造型风格 “云裳花容”风格造型店-爱华网

“云裳花容”风格造型店把普通人打造成时尚品牌虽然时尚的定义是跟随潮流而动的，但真正时尚的人却是拥有自己风格甚至是品牌的，于是，一门行业应运而生。两位年轻的创业者，一熟悉形象设计，一个深晓品牌打造，绝配一联手，开始了为个人创设时尚品牌的生涯。这是一个缤纷多姿的时尚王国，屋内的每一个角落都传递着美丽的信息: 五颜色的丝巾、娇媚妖娆的模特照、花花绿绿的配色盒，橱柜上各种品牌的化妆品…… 猜猜这是什么地方？不是发型店不是形象设计屋，也不是色彩诊断所。这里是“风格造型”——一种新的追求“个人时尚品牌”的行业。虽然时尚的定义是跟随潮流而动的，但真正时尚的人却是拥有自己风格甚至是品牌的，这样的人不仅能追随时尚，还可以引领时尚。于是，一门行业应运而生，两位年轻的创业者，一个熟悉形象设计，一个深晓品牌打造，绝配一联手，开始了为个人创设时尚品牌的生涯。做别人没有做过的 “我是个比较有主见的人，出来创业并不仅仅是钱的问题，更重要的是能有更大的空间来实现我自己追求的个人价值。”“云裳花容”风格造型店的执行总监兼市场经理范兴来说。范兴来拥有良好的教育背景和专业素养。他从同济大学毕业后，致力于市场营销领域，积累了多年外企市场营销的经验，还曾在享誉全球前五名的一家广告公司从事过广告工作。“但是替别人打工，个人的发展余地并不会很大，因此辞职出来创建自己的实业是迟早的事情。”范兴来在介绍完自己的经历后十分认真地强调说。可是光有市场还不够，还必须有一个专业来做骨架。选什么做专业呢？也许是因为长期在外企尤其是广告公工作的原因，范兴来十分注重个人形象，结交了一些时尚圈的朋友，陈智波就是其中一位。这位年仅27岁的小伙子名头倒不少：北京电影学院的影视化妆客座讲师、英国伯明翰国家电视网中国区特邀造型师、巴黎95区电视网中国区特邀造型师、中国电影电视化妆协会会员、世界美容师协会国际高级美容师等等，给不少影视名流化过妆。更重要的是，小伙子也有创业的念头。于是，两个摩拳擦掌的年轻人便擦出了合作的火花。为此，范兴来开始做一些面对面的市场调研，借此了解在“美丽”行业中还有哪些市场空白点。他说：“大众化路线目前做的人非常非常多，但是真正做得很成功的并有，或者更确切说是都做得不完善。我长期给产品做品牌，后来我突然联想到我们也可以给人做品牌。提到张曼玉，我们会想到优雅古典，说到李嘉诚，我们会想到权威专业，为什么？因为他们已经成为一个品牌，这种品牌的形成就是基于个人风格的确定。我们希望让普通人都能成为一个品牌，因为每个人都是独特的，可塑的。我们要打造的美丽是一种更全面的美丽，也就是风格造型，这就是我们找到的还没有被满足的客户需求，这就是市场空白点。”

“格造型”听起来似乎是拍拍脑袋瓜就能想出来的普通词汇，实际上它耗尽了范兴来和陈智波的心血。 “我们学习了美国的形象设计理论，比如著名的色彩诊断和款式风格理论、完美个人风格理论，同时还参照了美国的市场营销定位理论，主要是个人品牌理论，我们将这两方面的理论结合一起，形成了我们自己的风格造型理论。”范兴来兴致勃地搬出他的记本电脑，调出自己为这个理论制作的幻灯片，一页一页地翻给笔者看。 “简单地说，我们对一个品牌的认知主要来自于视觉识别和心理识别两个方面，比如一款手机，我们会看它的款式、配件、色彩，还有销售的场所和销售人员的素养，这些就形成了一个视觉识别层面，然后我们在心理上会对它的价格、功能、质量和文化内涵做个评价，最后我们就会综合得到关于这款手机个性的核心信息。同样，塑造一个成功的个人品牌，我们需要从两方面入手，感官层面主要是色彩、妆容、服饰、肌肤、发型、体形、声音等，心理层面主要涉及礼仪、情、性格、智商等，这两方面的全面塑造就能提升个人形象，形成个人风格。定位好了自己的风格就能拥有成功的个人品牌，你就可以像奥黛丽赫本一样给人留下难以磨灭的印象。”范兴来边边向笔者解释着。从这个理论出发，“云裳花容”内外兼修，首先根据客户的职业和特点来对客户的风格进行定位，是属于率真的自然型、媚惑的戏剧性，还是高品味的优雅型。然根据这个定位为客户度身定做最适合的色彩、服饰、妆容、发型、美甲甚至香氛。最后，再对客户进行礼仪姿态、职业技巧以及化妆色彩搭配、肌肤保养、形体塑造等方面的培训。经过这样一程“轮番轰炸”，再不修边幅的黄毛土丫头也能脱胎换骨闪亮自己最美丽的一面。除了设计和培训，“云裳花容”还做咨询，其中包括十分有特色的个性化导购服务，一些为不知道该买什么服装饰物而犯愁的人，只要小时付几十元就可以得到一位私人造型师的全程指导。此外，为一些公司塑造更适合行业特点和企业文化的形象和品牌是范兴来欲开垦的最大一块宝地。投资花钱既“小气”又大方既要斤斤计较，又要落落大方，这是范兴来花钱的原则。斤斤计较，就是能省则省，这一点从“云裳花容”的选址就能看出来。“云裳花容”位于华山路上“华山花苑”小区的进门转弯处，与一家美容院共享一个场地，各占一部分面积。范兴来告诉笔者: “我们做美丽行业的，店铺选在闹市区会比较好，可是你别看我们两个都做了这么多年工作了，其实都是月光族呢。”说到这里，范兴来不好意思地笑笑，“我们了解过这个地段的房租价位，一个月起码要一两万元，我们根本承受不了。后来找到现在这个店面应该说非常幸运。你瞧，又安静又有阳光又有半街面的感觉，这三间房一个月房租加起来才4000元，在这个地段已经很划算了，光房租就可以省一大笔钱呢。” 不过如果进到这“很划算”的小小空间里细心打量，就会发现这里的“软件”均是知名品牌。“我们希望保持较高的品位，所以我们宁愿多花钱来买好东西，也不想因为省钱而降低档次。比如电脑，我们坚持买sony的笔记本，这样客户会增加对我们这个品牌的认可度。还有像护肤品，我们买的都是最专业的品牌。我们的广告单是买最贵的纸来做，花3万元请广告设计师来专门设计。”范兴来说。不要加盟店不少创业者都对卖连锁加盟十分感兴趣，毕竟，那厚厚一叠加盟连锁费足以养肥自己。可是范兴来却又与众不同。 “卖加盟连锁是品牌的自杀。”范兴来语出惊人，“我们不认同现在中国市场为之疯狂的所谓‘加盟连锁’，或者说是那种非常不专业的‘卖连锁’的方法。我们认为如果在没有足够的人力资源、管理机制和市场营销手段的支持下，同时也没有实际盈利案例可以佐证的情况下去卖连锁加盟，只会砸自己的招牌。这种短视的圈钱方法我们坚决不做。一个品牌尤其是一个新鲜事物的品牌，它被人接受和认可需要一个过程，其中每一步都应该踏实、平稳地去走，任何以圈钱为目的的急功近利都不会有好下场。注重长期利润的人才是笑到最后的人。” 也许正是因为这种务实的心态，“云裳花容”从去年8月试营业到现在短短8个月已经有了还算过得去的盈利。按照这个进展，如果不出什么意外，约摸一年后就能收回前期共20万元的投资。不过范兴来似乎对这个问题并没有多大的兴趣，他更在乎创业过程带给他的精神大餐，“找到自己喜欢做的事情是非常不容易的，我更享受这个过程，我不喜欢给自己定一个很死的目标，比如一定要在多少时间内收回投资，我觉得认认真真地走好每一步，财富自然会滚滚而来。我相信未来一定是十分美好的。”范兴来无比自信地说。创业心得盈利点一是个人客户，这一块盈利相对较小，如果一个月做10个客户，销售额大概为3万～5万元；二是公司业务，给公司进行整体职业形象定位、品牌风格定位以及相关的咨询服务，一年能有10万～20万元的收入; 三是技术培训，也就是其他地方派人来学习风格造型的理论和技术，或者派人去教，每次收取3万～5万元，这一块盈利将是十分诱人的。风险提示风格造型的概念很新，普通人接受它还需要一个过程。员工都是刚刚开始接受这方面的培训，他们需要比较长的时间来提高到一个非常专业的水准上，在这个期间人力投入会很大，而且如果做的不到位，不规范，可能会流失很多客户。