爱华网多数人觉得单一经营的花伞专卖店可能没有太大的前途，尤其是开在需求量小、居民收入水平一般的老城区。可何女士的花伞专卖店开在广州中山六路已超过了6个月，借着今年广州雨水充沛的运气，生意特别兴隆。
何大姐是土生土长的广州西关人，深谙本地人的生活习俗，也有过销售雨具的经历。可与不少本地小本生意人不同，她看得广、学得多，特别愿意接纳外地的经营精华。
旅游路上发现商机
去年，她去杭州旅游时，发现了几家门面十分别致的花伞专卖店，清一色只销售雨伞、太阳伞，产品以中高档为主，不少新品单价都在100元以上。何大姐于是琢磨：广州的女孩子同杭州女孩子一样时髦，从天气状况来看，雨水、阳光都比杭州多出了不少，这样的小店一定很有市场。何大姐当即在杭州联系了几家知名的花伞生产企业。回到广州后，她去广百、王府井等几家百货商场了解了一下，根据广州市民的实际特点，走中间路线，选择了一家销售品种最多的企业进货，该企业既有上百种时尚太阳伞卖，又有价格低廉的普通雨伞销售。
到了选址环节，亲朋中出谋划策者多多，都提醒何大姐要谨慎为佳，如此反复比较了两个多月，还是没有达成一致意见。这个时候，何大姐快刀斩乱麻，决定使用“笨”办法，选址也是“做生不如做熟”，找在自己从小长大的西关人流量大的街道，只要不是开在上下九路，铺面的租金会较便宜。
按季度推出“打折”品
由于碰上了“好天气”，何大姐的生意一炮走红，经营效果甚至在她本人意料之外。可是，红过了最初的两个月，花伞店的人流量也有了一定幅度的回落；顾客的抱怨也逐渐显露出来，尤以当家理财的中年妇女顾客为多。不少人说:“一把伞要卖100多元，也太贵了，就不能便宜一些吗？”还有的人说刮台风的时候，雨伞轻易就被折断了。
虽然何大姐一再给他们解释好雨伞也不能顶得住台风，抱怨依旧不绝于耳。这个时候，她突然想到了一个促销计划，既然自己是按照季节进货的，不如牺牲部分利润空间，也按照季节给货物打折，讲究实际的顾客从中得到实惠，也就不会再有其他抱怨了，其对小店的忠诚度也会提高。
于是，店铺的显眼位置摆出了直销柜台，将部分单价50元以上的伞按20元、10元的价格处理销售，店里的“人气”立刻又多了起来。
首期投资表
铺面租金 3万元 装修 1万元 公关宣传 1000元 首次进货 4万元 总投资 8.1万元每月营运表
铺租 1万元
人工 3000元 税费杂费 500元 平均进货 1.5万元 每月利润 4500元
