爱华网他是巴人的后裔，身上流淌着巴国武士的血液；他声称性格刚直，不宜从政；他在中国楼市如日中天之际卖掉了几千万的房产，在冬声一片的互联网环境下试水电子商务；他剑走偏锋，喜欢玩农村包围城市，抓住长尾缔造B2B分众模式。 商机网的创始人、CEO向隽，是个出手无招的剑客，你很难从他的行为模式中找到某种源头性的参考。自从商机网摘取了“2008年度中国最佳电子商务营销平台”的桂冠以来，媒体的焦点渐渐对准了这位颇具神秘色彩的掌舵人。 富于冒险的巴人后裔 如果要为向隽的行为找到一种合理的解释，恐怕要返祖归宗，从血缘上寻找一些所谓的依据。向隽祖籍湖北恩施，土家族，从地缘和历史上看，他是巴人的后裔。 关于巴国的历史，可以追溯到春秋战国时期。地处长江中上游的巴国，是中国南方最为骁勇的国度，也是用战争书写整部历史的国度。巴国四周强国林立：东面是拥有半个中国版图的楚国，西有大蜀北有强秦，南面还有咄咄逼人的夜郎国。但是，巴国竟在与列强的激战中持续千年而不倒，直到秦人采取和平渗透的方式，才把巴国吃掉了。 从出土文物看，巴剑的长度只有30～40厘米，明显短于同时期的秦剑和楚剑。这说明巴人勇敢刚猛，善于近身肉搏。他们不追求剑的长度，而追求自身的勇猛和灵活。 巴国的文明早已失落，但巴人独有的武士特质，在血脉相传中得以蔓延。向隽作为巴人的汉子，其富有冒险精神的商业决策，处处彰显出巴人武士的遗风，成为其商旅生涯中每战必捷的性格支点。 从记者到社长 1995年，与大多数怀着梦想南下淘金的北客一样，已近而立之年的向隽来到了深圳，除了一身行装，他一无所有。改革开放已经在这片热土上如火如荼地展开，他虽然没有赶上第一趟开发深圳的列车，但上世纪90年代的深圳还远没有今天这么成熟，斑斑驳驳还有不少机会。 向隽的第一份差事是中国新闻社深圳分社记者。那时的媒体还比较单纯，不像今天这样充满着商业气息。向隽很快就看到了媒体的商业价值，他为中新社出谋划策，充分利用媒体的资源优势，结合企业的商业需求，把商业模式融入到媒体运作中来。这种大胆的尝试很快就取得了成功，实现了媒体与企业的共赢。接下来发生的事情，很是有点顺理成章：深圳分社成了中新社全国最富有的分部，而向隽则实现了从记者到分社社长的飞跃。这条巴人汉子，其冒险精神首次告捷。 商业运作的成功，只是牛刀小试，却因此而惊动了政界。北京一位级别挺高的政界朋友打来电话，有心让他从政，前途一片光明。他却敬谢不敏，婉言拒绝了。表面的理由是做官需要很大的才识和学问，自知才疏学浅，不能胜任。实则深知自己性格刚直，不宜从政。做个记者尚可以秉笔直书、臧否善恶，做了官就不一样了。 社长要下海 1999年，作为社长的向隽作出了有生以来最重要的决定：辞职下海。下海潮在当时的深圳颇为时尚，但向隽的下海冒险，绝非盲目跟风，而是基于一个资深记者的深度洞察——就像巴国武士的刚猛，是基于内功的修炼，而非匹夫的蛮勇。 然而，让向隽感到意外的是，由于找不到合适的继任者，中新社要求他继续工作。但向隽去意已决，上级领导只好采取了一个折衷的办法：默许他在领导深圳分社的同时，允许其业余创办公司。 绿尔康实业有限公司是向隽的第一个创业果实，是全球第一家自主研发生产纯天然木制保健杯的企业。公司自创立以来，就一路凯歌，内销外贸双双告捷，销售金额节节攀升。人们常说商人要有运气，也许就是指这样的情形。 首次创业的成功，向隽挖到了第一桶金，完成了原始的资本积累。到2003年的时候，向隽已经拥有了一辆别克和十几处房产，身家高达几千万。
向隽不仅富于冒险精神，而且有很深的危机意识，随着中国经济环境的变坏，他已渐渐意识到，绿尔康虽好，但非久恋之物。那时的向隽，已经在酝酿着另一次更大的蜕变，准备着另一场更大的冒险。 倾家荡产玩起电子商务 2005年初，向隽终于辞掉了中新社深圳社长的职务，开始组织一批网络专家潜心研究互联网，为下一次的冒险出击寻找突破口。 2006年6月，深圳的房市就像早上八九点钟的太阳，人们一觉醒来，发现自己的房产已经增值了几十万，人们都沉浸在财富增值的喜悦之中，没有人会意识到大楼将倾、泡沫将破。但向隽透过虚拟经济的外表，看到了未来的走势，在房价如日中天之际卖掉了所有的房产。 “深圳房价从8千多的均价，一下子涨到接近2万块钱，这绝非正常的市场现象，都是投资客击鼓传花炒起来的！股市都六千多点了，还勇敢地加仓入市，那不是找死吗？”当向隽劝他的朋友把房产股票都抛掉的时候，身边的人都说他危言耸听，疯了！果不其然，话不出半年，随着股市的大盘下跌、楼市的疯狂跳水，很多人被股市套牢，楼价又缩水，从富翁变成了负翁。 卖房之后不到半年时间，向隽的一个决定再一次震惊了他的朋友圈：他要把仅有的几千万身家，全部砸向互联网，要搞电子商务。一个只懂得上网、连安装杀毒软件都要手下代劳的电脑菜鸟，居然要搞网站，要做B2B电子商务。 况且，随着中国经济发展速度的放缓，业界已经风声四起，预测互联网产业将要进入漫长而寒冷的冬天，众多互联网VC都在观望，并未敢动一兵一卒。向隽的冒险可谓孤注一掷，因为他已经倾家荡产，一旦失败，就意味着一无所有。 农村包围城市 在确定商业模式的时候，向隽在众多专业IT人士面前，再一次逆流而上。他要把电子商务定位为信息推广，帮助企业提高产品的知名度，而不仅仅是促成在线交易。而且，他要把全国十数万家行业网站联合起来，首创万网联播，把商家的供求商机按行业、地区和时间精准地传达给目标受众。 从商业模式上讲，没有任何一个电子商务网站，会把目光放在众多的小网站上，利用“广告联播+电子商务平台”的方式做信息推广。他要反其道而行之，先占网络的长尾资源，玩一回“农村包围城市”。至于能否成功，全公司没有一个人敢表态。 永不言败的汉子 十年前的《读者》文摘，曾经转载过向隽发表在深圳商报文化广场上的一篇名为“一种精神”的随笔，里面曾经谈到：“失败并不可怕，可怕的是不敢再失败！”十年后的今天，面对未来很多不确定因素，向隽依然豪情不减当年：“大不了从头再来，害怕失败，就永远别想干大事！” 庆幸的是，因为找准了市场定位，契合了中小企业出口转内销的需要，商机网一上线就大受欢迎，5个月就实现了盈利，走完了阿里巴巴5年才走完的路。2008年10月拿下“中国年度最佳电子商务营销平台”大奖以来，更是受到高盛、KPCB、嘉宁等十多家投资公司的追捧，在融资难于登天的互联网环境下，因为商机网已经度过了危险期，进入了高速发展阶段。时至今日，商机网已成为华南地区最具影响力的电子商务平台，与杭州的阿里巴巴、北京的慧聪，形成了三足鼎立之势。
