爱华网刚把自己亏损的店兑了出去，这两天没事做。就想把这两年自己开店的经验和失败中吸取的教训总结一下，希望能对正在准备开店的朋友有一些帮助。已经做起来的和成功了的朋友就不用往下看了，都是些你们肯定了解的东西。献丑啦，俺文笔很烂的，往往是都想到哪写到哪，看起来可能会很费劲，请兄弟们轻点砸。谢谢~~~~~~~~ 前不久，我终于把经营了半年的店转让了，因为地段好转让费也不贵，贴出广告的第二天就有人交了定金签了合同。站在店门前，看着这个自己投入了资金、精力还有半年时间的地方，想着就要离开了，反倒觉得轻松了许多~~ 这是我经营的第二家店了。2000年，我一个人来到北京上学，转眼间四年的舒适生过去了。就像很多朋友一样，我也认准了给别人打工永远也发不了财的道理，从一开始就想出来单练。四年里也折腾过不少事，也赚过点小钱，总觉得自己还可以（呵呵，年青人嘛）。就这样，我从朋友那借了5000元，开了家小得不能再小的光碟出租店。小是小，但找对了市场，加之盗版的成本低，经营的还算可以。一年做下来还清了借的钱，扣掉了生活费，还攒下了两万多块。 算了下觉得亏了，两万多折合一个月就两千多，加上每月房租生活费一两千，也就跟上班的朋友挣得差不多。但我可是天天9:30-20:30的盯着摊，而且这一年我除了过年回家以外就再没休息过一天了。想了想我决定另起炉灶，放弃这家店，也放弃这个行业（当然，还有个原因，就是盗版查得越来越严了）~~~~ 北京真是个开店的好地方，最重要的原因，就是人多，满地都是人，而且基本上都具有一定的消费能力。如果选对了地段选对了行业，挣钱很容易。一个朋友的小饭店，（50平米，够小了吧？）扣除一年14万的房租，6个人的工资等一切成本，一个月纯利都能保证在10000上下。当然，餐饮业也是竞争最激烈风险最大的，转让广告里最多的就是饭店转让。 啊！！！说了半天才发现自己跑题了。讲奋斗讲北京的零售业，我现在没资格讲这些。其实我能讲的也都是书上讲过的，只不过我可能会具体一些，毕竟也是我从想创业到创业这样一步一步走下来的，个中滋味，都尝过一遍了。 OK，闲言少絮，咱们书归正传。 ★★★开店之前，首先请明确一点：“你想开店吗？你真的想开店吗？？？”
创业的路有很多条，你确定自己想从事这种古老的行业吗？很多店主都觉得这两年的生意没有前两年好做了，这是个事实。受大环境的影响，各种新兴的行业和模式都在蚕食着零售业的市场；再者，现在开店的人越来越多了，竞争直接导致的后果就是谁都挣不到钱。要知道现在注册一家注册资本50万的公司，其成本也就在10000左右，甚至更低。而开一家店的成本基本上都不只这些，特别是在一些大中城市里，好地段都有天价的房租。这年头，想开一家店然后还能挣到钱，真的不是件容易的事。无论在什么行业里，成功者永远都是一小部分。 所以，走上创业这条路之前请不要着急，先想想清楚，开店真的是最适合你的选择吗？ 如果是，继续往下~~~~ ★★★开家什么店呢？？？ 既然决定开店咱们就要想想去开什么店了，都是自己当老板，自然是自己看着办啦。反正千万不要从事自己不喜欢的行业就是了，肯定做不好。再者大家在对待加盟店这种开店形式时，一定要小心。现在中国真正的特许品牌还很少，那些在XXXX网上做广告的，我敢说至少有一半都是骗子！！特许经营的核心就是独特的品牌、技术、管理模式，一些加盟店自身都不具备这些，他们要么是为了骗你的加盟费，要么就是让你拿自己的钱开店来做他们的马前卒，实验田，替他们推销他们原本名不见经传的牌子。当然也有一部分确实是有实力的，加盟之可以让没有开过店的人少走很多弯路，成功的机率可以大很多。要知道走上弯路，出去的可是白花花的银子呀~~~加盟店的好与坏，这就要*大家擦亮自己的眼睛去分辨啦！！不要着急，先想想清楚。 那么，选好了行业，继续往下~~~~~~~ ★★★第一个决定你创业成败的因素出现了！！！ 不管是开什么店，开头要做的一件很重要的事，肯定是找店面。一般有两种找法，一种是找到空房，但好地段一般很少会有空着的店面等你；于是有了另一种，从别人手里接过来继续经营（也就是所谓的转让）。提醒大家一句：是凡转让的店，十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况，大部分都有水分。在利益面前，很多人都会撒谎。再有就是转让费，也就是顶手费，大多好地段的转让费一般都不会低，这时考验你谈判能力的时候就到了，一定要好好跟他磨！！因为这是笔不该出的钱，出了这笔钱，你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了~~前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店，多开一天店主就多一天的损失，所以他肯定没你有耐心。当然，要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜（555~~~我就是那种傻瓜！！没办法，因为当时地段太好了，我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛）。转让费是一定要给的，自己心里有个底价就行了，但别定的太高让自己下不来。还是那句话：不要着急，先想想清楚。 有句老话叫“地方大不如码头好”，现在谁都知道开店肯定要找好地段的。但我想说的是地段好是一定要的，另外有两个方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。特别是房租，更是重中之重。地段再黄金，你东西卖得再好，如果房租太贵，那你也只是个中介，钱在你手里转一圈，就全跑到房东手里去了。一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的，是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。但在一些地方情况却不是这样，特别是一些所谓的黄金地段，房租已经远远偏离了房屋的实际价值。 不加入人为因素，每间店都有个价值，如果以天为单位计算，就是在这个位置这个面积，一天就是卖这么多钱，没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。房租偏离房屋价值最直接的表现就是：一家店人气很旺，每天流水很高，但是三个月或半年之后就关门大吉了。生意好未必就能赚到钱，这种事经常发生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考虑一下。想起我的那个无良房东就是一肚子的气，就知道按时来收钱，根本不管店家死活。偏偏还有押金在人家手里，拿他一点办法都没有。地方好，人家不怕租不出去，你走了马上有人跟进来。这就叫你方唱罢我等场，好地段从来都是这么热闹，看上去繁华似锦，其实下面埋藏着无数店家的尸骨~~~~~ 那有没有那种地段合适，租金也合适的店面呢？答案是肯定的，一定会有！只要你勤跑勤找，一定可以找到。花几个月找店面很正常，不要过急的想把店开起来，冲动是魔鬼，是要被惩罚的！！还是那句话：不要着急（不要小看这四个字，同志们啊~~~这可是多少创业者留下的血的教训呀~~~~~）。。。。。。
