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创业人物：赵浦（杭州未来妈咪服饰有限公司总经理） 创业时间：1997年 创业感悟：找一条小众化的发展道路，这里面往往蕴涵着机会和惊喜。 学环保、做外贸，最后发现了孕妇装 1991年，从小成绩不错的赵浦从南京大学环保专业毕业了，他进了杭州的一家勘测设计研究院。不过，这份专业对口、待遇优厚的工作他只做了一年半，安逸的日子终于抵不过挑战带来的诱惑，这个爱“折腾”的年轻人一头扎进了商海。 赵浦与众不同的思路在从商之初便已显现。他最早做的是外贸。一提起外贸，许多人就会自然而然地联想到服装，不过吸引赵浦的却是两个生僻的行业：兽药和教学器材。在赵浦看来，很多人在做的事并不代表着高利润，而有些行业尽管入门门槛高，进入了却往往别有一番天地。事实也正如赵浦想的那样，他在这两个相对冷门的领域里淘到了个人的第一桶金。 转眼过去了五六年，赵浦的外贸生意越做越稳健。忽然有一天，一个从台湾来的孕妇装品牌悄悄出现在了人们的视线里，尽管几个店在杭州街头开得有点无声无息，不过却被向来喜欢剑走偏锋的赵浦嗅到了点什么。当时赵浦的手上刚好有个日本方面的孕妇装订单，为什么不利用手头的资源也试试看呢？ 第一家店开得颇有点试水的味道，门面很小，里头的东西也不多，可是当它在庆春路上营业时，生意出乎意料地火爆：等着试穿的人店里站不下，小店门外竟然排起了队伍！ 1997年迈出的这一步，使赵浦往后的人生都与“大肚子的幸福女人们”结缘。外贸孕妇装卖了一段时间，他又开始把一些国外的孕妇装著名品牌引进杭州，另外又增添了许多婴童产品，“十月妈咪”的牌子越叫越响。 对话我喜欢冷门的行业 问：您的第一份设计院的工作在今天看来也是不错的，为什么当时执意要辞职下海呢？ 答：那份工作是不错，可是你呆在那儿就完全可以看到自己十年后、二十年后会是什么模样，生活已经完全成了定式。所以我想出来试试，哪怕有很多困难，但至少充满了许多未知数，因此也比较有乐趣。 问：从一开始做外贸，到后来经营孕妇装，我们发现您每次的选择都和别人有点不同，怎么会有这样的思路？ 答：我的头脑里一直存在着这样两个概念：大众和小众。大众的东西看起来消费群体很大，但做的人也多，同质化竞争就很容易出现。但小众的东西尽管看起来覆盖面窄，其实目标群体非常集中，而且这些行业很容易被忽略，因此做得好利润空间反而更大。我刚做孕妇装的时候也只是抱着试一试的态度，但是这种思路一直都是在的。 最大的竞争力：设计和营销 许多行业的先行者都有这样的经历：头口水喝到了，接下来却不可避免地要在四面围攻中蹒跚而行，可是赵浦的情况有点不同。在交谈中，他始终保持着一种清晰的思路和自信的态势，这个要领跑妇女婴童产品领域的30多岁男人目光里透着一种睿智而独到的光芒。 在“十月妈咪”凤起店，一位营业员给我们讲了个故事：许多年轻女孩在专为孕妇设计的防辐射衣服前流连很久，然后满怀希望地抬起头：“有给我们穿的吗？”就连笔者本人在店里转了一圈，也恨不得买几件回去。这也证明了，孕妇装设计出彩，它的客户群可能会更大。 现在，设计对赵浦来说，已经成了至关重要的内容。他说“当年凭时间优势占得了好位置，如今要跑得更快却需要有独门暗器”。在赵浦的公司，设计团队工作分得很细：普通装、内衣、休闲装、晚礼服……想得甚至比准妈妈们自己还周到。赵浦很自豪地说，准妈妈们如果想做些适当的运动，全国只有在他的店里可以买到专为孕妇设计的运动服，此外他还代理了几个国外品牌，孕妇用的T型裤、游泳衣等也是全国惟一。“我们应该相信，准妈妈们也可以很美丽、很健康。当然这需要一个推广和接受的过程。”这个整天为女人考虑的老总笑着说。 赵浦的独到还表现在他的细心上。顾客只要走进其全国任何一家专卖店，都可以在里面找到配有扶手的卫生间，他甚至连店面的朝向选择都考虑到了：“一般说，开店总喜欢选在南面，因为阳光照得到，人气相对旺，而我们的大部分店全开在阴面，因为我们考虑到孕妇并不喜欢人太多的地方。”这不得不令记者感到惊异。 眼下，赵浦已将他的事业重心转移到了上海。目前他在全国销售点已有六十多家，甚至在东京、大阪等地也能看到“十月妈咪”的影子。今年，为了更好地完善营销网络，赵浦花重金聘请了资深的销售人才。他的目标是：做到全国最好。 对话我不怕竞争 问：现在做妇女婴童产品的企业越来越多，你对此感到压力了吗？ 答：我们在杭州可以说是“黄埔军校”，一些过去的老员工也出去自立门户，店也越开越多。但这对我们影响不大，因为他们是作坊型的，没有自己的设计，而我们已进入到工厂阶段，我们有我们自己的核心竞争力。 问：你所说的核心竞争力是什么？ 答：设计团队和营销渠道。 问：商海给人成就感，但也会遇到想像不到的困难，你遇到过困难吗？ 答：肯定是有的。曾有人恶意举报，他们的目的是为了拖住我们，让我们错失发展的最好时机。所以我很欣赏黄光裕在一次访谈时说的一句话：能成功的人往往需要有坚韧不拔的品质。 行业扫描： 孕妇装及婴童产品行业在国内兴起还不到十年，目前在这一行业出现了两极分化：一部分是作坊型的小企业，出货量小、款式单一，目标客户为低端消费者；另一部分是来自台湾、欧美等地的品牌，目标客户为白领阶层。目前妇女婴童领域的竞争还未达到每天有人开、也每天有人倒的地步，但利润已明显摊薄。
