lol月饼广告 你的月饼广告该怎么打?



产品未动,广告先行。今年的广告该如何打?该如何运作?各大商家正是在秘密筹划中,目前尚不可知。

都知道,广告费有一半都浪费了,但不知道是哪一半浪费?目标顾客在哪里?投放车身、站牌、路牌、电视、报纸......动及好几十万。销售时还是没有起色?现有的广告位倒底有没有用?现在的市场竞争是一年比一年历害,去年的广告策略,今年都不敢重复,因为,你不知道消费者的审美度会发现怎样的变化?

其实,从市场趋势来看,广告已经不再是一把利器,起码在传统广告渠道中可以看出,据武汉某连锁饼屋老总介绍,去年在报媒打了近十万元的半个月的月饼广告,结果发现,购买率却很少,同样,某知名酒店月饼的销售负责人也说,在楼宇里做了几十个框架广告,一个单也没有,反而有几个单是网上定单。

广告打给谁看?为什么花钱却得不到效果?

 lol月饼广告 你的月饼广告该怎么打?

其实,这是如今的月饼企业的一个“通病”,打广告的核心点游离于“利润”之外。

我们分析一下广告主会有哪几种心态:

不外乎有其一:大家都在抢,我也要抢

卖月饼做广告,这已经是业内的共识,宣传是必不可少的。但是,广告的投入效果,真的能预测出来吗?恐怕没有一个广告敢打这样的包票。这一个“无主帐”只有自己知道。传统媒介必不可少,新兴媒介众多的月饼销售商又不敢尝试。千军万马都在走一个独木桥,电视,车身、报纸和楼宇视频,你抢来我也抢,可能是抢到手后,如同“鸡肋”。反过来,想想,大家都在抢的传统媒介,就真的好吗?一则是成本高,二则是综合性强,不少媒介都说自己的客户人群广泛,可是,这其中有多少是月饼商的客户。大家一起求概率吧,有多少算多少。真正富的是广告渠道商,毕竟是僧多粥少,月饼企业不可能垄断广告通路。

其二;品牌力的局限性

品牌力是有局限性的,在一个成熟或成功的月饼品牌,其实它每年的月饼销售量是差不多的,因为,在传统的广告渠道上,每年投入费用也是差不多的,虽然每年的费用都在涨,这种月饼商已经陷入了一种惯性思维,广告是要打的,每年都是这样做,又何必去考虑新的媒介呢?可能会多花钱,销量还是不变。在激烈的市场竞争中,这一种固有的思维能让月饼的销量稳定多久?

多一事还不如少一事,任务还不如多下达给销售员,去客户那里多沟通,多联系,给销售员多提成,不愁月饼卖不出?

其三:认为客户的忠诚度高

在商战中,只有永远的利益,没有永远的交情。有一些大的月饼商,如大型酒店和知名品牌的月饼生产商自认为,自己现在的月饼量已经达到饱合,再多的定单可能会做不了。加上每年有这么多的老客户,已足够了。是真的吗?恐怕这是一句自欺欺人的话,不要总认为自己的业内品牌很高,能有多高?客户说不买就会不买。连微软的比尔盖茨先生都说,微软永远离破产只有三天。品牌还能有多久的生命力?客户流失的缝隙其实早就存在,只不过,没有一家好有月饼代替罢了。如果,你不开拓新的客户,那么,市场只能是会萎缩。

那么,你认为要靠什么来吸引老客户呢?传统渠道有老客户,在新的渠道呢?

其四:绝对相信广告的作用,有投入就有回报

有这种观念的月饼商大有人在,做广告是认同的,每年也在做,只要能与客户面对面,都愿意去尝试,每年的广告费用投入不少,但实际的销量却还是那么多。总感觉有些头重脚轻的感觉,可是,这些广告费倒底如何分配呢/?分个地方好像都很重要。

过去,我们常常说要讲效率,认为效率快,事情就行。在广告受教面广的媒介多投入,与消费者混个脸熟,总会有好处的。这是不(闯夜人创业论坛)对的,现在更多的是要求讲效果。没有结果的事情是不会有意义的,既使你投入再大,可是你的产出与别人的产出是一样的。从总体来说,你的竞争力是失败的,有投入不一定有高的回报。

方向错了,即使你走得再远,可还是要回过头来。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/116238.html

更多阅读

你的婚姻为何变成橡皮婚姻? 婚姻中的橡皮人

你的婚姻为何变成橡皮婚姻?——简介 橡皮婚姻不是一日之冰,商人、高管、政客所组成的家庭,很容易成为橡皮婚姻的重灾区。反之,艺术家,诗人等内心浪漫的人所组成的家庭,相对会更有情趣,更有活力。你的婚姻为何变成橡皮婚姻?——方法/

移动的3g网络该怎么用 移动4g卡放在3g手机上

移动的3g网络该怎么用——简介3G网络,是指使用支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术的第三代移动通信技术的线路和设备铺设而成的通信网络。3G网络将无线通信与国际互联网等多媒体通信手段相结合,是新一代移动通信系统。对于移动3g网络

查查你的八字有华盖星吗? 八字华盖

易帆风顺查查你的八字有华盖星吗?文/齐炳权华盖顾名思义为华丽的宝盖,是玉皇大帝出巡时,头顶上的一颗星宿,形如伞状,有护帝显威之职,故血气方刚,孤芳自赏,六亲不靠,自主沉浮。华盖又为艺术星,遇之主人气度不凡,聪明好学,喜美术,书法,绘画,音乐

声明:《lol月饼广告 你的月饼广告该怎么打?》为网友花染碧血分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除