天后,李琳向她推荐了一个地方———位于虹桥开发区的一栋写字楼,并建议她在写字楼里开手绘服饰店。因为这里是白领女性的聚集地,她们中午只有一两个小时的休息时间,用来逛街购物的时间少得可怜。把店开进那里,既方便她们工作之余过去淘货,又避免了同行竞争,可谓是独辟蹊径的选择!
女孩最终听从了这个建议,把手绘服饰店开到了一个闲置的写字间里。小店布置得温馨、时尚,加上写字间的租金比繁华地段的临街店铺便宜很多,她就让利给顾客,把美丽的手绘服饰的价位定得比同行低一些。精明的上海白领们自然对这家个性服饰店异常青睐,女孩的生意迅速火了起来。
女孩拿出2000元钱强塞给李琳,说是误工费和帮她选择店址的酬劳。听说在欧美国家,早几年就出现了“开店侦探”这种新职业,李琳不由得产生一个念头:何不利用自己熟悉上海每一块土地的优势,做个职业“开店侦探”呢?
2002年9月,李琳干脆辞掉营销工作,专职做起了店面“金手指”。
当上职业“开店侦探”后,每天外出逛街成了李琳的“必修课”。当她看到哪儿有新开发的商铺和闲置店面时,体内的激情就会升腾而起。那一刻,她的第一反应是:“这个店铺适合做什么生意?”然后就用笔记下店铺的位置和面积,以备后用。每天晚上回到住处,她还会恶补一番专业知识,如一些洋“侦探”写的《零售业选址经典案例》、《“开店侦探”的自述》等书籍。
渐渐地,一些与李琳打过交道的老板开始把她介绍给想开店的亲友;加上身边朋友和同乡替她揽业务,半年后,委托她选择店址的人越来越多,咨询、委托电话简直应接不暇。
李琳给自己制定了一个原则:绝不挣昧心钱,了解不清楚的店面,哪怕位置再好,也不轻易向客户推荐。
发展到2004年,她的业务量开始急速膨胀,每个月都有3万元以上的进账。这时,她索性把办公室从20平方米的小屋迁到浦东新区一幢写字楼里,并正式注册了“金手指店面选址公司”。她购置了几台电脑,请人制作了自己的“开店侦探网”,并雇用了几名大学生员工,让他们逛街搜集店铺出租转让信息,做选址分析报告,以及陪客户考察店铺。经过几年的风雨,如今李琳已收获了百万元财富。