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风雨从商路 情归恰玛古
——柯坪圣泉实业总经理向阳的创业传奇“2002年底，刚投资恰玛古产品开发时，我甚至做好了赔两年的准备。真没想到，只半年多，也就是2003年非典疫情，恰玛古就走进了首都的千家万户，如今，越来越多的人们知道了恰玛古的功能，知道了酸性体质是百病之源，所以产品的销售势头越来越火-----”
说这句话的，是坐在记者对面的柯坪圣泉实业保键品有限公司总经理向阳。圣泉实业诞生于2002年9月。此时的向阳已清点了她在新疆大大小小的店铺，随着支边返城政策的落实，正准备同父母一道回上海，圣泉实业的创办人、现任圣泉实业董事长贾鸿雁正筹集资金，简单的说明，开口就问：“怎么样？投资吧！”向阳也痛快，二话没说，拿出50万，“干一年，赔了50万我也不要了！”说完这话没几天，就登上了开往上海的火车----当时，共筹集了100万，简单试生产。2005年扩建，新增了标准生产线。如今，圣泉实业已拥有了十万亩的恰玛古种植基地和产品加工基地，家大业大了，又推出了恰玛古碱性营养液、起阳胶囊、精油----恰玛古净菜也将正式上市-----“当初，你对恰玛古知道多少,为什么敢冒赔50万的风险？”记者问。提起这个话题，向阳娓娓道来-——结缘恰玛古向阳，人如其名,高雅入时，热情爽朗，举止言谈展显一位女企业家特有的聪颖、智慧的风范。1969年初，向阳出生在新疆阿克苏七团团场。父母是1963年第一批上海知青，支边来到团场。在女儿出生时，有幸从地窝搬到了自建土块房，他们欣喜的为孩子起名“向阳”，意寓一是见到了阳光，二是希望孩子要象阳光一样，有一个灿烂辉煌的人生。在每月仅有3、5元钱收入，逢年过节要靠上海的外婆寄点钱买点好吃的家境里，向阳生下来就三天两头感冒发烧，没断过药。好心的邻居、维吾尔族大娘、阿姨们看在眼里，都跟向阳妈妈说，孩子体质这么差，给她吃恰玛古吧，我们天天吃，身体好得很！打那时起，妈妈开始每天都会象维族人教的那样，把恰玛古挖开，加上冰糖蒸熟当饭吃。因此，她从小就知道恰玛古好，维族人都说，是上帝给的长寿圣果。她还知道很多关于恰玛古的种种美丽传说和神奇故事……“您说，我和恰玛古是不是很有缘？”向阳笑问。那份情结，还有几分庆幸与骄傲，溢于言表。她说，她的果断选择，也源于对贾鸿雁这位创办人的了解和信赖。贾董可是个事业成功人士，曾是新疆通信行业的一家实业老总，论人品、才干和广泛的人脉资源，继续走下去，也许他会成为一个显赫的高官。但随着90年代初，市场经济方兴未艾，“下海”之声连绵不绝，也就在这样的大背景下，事业上一帆风顺的贾鸿雁下海了，决定在商场上一显身手。也许还是缘，贾鸿雁结识了哈拉木提·吾甫尔——著名的维吾尔医学博士、全国五一奖章获得者、国家有突出贡献的中青年医学专家，正在研发恰玛古新产品，两人一拍即合。用贾董的话说就是，“哈博发现了金矿，他要把金子加工成戒指、耳环---，向阳再把戒指、耳环卖出去。”这才有了文章开头提到的筹集资金的事。凭借在商海搏击十几年的向阳，赌的还有就是自己的判断、选择和自信——第一桶金27岁那年，向阳的“人生理想”拐了个弯。学习服装设计的她，在学校就崭露出服装设计的天份，就连老师都希望她到上海发展。一毕业，干得也得心应手，挑选布料、款式设计---倒也闲不下来。可毕竟是个穷地方，整天从早忙到晚，挣不了几个钱，再看看爸妈一分钱恨不得掰成两半花---年少气盛的向阳对眼下的工作产生了怀疑：这样干下去，做不大，她想多挣钱，干大事业。1995年刚过完年，从不多花一分钱的向阳开口向爸妈借钱，毅然决定出去做生意。爸妈一口回绝，一是家里拿不出钱，二是女孩子做生意是一千个、一万个不放心。但架不住女儿的“软磨硬泡”，总算拿出了家里多年的积蓄3000元钱。“孩子，这可是养老救命的钱，要是赔进去，咱家可就一无所有了---”“爸妈放心，今天借3000，年底还3万！”妈妈只是笑了笑，眼神中流淌着对女儿的企盼更多几分鼓励。原来，向阳心里有数，她发现，在阿克苏还没有卖小食品的专卖店，市场供应几乎是零，竞争小，这就是机会，为此，她曾精心算过一笔帐，于是她选择了食品批发。进货太辛苦了 。一大早，要搭乘阿克苏开往乌鲁木齐的大巴，一路颠簸24个小时，第二天清晨，一下车，脸不洗，饭不吃，就一头冲进商贸城，看货、询价、还价、交易、打包、找车、装车----这一套程序走完，已经是下午6、7点了，找个小饭馆凑合一顿，又该上车连夜返回阿克苏市。乌市的冬天，零下20多度，一忙一整天，大口罩结了冰，脱掉了滑雪衫，身上冒着汗，双脚却冻木了，肿了，连鞋子都脱不下来。一次，装了十几吨货的大车，在乌拉泊跑锚了，要卸货换车。有钱也找不到装卸工，只有向阳和两位司机师父，手提肩扛。小件货还好搬，50公斤一袋的盐包，压在她单薄的肩上，真有点着架不住，站都站不稳，可她咬咬牙，楞是挺住了，坚持当完“二传手”。连两位司机都不忍心：“你这老板当得也太苦了”！就是这样，她风里来，雨里去，起五更，爬半夜的，为了商店的信誉，再苦再累，也从没因断货关过门。她的付出得到了回报。她的生意越来越红火，腰包也鼓了起来。到了年底，向阳果真掏出3万，递到妈妈手里：“老妈，看好了，借3000，还3万，没超期、没赖帐吧！”她俏皮地说。妈妈看着劳神费力、身心疲备的女儿，心疼地说：“这钱挣的多不易呀！这第一桶金，得益于她强烈的市场意识、准确的选择和她的拼博与付出。 危情之下1995年，乌鲁木齐冬天，很冷。这天按约定，一上班，向阳就要与厂家一手交钱，一手接货。天刚蒙蒙亮，她揣好了从银行提出的10万现金，向商贸城走去。路上没有行人，临街店铺的门紧锁着。寒风袭来，她倒吸了一口凉气，下意识的把羽绒服裹了裹。不远处，有两个人影在晃动，好象往地上扔了点什么，她有点奇怪。瞟了一眼便径直往前走去。突然，身后传来“小姐，你的钱掉了”的喊声。她回头一看，地上果然有厚厚的一沓人民币。她没多想，只说：“不是我丢的。”两人不依不饶，说是我们拣到钱，你也看到了，咱们见面分一半吧！边说边动手动脚的。向阳意识到，遇到麻烦了。“告诉你们了，我没丢钱，我也不要！”她大声训斥着，甩开了伸过来的手情急之下，向阳突然大步跑了起来，边跑边喊：“前边的，你给我站住，你抢了我的东西还给我！”原来她看见刚过去一个骑三轮车的人。向阳气喘嘘嘘的追到他的跟前，嘴里不停地喊：“你抢了我的东西，还给我！”又拉又扯。骑车人楞住了，“小姐，你看好了，我可没抢你的什么东西。”“就是你，走，到派出所去！”她扯住骑车人的衣领，边走边喊，不依不饶。这时，早有人闻声跑出来了。向阳一看，纠缠她的两个心怀不轨的人见机早没影了。一场虚惊，一场后怕。这时向阳才上气不接下气的向骑车人连连说：“大叔，对不起，是您救了我！”她一五一十讲明了刚才发生的一幕，掏出100元非要答谢他。骑车人不解的问：“你怎么不喊救命呀？喊救命我会帮你的。”向阳说：“我喊救命，路上又没人，这不等于告诉坏人我孤立无援吗，再说，面对两条壮汉，恐怕您也不敢上前了。我这一喊一扯，成了捉贼的，谁听了不过来看看！”“人不大，够精的！”大叔会意的笑了，说什么也不收向阳递过来的钱。至今提起这件事，向阳还心有余悸，她庆幸自己当时没贪财，还有点“机智勇敢”，不然，后果不堪设想。风风雨雨经商路，有苦有累，也有惊有险，危情之中，方显向阳过人的精明与智慧。第一个“吃螃蟹”人生梦想没有止境。向阳有一个习惯，能够在别人休息的时候去思考，在别人休闲的时候去工作，在别人无视机遇降临的时候及时抓住机遇。向阳没有满足日渐鼓起的腰包，没准我也能挣几百万呢！1999年，向阳转向了电信行业，成立了“新鸿通讯”。新疆电信准备全疆首推“小灵通”，正招经销商，阿克苏为示范点。当时是收支两条线，电信只负责放号，机子要同深圳的生产厂家直接签定合同。经销商的条件就是先打款100万到厂家，签好合同后厂家发货。招商信息一传出，整个阿克苏市几家有名的经销商都在议论，顾虑重重：一是先打款100万，不是个小数目，万一打了水漂----二是推出小灵通，人们没听过，有人买吗？市场风险太大。领导找到了向阳，她相信自己对电信行业发展前景的判断，又一 次当机立断，“那好，我就当一把第一个吃螃蟹的吧！”随后打款100万到深圳。款一打出，全家人提心吊胆，说你又没到厂家考察，谁也没见过“小灵通”什么样，100万被骗走怎么办？向阳说得好轻松：“赔了就当这100万没挣过，不就行了吗！”
就这样，款打过去一个星期后，才有了消息，厂家通知去提货了。向阳成了全疆经销小灵通“UT·斯达康”第一人，她又抓到了新的“财源”。那时的她是“富翁”，在阿克苏市有着令人炫目的财富与生活。但她似乎并不满足，眼下的成功，在她看来，只不过是万里长征才走了第一步。“生活中太多的事情，容不得我们去细细推敲。事情来了，就要全力去做好。事业也是这样，太过优柔寡断，商机就会与你擦肩而过。”向阳如是说。把握商机，源于判断与自信----向阳很自信。人在上海2002年，上海。向阳的日子很滋润，花了100多万购买一幢360多平米的别墅，装修入时，父母的一切也都安排妥当。 一天，她去拜访一位80多岁上海有名的老中医何伟国老先生。只见他戴着大口罩，说话有点上气不接下气。一问才知道，老中医患肺气肿，好多年了，都说医生治不好自己的病，看来这话没错。向阳立马想起恰玛古，她简单做了说明，想让何老服用试试看。正巧，何老的儿子也是学医的，一直在日本留学，20多年了，在日本专门研究中国甘草，也专门到过新疆考察，其结论：中国新疆的植物是最好的。他非常认可新疆的甘草，当得知恰玛古原产地在新疆柯坪时，他连连称赞：“源头好！这样的保健品是世界上任何国家、任何技术都不可能复制和替代的。”他非常热情的答应向阳要帮她做市场：从上海到日本，还出了不少产品加工的好主意---。听了何老父子俩的一番话，向阳心里甭提多高兴了，赶忙给新疆的贾董发电报要产品。没几天，向阳就把圣泉实业的第一代产品----恰玛古蜜膏送到了何老的手里。喜讯一个接一个。何老先生服用了一个冬天，奇迹出现了，老先生摘掉了大口罩，说话气也顺了，他告诉向阳：“你的恰玛古太好了，治好了我的病！”原来，打算在上海玩上一年半载的向阳，这时坐不住了，2002年春节刚过，就回到了新疆，专注地做起经销恰玛古、带给人们健康快乐的大事业来。她相信，产品好，就有需求，再陌生的市场都能在转眼间挖出宝藏。果然不出所料，自2003年非典疫情，恰玛古走进首都的千家万户后，随后的两年间，恰玛古真真切切 的神奇效果广为流传，向阳的信心更足了。随着市场需求量的增加，2005年公司扩建，要增上新的生产线，研发新品种，一算，上百万的资金缺口，怎么办？柯坪县政府想全力扶持这个全县唯一的大型民营企业，但苦于经济实力有限，这时，贾董把情况说明后，向阳一句话：“我出！”原来，她早有打算，想卖掉上海的别墅，这下总算找到了“理由”。同家人一商量，100万就出手了，周围的人都说“太亏”，但向阳认定了的，就不会反悔。“卖掉了上海的房子，一家老小才能重返新疆，我也就无牵无挂，可以扑下心来经营我的恰玛古了！”向阳一语道出了卖掉别墅的本意。 向阳的生意经向阳深知，市场营销是企业的命脉，营销结果决定企业的存亡。如果说，昨天，圣泉在传统经营中崛起的话，那么，今天，圣泉在新的环境中运营，成立了一支科学管理，网络运作，垂直服务的强大营销团队，建有一个以加盟专卖店为主体、电子商务为主导的营销平台，满载着圣泉人的爱心与心愿，飞奔天山南北，走进千家万户。“用品质拓展市场，用爱心经营健康”这是向阳的生意经。首先产品定位在中高端市场，并力求品种的多样化，既有蜜膏、口服液，也有胶囊、精油，还有恰玛古净菜----。每种产品所含的每种成分都有不同的功能，也就适合不同的人群消费；其次，产品的功效独具特色。它是特殊营养食品，能解决人体酸碱平衡。酸性体质是百病之源，亚健康是人体第一杀手，又是现代人最频繁的致命病因，恰玛古能改善机体微循环，起到综合调理作用；再次，它有别于市场上任何其它保健品，产品的源头好。它是千百年来，我国维吾尔族传统的既能当饭、又能当药吃的长寿“圣果”，男女都能用，老幼都能吃，这个来自新疆红色沙漠的奇迹，是世界上任何国家、任何技术都不能替代、不能复制的 。因此，产品一上市，吃过的人都说好，吃一辈子，健康一辈子。产品好，圣泉人的服务更好。亲情化的服务，用爱心经营健康更赢得了广大消费者的良好口碑。罗静，这位年近60岁的老人，1989年患中风，中药、西药吃了就吐，几次住院，话说不清，走路要扶墙或拿着板凳一步步挪。去年，从一个熟人那里知道了恰玛古，很想祥细了解一下产品，一个电话打给向总。随后，恰玛古的相关资料、还有一个月的产品免费送给老人试用。服用后，真的感觉很好，但苦于家境不富裕，吃吃停停，向总得知这一情况，便登门拜访。不仅带去了产品，还热心的给予健康指导，老人说：“除了向总，谁也不会让我欠钱吃药的。”现在，老人在家洗衣做饭，还扔掉了板凳，能到楼下小区超市交电话费呢！她逢人便说：是向总、是恰玛古救了她，让她活出了人样！子女们说，就是卖楼也要让老妈吃恰玛古！这样的事例数不胜数。人们吃出了健康，更真真切切地体会到了人间的温暖与真情----。为了快速把好的产品推向市场，让更多的人享受健康的快乐，向阳不像其它公司那样收取巨额加盟费，而是直接实行代理制，只要经销商首次进货达到公司规定的数额，即可取得其所在地区的独家经营权。为了保护经销商利益，向阳实行了区域管理，建有严密的市场保护体系，建立申货档案和丰厚的返利制度、年终奖励制度----与经销商同求发展，同担风险，共享利益，这就是圣泉人的营销方略。当记者问及圣泉发展前景时，向阳更是满面春风：“开发民药资源，健康中华民族，造福子孙后代是我们圣泉人的宗旨；促进贫困农村的经济发展，让勤劳的农民致富，为大众提供高功效、无毒副作用的优质产品是历史赋予我们圣泉人的神圣使命；我们对圣泉的发展充满信心：建百亩工业园、千亩科技园、万亩种植基地、建造老年康乐园----让恰玛古走出新疆，走遍中国，走向世界这是我们圣泉人永远追寻的目标！”“我们是在经营健康，做一辈子的事业，我们的未来不是梦！”向阳胸有成竹地说。是啊，今天，随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，恰玛古的市场将异常庞大，其蕴藏的商机，是一个无尽的宝藏，如此一来，产品上市受到广泛关注和经销商追捧，也就顺理成章了！
