爱华网如同现实中的商业模式由小商贩聚集成大市场，网络销售也由C2C（是用户对用户的模式）的商铺模式步入了B2C（指商业机构对消费者的电子商务）的“超市”时代。 不久之前，当我们发现还停留在开淘宝小店的小商户无法满足顾客需求的时候，像凡客网、京东网这样不同领域的网络自选超市慢慢开始暖热眼下渐冷的市场。据了解，专注于衬衫行业的VANCL（凡客诚品）2007年的业绩比2006年增长了50倍，销售量超越了行业老大的雅戈尔(11.73,-0.27,-2.25%)，日销量达1.5万件。据悉，它的业绩已经排在网购销售商当当、红孩子之后，位列第四了。
对此种现象，中华直销管理学会理事长、北京大学汇丰商学院教授陈得发教授告诉《中国产经新闻》记者：“在互联网上的网络直销确实是一种新兴的销售模式，但是它应该是属于直效营销，和传统意义上的人员直销有所区别。不论哪种销售模式，产品的质量都是关键的卖点，没有好的产品质量，生意就无法长久做下去。” VANCL的B2C事业部总经理钟恺欣在接受《中国产经新闻》记者采访时说，“相对于其他的网上商城，我们更注重的是服装的质量品质。在产品生产出来以后，我们都会全检入库，以确保其质量，之后才会将其上线。良好的购物体验包括优良的产品品质、方便的购物流程、快捷的服务配送、舒心的售后服务等方面。” 很快，有人却提出一个疑问，如何区分淘宝小店和京东商城、PPG、以及红孩子网络直销店业务模式？钟恺欣分析道，VANCL与淘宝并不存在直接的竞争关系。淘宝是一个C2C电子商务平台，而VANCL是一个B2C垂直销售品牌。同时，阿里巴巴的公关部高级经理罗静形象地告诉本报记者，他们是批发商，我们是商场物业。他们（京东、PPG）跟我们分别属于两个业务模式。他们要囤货，要物流管理，我们不需要。淘宝提供的就是一个平台。物流和库存都在小店的店家那里，而他们一切都需要自理。 不管是淘宝店主还是网络商城，鉴于他们有着不同的投资规模和产品特点，企业分别选择了更适合自己的经营模式。无论选择哪种，上面提到的企业用各自的销售业绩已经证明他们采用的业务流程、分成模式和物流管理是有效的。 VANCL采用的是按实际销售额分成的分账模式，钟恺欣进一步分析，VANCL会根据销售额给合作方15%左右的提成。对于物流管理，钟恺欣说：“VANCL目前采用的是自有物流与外包物流相结合的方式。在北京、上海，VANCL拥有自己的物流团队。而在其他城市，VANCL也通过与第三方物流公司签订协议的形式，保证顾客订购的商品能够及时送到。根据协议，我们所有的货物都可以在接收时当场拆封、试穿，如果不满意，可以当场退货。物流会将货物退回我们的仓库进行调换。” 随着企业的扩张，VANCL的市场运营模式正在由市场向产品渗透。记者发现，相对于实体店面来说，VANCL减少了代理、零售等环节，可以大大缩减成本，不过增加的则是物流配送等环节。京东商城的创始人刘强东在接受媒体采访时，对京东的商业模式做了这样一个概述：“组织货源，然后在网站上发布产品信息，接受订单，组织物流，让产品快捷地到达用户手中”。 当网络超市红红火火向人们展示其大好前景，而类似于虎豹集团商场专柜却因销量下滑全部撤出时，人们仍对直销一头雾水。对此，陈得发强调，如今网络发达了，有很多人（包括直销员）会藉助网络来销售产品，但人员的主动接触和现场讲解还是有其无可取代的功能和魅力。
