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一、市场分析
全国每年童装销售量为6~8亿件，并在近几年内每年保持8％的速度增加。我国将进入第三次生育高峰期，预计2005年以后，每年新生儿的出生率将保持一定比率递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加一倍，形成庞大的儿童消费市场。农村人口将逐步向城镇转移，该转移人口通过产业调整有了固定收入后，孩子的衣着需求亦会随之猛长，每年将增加250万左右的童装潜在消费者。
根据产业协会调查显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。但是童装的价格却一直居高不下甚至有愈演愈烈之势，从而造成童装市场存在着的巨额利润。面对着这块巨大而诱人的市场蛋糕，许多中小投资者都跃跃欲试，想从中分得一杯羹，然而对于具体的定位、经营操作却是一头雾水。
二、经营模式
经调查，童装店在经营模式上大致可分为以下三种：
1、加盟品牌童装，以连锁店的形式入行：目前，国内童装市场上，国外品牌童装就占了50%，而国内厂家占有的50%市场份额中，只有30%拥有品牌，其余70%还处于无品牌竞争状态。一般来说经营品牌童装，走的是中档路线。根据中国的现状，品牌童装店较适合在大中城市经营，需要费用比较多，适合手头资金充足的投资者。其经营优势是：①在选址、定位、店面装修、销售宣传上都会得到有力扶持，可以省很多心；②安全、质量上得到保证，减少投诉，增加诚信。③价格较高，利润空间大。
经营劣势是：①在很多环节上总部包办，可能会不适合本地行情，经营受制约；②投入资金较多，如若失败则损失较大；③销售价格较高，目标对象只针于高收入家庭，潜在客户群减少。
2、一般杂牌军，什么牌子都经营，按自己的眼光或经验进货：目前市面上这种童装店较多，许多店主都是在经营中不断调整思路，凭经验进货。在销售方式上也各显神通，有的薄利多销，有的能宰就狠宰一把，有的比较灵活，不固守成规。在选址上也是根据自己判断，真正做市场调查的还是占少部分。其经营优势是：①牌子较多，款式丰富，顾客挑选的余地大；②销售价格也走中低档路线，比较适合大部分潜在顾客。
经营劣势是：①选址、定位、店面装修、销售宣传都得自己操心，某个环节稍有失误，即可能影响正常运营；②质量安全上比较难以保证，投诉可能较多，一不小心可能就毁了小店信誉；③利润可能较薄，需*销量取胜。3、走有特色的路，以区别于前面两种童装店：在资金不够充足，而普通童装店竞争比较激烈的情况下，建立自己的特色，可能是童装店的惟一出路了。其经营优势：①因为有特色，可能会起到“以一传十”的效果；②避开与其它普通店和加盟店的正面冲突，立足新的市场空白点，创造一个属于自己目标客户群；③因为有个性，价格可能也会偏高，利润空间较大。
经营劣势：①选址还得费一番脑筋，装修也要更具特色，否则不能与销售产品相得益彰；②要有特色，所花的精力会更多，影响其他正常生活。
中小投资者如何想经营好自己的童装店，一定要注意以下几方面的问题：
1、选址：一定要选儿童活动群体比较多的地方，如高密集度的住宅区、医院附近、或经营儿童项目比较多的区域。
2、进货：多进行调查，寻找价格比较便宜而质量又有保证的地方，与供货商搞好关系，以便有了新样式可以及时拿货，抢占市场先机。
3、店面装修：要有亲和力，充满童真童趣，吸引年轻的父母和他们的小宝贝。
4、宣传销售：一般小店最重要的还是*物美价廉、服务周到、方便实惠吸引顾客，重要的是巩固老顾客，拉动新顾客。必要时可以采取会员制、积分制等方式，也可另想新招。
5、服务态度：由于经常有很多小朋友的到来，态度一定要柔和，多为顾客考虑，尽可能提供方便。
