商机:把自己的相片印在杯子、钥匙扣、化妆盒或T恤等物件上,可迎合喜欢个性化的时尚年轻人;这种小店在广州比较多,佛山还比较少,有一定市场空间。
投资:罗小姐的小店投资成本约4万元,每月经营支出约2000元,月均营业额有约5000元。
“很多画面或者图片对很多人来说都是非常有意义的,我可以帮他们把这些相片印在他们常用的杯子、钥匙扣和化妆盒等物品上,很有意思。”罗小姐是佛山本地人,一个偶然机会在广州看到有精品店做这类经营,由此得到启发在佛山也开间小店。这种印相是通过一种类似镀膜的方式,把图片通过机器高温烤上去,效果很精美。为开店,罗小姐做过调查,这种技术比较容易掌握,最重要是在佛山并不多人做。而且佛山追求时尚新鲜事物的时尚年轻人多,他们接受新事物不比广州深圳等地差。
罗小姐的店子选在禅城通济桥附近。万事开头难,她表示,开业的时候由于很多顾客不知道。为了扩大影响,她不断向自己的朋友介绍自己的店子;同时在佛山本地热门网络论坛上不断发贴,向网友推介这种特色服务,并承诺提供打折优惠。
开店3个多月后,罗小姐的小店子开始获得较多客户。很多年青人经常带着很多照片来,要求她帮忙挑选一些质量好的图片,印在自己的杯子或其他物件上。通过这些顾客之间宣传,生意也就红火起来。最近,为了更好地满足顾客的需要,罗小姐还推出了印T恤衫服务。
罗小姐的经营之道是:顾客的需求多样化,所以她常到广州挑选一些制造精美、有个性的生肖杯子供顾客挑选,刺激客户的消费意欲;同时为了拓展更大的销售渠道,和专门做贴纸相的店子联系,用优惠折扣“兜售”自己的产品,利用贴纸店遍布佛山,通过和他们合作网罗更多顾客。据介绍,目前已经有八九家贴纸店保持业务联系。经常帮顾客选定照片,然后发邮件过来,做好后就来取货。通过建立这个顾客网络,生意可以更稳定。