爱华网受经济危机影响,鄙人终于停下几年来的忙碌身影,闲坐于电脑前，讲述一些自身的创业经历与大家分享。自22岁离开学校（顺便说一下我19岁中专毕业，然后又在另外一所中专学校任教，在学校工作3年后辞职自己创业，那时22岁），当时的家当就是一大箱书籍，一台奔三电脑。 谁也不曾想，一个身在异乡、其貌不扬，不善言辞的中专生，在三年后就做到身家千万——这个是实实在在的固定资产和现金及存款，不是那些所谓的网上财富；也不是靠投机倒投把、坑蒙拐骗所获，再说我也没有骗人的本事。 自主创业，选择行业与项目尤为重要，正所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，这是个方向问题，“方向不对，努力白费”。我中专所学专业为《计算机应用》，在学校工作几年的时间主要是与电脑打交道，按理说我应该选择电脑行业，比如租个铺子卖电脑再搞些维修业务，不过我还是选择了另一个道：做广告；不是什么广告策划媒体代理之类的高智力业务，仅仅是做灯箱、招牌、招贴画等专业技术要求不高的小广告，毕竟自身文化程度和能力有限，因为我是生长在农村的土娃子，从小就喜欢敲敲打打，对木工、水泥工这些活有天份，更主要的是干这个投资小，适合我等白手起家的穷小子。离开工作的学校时，全部家当就是一箱书籍、一台电脑、最后一个月的资1500元。 做生意当然得有一门面对吧，于是转悠到街上开始寻找门面，然而临街门面租金高我承受不起，最后在本地一个称为“欧洲街”的步行街边上，紧挨公厕旁边找到一个三角形门面，面积只有几平米，据说此处有些邪门，有始以来没有一人在此处做生意赚过钱，所以房租便宜，300大洋一月，呵呵，这个租金我能承受，我也不信那个邪。于是便租下这门面，搬进我所有的家当安顿下来。这里本是当地的商业中心，人流量大，在街中心有一个“世纪广场”，平时商家搞促销宣传活动都是在这里进行，所以人气比较旺。记得以前看过一本书，李嘉成讲做生意最重要的就是“口岸，口岸，还是口岸，不要相信‘好酒不怕巷子深’的鬼话，没有人流量没有人气生意也就无从谈起”，这一点太重要了。所以自从门面开张那天起，业务就不断，不过都是一些几十元的小业务，因为当时自已没有技术经验，也只能做些这样的小虾米业务。白天帮客人在电脑上排版设计，然后把图片拷贝到喷绘公司出图，再拿回来加工框架，贴KT板，帮客人安装到位。所有的事情就靠自己一双手，常常独自干到深夜。当时条件确实艰苦，就这样过了大既一个月，赚到了一点小钱，陆续的添置了刻字机、电焊机等工具设备，同时积累了一些技巧和经验，更主要的是对此有了些许信心。现在回想起来，当时的‘信心’是多么重要的东西，使我在那样的环境下支持下来。 真正的转机出现在第二个月，某日一房产开发商在‘世纪广场’搞开盘促销活动，由于是进住本地区的第一个外地开发商，其活动场面甚是热闹。我正在忙活时，一个穿着朴素，化着淡装，身材窈窕的美女来到门面，她说是对面搞房产开盘销售活动的工作人员，要求马上给她制作两块‘看房直通车’举牌，立即就做，因为外面等着要用，客人要看房，找不到看房车。我立马放下手中的活，按她的要求制作了两个举牌，共计收了她50元钱。她对我的迅速快捷非常满意，临走时说她们售房部有几个灯箱要做，下午促销活动结束后来与我详谈。我听了心里窃喜，主要是因为她是一个美女，不要骂我好色，男人对美女有着天生的好感，所以商家的“美女经济”屡试不爽。。随便看看我们身边那些广告，是不是的都印上美女的标记。 下午销售活动结束后，‘美女’果然又来了---请允许我这样称乎她，她的确是个美女，其后我知道她不但外表美心灵则更美，再有当时我还不知道这位姑娘芳名，估且就叫她‘美女’吧。她从手提包里拿出一张建筑施工图叫我看，还好之前在学校工作时我曾学过一点CAD建筑制图，所以美女这张图我还是能看懂个大概。其实就是一个钢结构的售房部施工图，在左右和正前方各立一个大灯箱。我仔细一看图，哟，还不小哟，三个灯箱算下来有近100平方米。‘美女’轻声问道：“看懂了吗”？我点点头。“那你算一下，报个价，定下来签个合同明天就进场开始做”美女挺干脆的说道。我有点着急了，为啥呢？之前我还没有做过这样的大灯箱，不知道自己能否做好，再有就是没有这方面的经验也不知该如何报价。我在心里毛算了一下成本，大概要5千元左右，然后小心翼翼的报了8千元。她一听，也楞了一下，说道“质量要做好哟，你这个价格低了一点，里面用40角钢，灯管用菲利浦的，25CM一支，用5CM不锈钢包边，你再算算”。一听她说得如此专业，比我还懂，我想这个业务我可能做不下来了，不过我还是装模作样的拿计算器算了算。“嗯，按你的要求，用最好的料，包做好要3万元”，我豁出去了，报了3万元。她一听，居然点了点头，说道“好吧，就3万元，先付2万给你，尾款做好了再付，你拟个合同，明天上午到我们公司来签，我们公司在XXX地，我的电话是XXX，明天来找我”。说罢她就离开了，我好一阵子才回过头来，天啊，居然有此等好事。之后的制作过程没必要再细说，总之很顺利的完成了这笔业务，一个星期时间下来我纯赚了近2万元，相当于之前在学校工作时一年的薪水，可谓是我人生的‘第一桶金’。不过严格说来我的‘第一桶金’应该是在一年前，那时还在学校工作，某日无事在电脑城闲逛，遇见两人在谈一笔网吧电脑收购生意，也就是某网吧经营不善要倒闭了，准备出售电脑等设备，我住足静听，尔后他们因价格问题没有谈成生意而散开。我向网吧老板要了一个电话，因为我之前认识一个做电脑培训的朋友，恰好听他说正准备购进一批电脑，于是我牵线搭桥做成了这笔交易，得到了网吧老板1000元的回报。呵呵。 如此赚到这2W元,我信心倍增。首先是对此行业有了信心，相信有市场前景，看到了希望，这样才能坚定不移地沿此路走下去；其次是在这个过程中，同钢材销售商、不锈钢压制公司、喷绘公司、照明设备批发部等建立了初步合作关系，了解到相关的行业知识、制作流程以及最重要的一点---计价。例如喷绘画，分为室内写真和户外喷绘两种，户外喷绘又分内打光和外打光，我现在做的灯箱，就需要内打光……每个行业都有它的行业规则和特点，当你初涉一行，应尽可能地多了解相关的知识。如果你有自己当老板的想法，那么，我建议你在工作中多做一些自己份外的事，当然你得比别人累一点，但就此你会学到更多的知识，真正做到一专多能，在老板与客户心目中树立一个能人的形象；如果有机会能和老板并肩作战，并以此为乐，那恭喜你，你离成功不远了。 至此，我由一个行业的门外汉加入到广告制作队伍的大军中，一脚踏上这条荆棘满布之路。“置之死地而后生”，此时这2万元对我而言极为重要，好钢当得用在刀刃上，现在这个门面位置还不错，但面积太小，施展不开，只用于接业务和电脑设计排版，另外在背街处租用了一个几十平米库房作加工中心使用。立即打出招聘广告，招了两人，此二人都有些工作经验，一个以前在打字复印店工作，工资700，我开800，她会电脑排版和简单的图像设计；另一个做过广告牌，以前工资800，我开900。这样他俩加上我本人，三人团队就建立起来。 然而，接下来的情况并不是那么理想，虽然人员增加了，业务量并没有增长，于是考虑增加业务范围，扩大经营面。结合自身实际情况，购进复印机、扫描仪、打印机等设备，接上宽带网，做起了打字复印店的生意，虽然这些业务金额小，但成本低，这样每日都有一、二百元的进账，够日常开销。细水长流的生意或许比一锄挖个金元宝更实在，这种经营思想，开始在我头脑中形成；通过后来我的观察了解，证实这种经营思想的正确性，那些经营小饰品、卖小面、开小餐馆等等的个体户，只要是做上十年八年的，同样能挣个百十来万的家底。后来我所认识的几个身家上千万的朋友，当初也是靠经营一些不起眼的小买卖起家，自己的苦心经营再赶上国家的大气候一不小心就成了富翁。 小店就这样有序经营着，当然也得办理工商执照，上税务登记，购买发票，缴纳税费。这点钱不能省，不要购买街边那些发票，也不要在发票上搞开大头小尾的小把戏，一但犯了事，要你吃不了兜着走。在GCD地盘上混就由他作主。诚然，靠做这样的业务3年时间做到千万资产肯定不可能，得寻找突破口，这突破口在哪里呢？也许就是你身上。商业人士都需要的一样东西。那就是“名片”。 名片、宣传卡片这种低廉的宣传品，看似不起眼，但只要你用心观察，在这商业社会中可谓无处不在，无孔不入。本地名片一般是十几元一盒，常规名片的制作不外乎两种方法：一是使用打印机直接打印，然后使用切卡机一张一张切出来，这种方法技术要求不高，但效率低下，成本高，效果也不尽理想，且不适合大批量制作；二是使用名片胶印机印刷，此法制作成本低，效率高，但只适合批量印，因为需要出片晒版等完整的胶印流程，且有一定的技术要求。名片的价格低廉，如果印制量小就没有多少利润，要想靠此赚钱，只有在提高“量”上下功夫，在我们当地还没有名片胶印机，于是我决定购进一台名片胶印机，当时新机要1万多元，而我没有那么多资金。只有考虑购买一台二手设备，就在网上查询，四处打听，终于功夫不负有心人，在市中心某家打印店找到一台因换新机而淘态下来的名片胶印机,成色虽旧,但还能用,就是效果稍差一点。老板要价2000元，我听了心喜若狂，如获得珍宝一样，立马掏钱买下，连日搬回。 设备有了，但技术还欠缺。幸好前几日在找寻二手设备的时候多了个心眼，在别人印名片时偷师学艺，对整个印制流程有了初步了解，接下来的几个夜晚基本上与机器相伴到深夜，自已动手试着印制。如果有师傅手把手教授，也许一天时间就可以学会基本操作，但我完全靠自己钻研琢磨，走了不少弯路，再加上是一台旧设备，毛病也不少，经过反复操作试印，终于掌握水墨大小，对位套色，压力大小等关键技术，大约一个星期后，终于印出了漂亮的名片。为了接到更多的名片业务，在门面前醒目的位置贴上一张宣传广告，内容是这样写的：本店引进世界先进名片胶印设备，彩色名片8元每盒起，百余种纸张任你选择，产品色彩鲜艳，防水，不变色，量大还有更优惠价，另赠送名师免费设计。同时再以1500元每年的租金在‘世纪商城’门口租了一灯箱广告位，打上此广告。这一招果然灵，上门做名片的渐渐多起来，基本上每天都有几十盒的印量，单是名片每天的毛利润也有了几百元。业务繁忙，人员不够用，恰好此时中职学校的学生开始离校找工作了，就从以前所在学校招来两个学工，一个做排版设计，另一个学名片胶印，计算机学校的学生有基础，在我的指导下很快上手，不久就能独立操作了。这里值得一提的是:招学工也大有学问，看似很聪明学习成绩好而不爱动手的不能要，当然太笨的也不能要，那种学习成绩不算太差并且身手灵活的，绝对是学习技术的料，可以培养。这几年时间里，从那职校毕业陆续来过我这里实习学技术的学员够组成一个班级了，其中不乏一些优秀者，现在就职于本市各广告公司、印刷企业，据我了解，干得都很不错。学校只是笼统地教一些入门知识，要能胜任工作,还必须有一个认真实践实习的过程，这个过程实际就是帮你“入行”。 小店就这样运转着，名片是主打业务，同时也继续做些灯箱、招牌、张贴画这些东东，期间还算顺利，最大烦心事就是经常停电导至不能按时交货，本市的人或许都知道那几年由于缺电而遭拉闸限电，给生产生活带来极大不便。 转眼到了春节，盘点一下，自己创业半年来居然也净赚了6万元。当时在市中心也有几家所谓的“印务公司”，其实就是几台名片胶印机，专印名片卡片，同样经营得风风火火，赚了不少钱。 春节回老家，碰到我一个表哥，和他闲谈了几句，得知他有一辆自卸货车,在当地帮一些小煤窑拉煤，把村级小煤窑的煤转运到镇上大矿。 我做梦也没想到，就是几句闲淡，居然成就了包括我在内的好几位百万富翁。
经常由于停电导致不能按时交货吗？在报上得知由于近年来我市用电负荷不断增大，而电厂由于电煤不充足导致发电量不够，所以不得不进行拉闸限电。我就想为什么国家搞那么大一个三峡工程，淹了我们那么多土地，整那么多移民出来，为啥也不送点电给我们用，补偿一下我们，把电都输送到了沿海城市，我们还停电？GCD弄的事我真搞不懂。。。心里骂也没用，停电就当作是天灾。。。 在讲我如何赚钱之前先来普级一下‘煤’的知识，我老家在一个比较偏远的郊县，为了后面的叙述方便以及避免引来不必要的麻烦，我暂且称其为“N县”，当地主要以一白一黑两种石头为生。白的就是所谓的‘石林’，以此搞游游开发，确实是惠及了一方人。。路搞好了，名气整大了，招商引资了，当地干部腰包充实了……村民则在旅游区干起了‘抬滑杆’营生，一月还是能挣个千儿八百的，在自家门口挣这点银子总比种地好。不过搞旅游终究是昙花一现，短暂的几年红火过后，又是一片冷清，百姓生活又回到重前。。。。 黑石头当然就是指煤炭了，这东西最实在，虽不能当饭食，却不管在何时都能卖到银子，区别仅仅是价格贵贱而也。不过资源是国家的，一般人就甭想打它的主意了，任何朝代都一样，所以N县在国民党时代就开矿设区，解放后大批转业军人来到这里，掏山挖宝，把大量的黑石头源源不断地运走，同时山头上另一种黑石头也越堆越高，说到这里可能许多人就不明白了，另一种黑石头是什么？其实埋在地下的煤层并不是单一的煤，人们在采掘煤炭的同时也会产另一种衍生品----矸石。矸石与煤一样同是黑色，两者夹杂在一起，一般人分辨不出来，但其不可燃烧，是废品，必须把它分捡出来，煤品质好坏与矸石的含量有一定的关系。 全国人民都知道煤老板有钱，由此可知采矿的利润可观，但这是国家重点把守的一个关口，一般人做不到。然而坐山吃山，靠海吃海，加之山高远帝远，地方官员与私营煤老板勾结进行私挖滥采，这在全国都是一个普遍现象，不过近年来国家加强对此的监管，此现象有所好转。由于国家政策原因，各行政村还存在以集体经济所有制的形式办理的采矿许可证，然后某村民以承包经营的形式进行私有化，实则也就是变成了私营煤厂，我家乡所在镇每村都有一两家这样的煤厂。不过由于早些年的过度开采，此类小煤厂现在可开采原煤储量小，不适合大型机械化作业，以至于生产设备简陋，全靠人力劳动开采，风险大安全系数低。前些年不但煤价低，也没有销路，所以当地的能人也不愿意去做，只有少数几个胆大的人靠家族关系维持，“老子打洞，儿挖煤”这样艰苦条件下断断续续开采，所以某些煤老板其实也挺不容易，我发现近年来媒体对煤老板的评价似乎不怎么好，都是些“包二奶”“豪车”“别墅”“大排场”之类的词语，这是存在偏见的，少数不能代表全部，不要一杆子打死一船人。八十年代初我刚出生那年，父亲在村集体的煤厂上班，改革开放初期，当时的煤炭效益还比较好，煤厂共有三十多人上班，分两班下井采煤。接近年关的某一天，井下发生了透水事故，继而整体矿井坍塌，当时里面的十三个人无一幸免于难，我父亲上夜班，躲过一劫，然后他们上夜班所做的事就是到井里掏出工友的尸体，清洗干净，给遗体穿戴整齐。经过此事，我爸一辈子都没有再去小煤矿下井，即使我读书那几年家里生活窘迫。春节在老家与表哥偶遇，他开卡车把村里小煤窑所产原煤运送到镇上N矿，N矿是本市三大煤矿之一，有职工上万人，所产精煤主要供应本市的钢铁集团，品质差的次煤供应L电厂。L电厂位于主城边缘，其担当着本市三分之一的发电任务。这些消息是我平时通过网络查询、阅读报刊所获，我表哥虽然整天在矿上跑，却也不知道这些，他只知道如何安全地在泥泞的道路上转运黑煤。此时我产生了两个疑问，一是村级煤窑的煤为什么不直接卖给电厂？生意人都知道直接销售的价格肯定要高一些；二是L电厂的电煤不知是真不够用还是假不够用，媒体所说的东西我不全信。我想解答第一个问题应该比较简单，只要找到村煤老板问他就会知道。老板姓金，本村西山人，虽说我已离家多年，但他和我爸有些交情，找他比较容易，于是来到他家，恰好金老板在家，打过招呼后就聊起来。在他口中，我了解到煤厂日出原煤50吨左右，一年大概有2万吨的产量，品质好的卖给当地百姓作为生活用煤，200元一吨，但销量不大；主要的还是卖到镇上N矿，150元一吨，有多少要多少。我说你现在是大老板应该赚了很多钱哟，此时虽说他也算是一个煤老板，但长期呆在煤厂，还没有完全学会社会上那套，从里到外都还保持着农民的模样，对我也没有什么戒心，急忙说道“哪里有赚到好多钱哟，只是比前几年好点而也，还是你在外面做生意找钱些”。看来他对我还是有所了解，真是深感惭愧，我那点小生意就不提了。打开了话匣子，他就给我算起账来：采一吨煤人工要60元，加上炸药、厢木、电费等杂七杂八的费用，成本都要100多元，一年缴给村里十几万，交税几万，一年下来赚不到多少。我说为什么不把煤炭外销呢，据我所知外面的煤炭价格比我们这里要高许多。他说“不行，以前就是‘煤偏二’（当地人对做煤生意人的称呼，有点贬义）运出去卖，结果煤卖了钱收不到，所以我们现在都主要是卖给N矿，价格虽低一点，但货款容易收，按月结”。此时，我内心一阵狂喜，一种贩煤的念头在我心中升起，我也要当个煤老板。呵呵，考考大家，你们看出问题来没有，玄机就在这里。 前面金老板所说的‘煤偏二’，都是些本地人，主要做贩煤的生意，长期在外面跑，别的本事没学到，但耍滑头赖账的本领却学会了，他们把当地的煤运出去贩卖了，实际上是赚到钱的，但钱一到手马上就去吃喝嫖赌，当年N县国道两旁的地区也是‘小姐’最多夜生活最繁华的红灯区，来这里消费的，就是这些‘煤偏二’和运煤的驾驶员。不知外地的朋友有没有听说过“十个驾驶员九个坏”的说法，在我们这里就说的就是此事，所以‘煤偏二’的名声在当地不好。既然金老板是因为担心把煤卖给‘煤偏二’收不到钱，如果我去做，情况就不一样了。 春节后店子照常营业，此时店里有了5个人，即使我不在业务同样能继续开展。贩煤的事我一直挂在心上，货源找到了，下一步就是找买家。首先就想到了L电厂，好在离这里不远，前不久安装广告去过几次，3元车费直达厂门口。于是兴冲冲来到L电厂大门口，不过却被挡在了大门外，不是一般的保安拦住我，而是全副武装，手持冲锋枪的武警兵在我正要跨进大门口时向我做了一个后退的手势，实着把我吓了一跳。我还以为发生了什么情况，本能地退后几步。这时从门岗亭里走出一个没有带装备，但也是一身军绿装的兵哥哥，向我问道“什么事，找谁？”我说我是XX煤厂的，来看看这里需不需要电煤。他打量了一下我，可能见我看似一个正经生意人，于是说道“办公室的还没有上班，初八过后来”。哦，这才想起，今天才初五，我说了声谢谢后离开了。初八那天，我又来到L电厂大门外，还是有一个全副武装的大兵在那里值岗，我这才明白了，这样的大型电厂为了防止犯罪份子搞破坏，是武警在保卫安全。我来到门岗亭，还是上次那个兵哥哥，我说明了情况，他让我出示身份证，登记后拿给我一个临时出入证，指着一幢灰楼说，办公室在那里，你进去吧。谢过兵哥哥，我大步跨进厂门，经过那个全副武装的大兵时向他微笑着点了点头，不过他没有任何反应。
