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笔者有一次到河南省郑州市出差 在街上闲逛时 忽然被一家装饰别具一格的纸艺店所吸引。走进这家小店时 发现里面虽然不足20平方米 却因为玫瑰、茶花、康乃馨、福郎、百合、玛格力特等几十种花朵的装点 显得格外亮丽温馨。一位年轻的小姐正在教一个顾客做马蹄花:拿一张彩纸 先用剪刀剪出一定的形状 再加入胶棒、铁丝等“元素” 5分钟后 一朵栩栩如生的马蹄花便诞生在顾客的面前。 在与那位现场制作马蹄花的小姐攀谈过程中 笔者了解到 这位张小姐大学毕业不久就投入12000元 开始了自己的创业生涯———开了这家纸艺店。张小姐说:“很多年轻人都觉得创业难 其实我觉得很简单 像纸艺店 就很适合没有太多资金又爱玩的年轻人。” 据张小姐介绍 她生性活泼 平时喜欢做点小手工 一次偶然到外地旅游的机会看到了纸艺店的创业信息。此类纸艺店在上海、广州等地已经非常多 规模也比较大。在经过半个多月的游玩兼寻找商机和货源之后 她精心策划的纸艺店就开张了。 在张小姐的店里 不仅摆放着五彩缤纷、各式各样的花朵 还陈列着一些原材料和一些简易的制作工具。 张小姐对自己的生意经毫无保留:“经营定位准确很重要。来我们店的大多是青年人和学生 一定要结合青年人喜欢浪漫、追求新奇等心理特点。譬如提供一些简单制作纸花、塑花、绢花、布艺之类的小型艺术品的原材料;开发多种手工制作的低成本礼品;也可让顾客自带原材料 店内提供工具 让其自行设计、制作;也可在师傅指导下完成。这样不仅让礼品制作者享受到为同学、为朋友、为亲情付出的愉悦浪漫情调 还能产生一种成就感;更能让礼品接受者品味到来自他人浓浓的亲情和真诚的祝福。” “另外 定价要低于市面价格 收费要适中。因为你的消费对象是大中专学生和年轻人 要让他们的大多数能消费得起 遵循‘薄利多销’的原则 以赢得更多的消费者。礼品的品种要多样化 要尽量满足不同年龄不同性别年轻人的要求和意愿。如若再能帮助其传送礼品 定能赢得广大青年人的青睐。”张小姐信心十足地说。 张小姐在计算她的总投资费用时算了这样一笔账:开店前进行实战学艺是必不可少的 费用在1000多元;门面房租600元/月;门面简单装修2000元 包括一个展示柜、一个柜台和一套玻璃茶几;原材料1000元 包括各类纸张、花瓶、简易工具等。其他费用(电话费、初期宣传费、1-2名员工工资)不低于1000元/月。因为材料费用较低 成品花束销售利润较高。 说话间 张小姐还透露了一个营销的秘密 那就是选准时机大力宣传很有效。张小姐说:“在情人节、三八节、母亲节、七夕节、国庆节等重大节日上做文章是我的拿手好戏 比如今年的情人节我就进帐两万多元。在情人节的前两个星期 我花钱印制了传单送给路人 宣传海报张贴到大学校门旁、企业、写字楼边 大力宣传亲手做花送人的意义。情人节前一个星期 店里每天爆满 无论是学生或白领 都被各种纸花、纸工艺品吸引。在节日或女友生日时送上一束自己亲手做的纸工艺品 也别有一番情调。” 笔者也被张小姐的情绪所感染 当问及她一年下来大约能挣多少钱时 张小姐很自信的说:“只要善动脑筋 在服务质量上下功夫 一年下来挣十万是没问题的。”张小姐这样做不仅满足了广大消费者的消费需求 还给她带来了越来越多的经济效益。
