零售业商业模式:店中店



什么是店中店

  店中店英文称为In Shop。顾名思义,就是商店里面的商店,多开在百货店等大规模零售店内。时装的店中店基本都是某一种品牌的专卖店,它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些,但也不是像单门独户那样不受约束。店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色,不过它们很少被允许自己设计音乐和售货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍于受约束的补偿。

店中店的主要形式

  独立经营药店。单独门面,成为所在商超的组成部分。往往由药店向所在商超等合作方租赁店铺,由药店自己经营。大多位于交通便利处,如大型综合商场、机场、火车站。

  药品专柜。往往设在商场内,由药店经营,但营业收入与商场利润分成。目标锁定中低档消费者,以经销常用非处方药品为主,规模和影响力都一般。

  OTC专柜。在商超中设立的专柜,通常面积较小,主要由药店设立并派人经营。如果由超市自行管理,必须持有许可证。常设在超市收银口附近,以经销OTC产品、保健品为主,规模和影响力都较小。

店中店的管理

 零售业商业模式:店中店
  经营时间与合作方要求统一,营业时间较长,有的店中店要到晚间10点才能打烊。这就要求药店派驻的人员遵守合作方规定,药店的管理规范也要作出相应的变更。

  与合作方保持良好沟通,原则问题不能迁就。如营业员制服、药品验收、台账等方面与其他行业完全不同,药店方要与商超事先沟通,坚持按GSP要求操作。

  品类管理要突出特色。合作方大都经营食品、保健品,而此类商品正逐渐成为药店新的利润增长点之一。如果合作方对此有所限制,为了避免矛盾,药店方应尽可能科学规划品类结构,既保持药店特点,又能增加新的品类,如经营参茸饮片等药食同源商品、经营药用化妆品等。

  店中店的管理团队要选派市场意识强、组织协调能力强的人员担任。他们必须学会在“天天特价、月月促销”的大卖场、大商城中,根据药品经营法规和内部管理条件,理顺自营品种,组织营销活动,既能与大环境相符,又不违反有关法规,还能够凸现药店的特色。例如,非药品可以参与商城的统一活动,买赠、抽奖都可以尝试。如何与商场层出不穷的营销活动配套,对药店来说是个新课题,需要事先周密的策划和现场的灵活机动。

店中店的意义

  作为顾客,无论是否抱着购物的目的,走一家就逛遍百家,能领略到情调各异的品牌之间的不同,省点脚力又便于比较,何乐而不为呢?店中店把一马平川的商店分出许多层次,感觉上拓展了商店空间,虽然实际上商店会变得更拥塞。它们会让人情不自禁地想起"山外青山楼外楼"的诗句。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/116159.html

更多阅读

零售业商业模式:百货店

百货店(Department Store) 百货店的定义   (1)美国的定义。根据美国政府《零售贸易普查》中的规定,百货店至少要有25个雇员,是提供各种包括服装和纺织品、家用纺织品和布类产品、家具和装饰品及器皿等商品的商店。美国市场营销专家科

零售业商业模式:加盟店

加盟店的定义   所谓的加盟,就是该企业组织,将该服务标章授权给加盟主,让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等,在商业的消费市场上,招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前,加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验,教

零售业商业模式:旗舰店

什么是旗舰店   说旗舰店首先要搞清楚“旗舰”的含义。旗舰就是一群舰队中最大的指挥中心,也就是海军舰队中,指挥官所乘的船舰,所以其功能就像旗手一样,带领着舰队往目的地去,在作战的时候发挥指挥作战的作用。 所以旗舰店就是那

零售业商业模式:社区商业(1)

什么是社区商业   社区商业是一种以社区范围内居民委服务对象的,以便民、利民,满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业。社区商业是城市商业空间中一个重要层次。社区商业所提供的服务主要是社区居民日常生活服务的需要,这些服务

零售业商业模式:调剂商店

“调剂商店”是标准的名称,而上海人则喜欢叫做“旧货店”,淮海路上曾经有家很大的国营调剂商店,简称“淮国旧”。寄售商店也是一种调剂商店,是一种以代理销售的贸易方式,按照寄售协议规定的条件,由代销人代替货主进行,货物出售后,由代销人

声明:《零售业商业模式:店中店》为网友凝眸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除