男子家中挖出巨大生物 婴儿用品店巨大的“钱”景等你来挖



系列专题:婴儿用品店加盟

 男子家中挖出巨大生物 婴儿用品店巨大的“钱”景等你来挖
读者点题: 我想开一家婴儿用品店,不知现在杭州的市场情况如何?哪些品牌店接受加盟?有哪些加盟条件?需要多少资金? 18创富联盟解题: 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们。据杭州市计划生育委员会统计,目前杭州有170万以上的育龄妇女,由此可见,这个市场的潜力巨大,而商家也把目光投向了这个行业。近两年,婴儿用品店在杭城的街头巷尾渐渐多了起来。据初步统计,目前杭州市场上“做出了一点规模”的婴儿用品店已近50家。 亲子坊是杭州较早开张的婴儿用品店。店主沈爱琴介绍,她两年前开店时,杭州还没有竞争对手,现在,同行越来越多了,“虽然同行多了,可这个市场还是有潜力可挖的。”同时,一些较早做婴儿用品生意的老板也表示,这个市场的前景仍是乐观的,这种店收回成本的速度虽慢,但随着年轻妈妈们到婴儿用品店购物习惯的逐渐形成,生意会火起来。而且,“这个行业还是有点做头的,从总体量上看,这个市场还没有饱和。” 为更好地了解这个市场的前景,记者走访了杭州多家婴儿用品店,并与贝因美等几家较有知名度的婴儿用品店取得了联系。调查中发现,目前开婴儿用品店有两种方式,一是加盟知名品牌店,二是自己独立开店,两者各有优势。 总体来说,加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦,经营也较为规范,但品牌店的加盟费一般都较高,如贝因美婴儿用品连锁店,要开100平方米以上的店铺需保证金15000元、加盟费8000元,对于小额投资者来说,这显然不太合算。 而自己“独立门户”投资额相对较少,10万至20万元的投入就可开出一家像样的婴儿用品店,但没有品牌店的后援保障,就需要经营者自己去寻找货源。独立开了一年店的王老板告诉记者,“琐碎”是开独立店最大的烦恼。 无论选择哪种方式,有些“道道”都是绕不开的:选址开在儿童医院等附近最好选店址是开店的首要大事。医院特别是儿童医院附近是开婴儿用品店的最佳地点,其次是一些新型小区,年轻父母较集中的地方才是有消费群的地方。以杭州为例,就可选择在城西的一些小区周围开店,如南都德加公寓、桂花园和银座公寓等,这些小区集中了收入较高的白领年轻父母。 开店前,可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析,做了3年婴儿用品生意的李林女士如此建议。“凡事预则立,只有这样才能保障收益,降低经营风险。”同时,还可避免和小区内现有的消费项目形成冲突,持续一段时间的独家经营状态。李林说,调查和分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”,包括近几年结婚的年轻人有多少,三口之家有多少,大概还有多少三口之家将诞生,消费群是否稳定等;二是了解店面的租金额是否能承受,一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右就够了,装修时注意突出个性和整洁明亮。 投资 10万元就能开张 开一家婴儿用品店需要多少投资额?据“宝宝乐”的张老板介绍,他当初投入了20万元,一年房租13万元,装修用了6万元,剩下的都进了货。但有关业内人士透露,手上有10万元左右就可以开张了。 在杭州,50平方米左右的店面年租金大概在6万元左右;装修及设备投入在两万元左右;进货资金准备5万元就够了,品种多些,量可以少些,但要注意尽量摆满柜台;税费、员工工资等1万元就可以解决。如此一算,手上有14~15万元,婴儿用品店就能开张了,如果房租不用一次性付清,不用10万元就能开店了。 对于这个行业的利润,有关人士透露,利润率平均在25%左右,每月三四万元的销售额基本可保本。因婴儿用品“粘性”较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉,品牌忠诚度容易培养,所以,虽然回收成本期较长,但这一行业的路将越走越宽。   

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