爱华网这些地方大都有沿街的门面，而且由于沿街门面租金昂贵（一般年租金一个铺面需要20-30万元左右），他们根本不可能*零售几把牙刷、卖点日用品维持，而是主要是做大客户工程的。在以上行业设立100家左右的特约专卖点，你就有了100个行业内有各种社会背景的老板成为了你的业务员！这是多大的社会资源！他们每天就算平均一个点给你卖一套产品，一套产品即使你只赚50元，每天平均你也有5000元的利润。最关键的是，这些门市不仅是零售窗口，更是你的信息来源库。试想：分布在当地各区域的零散网点几乎覆盖了该城市的所有主要角落，牵动着这个城市发展的每一条神经，如果某个网点最近老有客人买这个产品，那么，应该在该网点附近有新的楼宇、别墅区竣工，或者最近该住宅区域治安不好，你就应该主动和这个老板联系，通过疏通渠道把整个小区做下来，如果需要行政关系，你还可以在你的100个老板中间找，看哪些老板和这个小区的行政当局有好的社会关系。三年业务做下来，你在当地商业界也是个上通天下达地的人物了。只有这样，业务才可以越做越大。更何况，这是你最节约投资、销售效率最高、壮大社会业务资源最佳的捷径了。 就该产品而言，没有任何广告比100个点的销售员每天现场给顾客演示、解说来的更实际，更合算。因为现在该产品的普及率几乎是零，你在大街上随便拦住100个行人问该产品的性能，几乎没有一人能够说出它的功能或者说出是干什么用的，更不理解为什么在北京的家里发生了火警或者有小偷进入，在新疆出差的主人怎么会立即知道？ 铺设专卖点的过程是播种，从第三个月或者第四个月开始是收获期。这是个真正进入到千家万户的产品！中国经济发展了，老百姓有钱了。有钱的人怕什么？怕偷，怕意外！市场只会越来越大，更何况，有钱人的生意好做：要做有钱人的生意，要做可以做大的生意，要做投入小、回报大而快的生意，要做风险最小的生意。有100个老板免费给你做业务员，而且不用你去费心管理督促，有比这个投入更小、风险更低的生意吗？
二、 与房地产商、礼品商、工程商和物业管理合作的模式 我们的产品60%到70%是走向终端老百姓家的，其实有很多种走入的模式。有的代理商把它和礼品公司联营合作，对那些被偷盗了不敢报警的“公仆”、对一些为销售房子发愁的开发商、对那些为住户被偷盗而困扰的物业管理公司、对那些为财产保全而犯愁的有钱人等等，正是我们的产品销售的最佳顾客。试想，一个肯花数万元装修房子的业主，如果知道了我们这类产品的功能特点，还在乎多花几百元安装它吗？那么，我们和装饰材料商以及和装饰公司合作不就解决问题了吗？其实，找对了窍门，我们根本不需要费力去找那些有钱的买主，而是应该把产品放在那些有钱的买主光顾的地方，或者把产品交给那些经常和有钱人打交道的装修商、开发商、礼品商手里就可以了。在某自治区的代理商春节期间和联通合作（买手机入联通户、存一定话费送报警主机，作为通信商给用户赠送家庭智能套餐的一部分，因为家里面被盗手机立刻可以提醒主人而被当地联通公司巧妙利用作为新颖的促销手段利用）根据当地实际情况，巧妙利用当地资源，找到最佳的切入手段，是可以创造辉煌业绩的。 三、 与政府部门合作（包括银行、公安、财税、司法、设计院、城建和市政规划部门等）的模式 在中国，由于国情的特点，只要产品确实响当当，和国有买主做生意比较好赚已经是共识，但是前提是必须有关系。我们布点就是为了做关系的外围文章。现在的关系都是钱做的，虽然有些采购决策人受某些政治利益的牵制，但是根子上，依然可以转换为钱来解决。此类单子一般非常大，我们已经采用并取得了非常漂亮效果的方法有： 1、 让设计院直接在设计小区图纸或者建筑图纸时候把计划做进去，成为既成事实。 2、 掌握移动、联通、银行、公安、财税、规划、监狱、学校、厂矿、电力、邮电、铁路、外商采购等等大公司和国家要害部门的可能需求季节和集团购买（如家属区、办公场所、车库统一采购）特点，策划优秀的推销模式，达到高效切入、丰厚回报的效果。 风 险 分 析 1、优势：家庭智能化安防行业刚刚起步，做得人比较少，真正的朝阳产业，前期市场较小，利润相对比较高，后期市场做大，利润相对减少；总投资不过五千元左右。 2、劣势：产品在市场的定位价格不准确导致产品价格过高而卖不动，应适当的调整价格，根据本地市场的情况下确定的最终零售价格为宜。
