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以香薰精油项目创业，销售无疑是最为关键的致胜环节，如何走好这一步，高咏刚从旗下三十家直营店和加盟店的成败中总结出了几条经验。 第一，建议资金实力较小者从无店铺销售起步。高咏刚说，这主要是考虑到目前商铺价格一路高涨，投资较小的项目即使每月有一定的盈利，也可能只是在为房产商打工。曾经，“娇生”也在静安寺等黄金地段开过几家香薰精油的专卖店，虽然营收比较可观，但是最后的实际收益却并不理想。因此，在投资的初级阶段不妨采取网上销售或者上门直销的销售方式，不仅可以省下高昂的租金、人力成本，也没有了营业时间的限制。这样，在营业业绩达到一定规模之后，再开店经营也不迟。 第二，美容服务锦上添花。高咏刚介绍说，门店销售香薰精油的方式主要有两种，一种是专卖店形式，另一种就是美容馆的形式。从目前的态势来看，后者明显优于前者，毕竟品质的好坏，如果能让消费者亲身试验，得出的结论才是最有说服力的。利用店内出售的产品为顾客提供相应的美容服务，不仅开辟了新的获益渠道，也能有效带动产品的销售。 第三，开业抓住好时节。对于准备开设门店的创业者而言，每年的8月底9月初是进入香薰市场的最好的时机，一来随着天气的转凉，消费者购物热情不断上升，有利于新开店来个开门红；二来再过一个多月就能迎来“十一黄金周”，经营了一个多月，对产品以及顾客的喜好都有了一个大致的了解，及时调整经营迎接“十一”就更有把握。 创业分析与风险提示 前期投入：开办一家香薰美容馆的前期投资在3.9万元左右，主要为10000元的首批存货、12000元的装修及设备和2000元的保证金。位于四川北路商务楼的兰金娇生加盟店营业面积为100平方米，而如果只经营简单的香薰产品，那么一般而言只需要15平方米就够了，可见，经营香薰对于营业面积的要求是视经营的内容与规模而定，可根据自身条件进行选择。兰金娇生由于是在商务楼内所以租金价位相对较低，房租为在5000元/每月左右，按付三押一计算，首期房租在15000元左右。如此下来，投资一家香薰美容店的前期资金准备差不多要在3.9万元左右。 利润：目前香薰美容馆的经营中，最大的支出便是房租，每月需要5000元。雇佣5个员工，工资及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的装修摊销及以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过10000元。据店主透露，香薰产品的毛利大约为50％，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过20000元即可，平均下来，按30天计算每天得有667元的营业额。显然，目前兰金娇生香薰美容店每月五万多元的营业额已经超过这个数字。 选址：香熏美容品利润率接近日化用品，但营销思路不同于经营高利润率化妆品。店铺选址时，若强调店铺有足够客流量以保证销量，就容易产生租金偏高问题；在租金较低的地段，客源又会相对减少。所以，建议开设在较为集中的住宅小区附近，或者作为大型卖场的店中店形式出现，应该都是上佳的选择。
投入明细表
门槛：香薰美容馆属于“美丽的事业”，经营者如果是30岁左右的女性，且有一定的品位、鉴赏能力和相对丰富的美容经验，那么在经营店铺时更易了解顾客的需求，能够针对性地展开产品销售。 货源：香熏店*商品制胜，香熏用品的外形、香型、包装、质量，往往决定着经营成败与否。因此，经营者在货源组织上要多花些心思，引进新潮而独特的产品，香型选择要也要紧跟潮流，才能吸引顾客。组织货源之前，必须明确自己的主力消费群体。一些经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业，可以选定作为长期供货的合作伙伴。 销售：将生意做到店面之外是很重要的一步，可以带上名片积极出去推销，有些人现在把薰炉、薰灯、氧吧卖到咖啡厅、酒吧、酒店里去了，而同时也带动了蜡烛、精油的长期消费；也可以到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品，这些都值得尝试摸索。另外，香薰产品不仅适合个人使用，送人也是非常物美价廉的新颖礼品，做团购也值得一试。 前景：随着人们生活水平的大幅提高，健康和美丽已成为生活的普遍追求，美容行业也成为无可争议的投资热点。据有关调查显示：中国目前的美容品人均消费只有欧洲的1/20，而人均消费香薰用品仅为发达国家的1％，未来中国的美容市场每年将有20％~30％的增长率，到2010年，美容品年消耗量将达到3000亿人民币，香薰用品将在其中占据较大的份额。 同时spa、瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动了香薰产品的热销。因此，香熏进入上海市场虽然时间不长，但已成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。 风险：货款安全对投资者能否获益是极其关键的。高咏刚说，不少创业者忙忙碌碌，却没有赚到钱，就是因为应收货款没有收回。因此，在经营香薰美容店时，无论对方是熟客常客，还是一次性购进大量产品的大客户，都要强化财务管理，做到账目清晰，尽可能避免拖欠货款的现象。 以年为周期，香薰美容店的经营态势比较平稳，没有较大的起伏，只有在春节等节假日以及天气十分炎热的少许时日会受到一些影响。（胡笑蓉） 前期投入表 项目 金额（单位：元） 备注 首次进货 10000 折合约 装修和设备 12000 首期房租 15000 付二押一 保证金 2000 一次性 总计 39000 平均每月盈亏平衡模拟计算表 项目 金额（单位：元） 备注 营业额 50000 （减）进货成本 30000 毛利率40％ 毛利 20000 （减）店铺租金 5000 （减）装修设备折旧 1000 12个月摊销 （减）员工工资 3500 2名 （减）其他费用 500 水电、税收等 利润 10000
