安利直销可以做吗 安利现在还能做?



安利的朋友你好,我也曾经是安利的一员,后来我改做了其他公司,以至于许多朋友问我为什么不做安利了,为了方便我写了这封信。

 首先我要感谢安利,50年历史的安利的确是博大精深,让我学到了很多很多,平时学不到的各方面的知识。有人说安利是直销的黄埔军校,我曾经就是这个黄埔军校的一名学生,至于为什么这么好的学校,我为什么提前毕业呢?下面我谈谈我走出的原因,一家之言,望各位高手指正。

一、产品:

  产品是一个企业的灵魂与基础,安利的产品品质是没有说的,而且品种很多,表面上看完美无缺。但通过全方面的分析,发现有几点不尽人意的地方。

  1、价格超高。

  如Proteinpowder(蛋白质粉),安利455克,338元,安利网络价8折后合32.6美元,而美国同样的东西,32盎司,合907克——只要10.66$。真的是差6倍!其他的价格,大家可以自己一个个去查( http://www.puritan.com )。在美国因为可以网上购物,所以你只要键入英文名字就可看到价格等信息。如果中国的老百姓都知道了这种情况,我想不光会没有去买他的产品,而且搞不好还会引发一场抗制洋货的爱国运动(说笑了,当然现在是不可能了,可是在解放前这样的运动不是发生过很多次的吗?)。对安利的价格我想做安利的朋友也许比我明白,只是身在此山中,也许是当局者迷,或者心理上不愿承认,嘴上不愿说罢了。

  2、纽崔莱保健食品,自已优选的种植园,无污染、品质没的说。但从了解了安利后,我从新华书店买了许多营养方面的书,每本书上提到的都是人的健康需要的是均衡营养,中医讲:平衡就是健康,但我们纽崔莱大都是单一的营养元素,加上其超高价格,要均衡营养真的太贵了、太难了。特别是在各直销公司都已成长起来了,安利一枝独秀的时代已经过去的情况下。记得安利的老师说过可以单独服用几种,但我想人需要的是均衡营养,只单独摄取几种营养素,短期内也许有很好的效果,但长期服用不就打破了人体的平衡了吗?为此我间接请示过北京301医院的维量营养元素研究室的主任、江泽民的保健医生、我国卫生部首批健康讲师赵霖教授,得到了明确的回答:只有均衡营养,人才能有真正的长久的健康。

  对于安利其他的产品,如沐浴露、碟新等我还有使用着,好的东西我们不排斥,但不必要一叶障目,不见泰山,人做事可以执着,但不能执迷,要跳出直销看直销,跳出安利看安利,不识芦山真面目,只因身在此山中。

二、奖金制度:

  我们做直销实际上就是选择一种生意,做生意时我们都需要选择一家生产商,哪么你选择这家生产商的标准是什么呢,我想不外呼一是产品对路好销,价格适中,适合你所在的市场。二是差价较高,利润丰厚,让你能赚到钱。虽然直销与传统的有许多不同,但有一条是完全一致的,就是赚钱。哪个好赚钱我们当然选择哪个,没有人会光选择这个公司多大多久,而不管它是否容易能赚到钱的人。哪么反过来让我们看看安利的奖金制度,提奖率低,只有28%。差别多大我想你比我还明白。业绩月月归零,现在也只有安利的奖金制度月月归零了,这是许多朋友说安利难做的主要原因。好比,在单位上你努力工作,提了个科长,下年你正想升经局长时,把你的科长归零了,又要让你从头再来,你觉得合理吗?  

三、公司:

 安利直销可以做吗 安利现在还能做?

  说起公司这是安利朋友最值得自豪的地方,世界最大,获奖最多,经验丰富,培训最强,但学过经济学的朋友仔细分析就会发现一个情况。从经济学的角度来分析,企业发展有四个周期,一是创业期,这时候就象刚刚长出的一颗小树,能否永续经营风险很大,不利于加入。二是发展期,一般时间在8年以后,销售额在5000万美元至10亿美之间,这时企业正处于高速稳定发展时期,是最佳进入期。三是成熟期,一般销售额在10亿美元后,这时企业虽然已经很大,但发展趋于缓慢,而且成熟期后面就是衰退期,这时不易进入的时期。四是衰退期,这是企业发展到一定时期的必然过程,这个衰退并不是企业不行了,而是企业的发展速度出现负增长,但这个负增长往往被企业的规模、企业的绝对的销售额所蒙闭,让人难以发现,这时要全方面的分析,当然更不易进入了。对于安利具体属于哪个时期,我想安利的朋友可能比我更清楚。最近在网上看到了一个美国的专业直销网站——美国直销大嘴巴网对美国的各大直销公司进行了评议,其中美乐家,优莎纳等11份,雅芳、永久、玫琳凯等10分,安利排最后为6分,网址是Article_Print.asp?ArticleID=1331http://www.cnmlm.com:81/Article_Print.asp?ArticleID=1331">Article_Print.asp?ArticleID=1331</A>,请各位朋友上网核实。我们不说外地市场如何,但安利在本地市场已经在走下坡路了,这是不争的事实。虽然有许多解释,但能让人信服多少呢?  

四、市场:

  传统的生意与直销也有相似之处,就是市场。只有市场空白点多的,你才能走出家门,到全国各地发展网络,才能做大做强,才有真正的成功与高收入。外地空白点少的直销公司,你只有在家门口发展,要走出本县到外县市发展就相应很难。纵观本市我县做直销的人很多,但真正做大做成功的就很少,为什么呢?就是没有走出本市,或者以本市为主外地只有少量外地发展。在安利你学到了很多很多,你具备了成功者的素质,如果你在只矩限于小小的本县市场你不觉得屈才了吗?如果要问哪个公司有实力、制度好、产品好、市场空白点多,我建议你多了解了解安利外的直销公司,我相信你会有选择的。

五、关于外资与民族企业:

  我国的民族企业与国外跨国大企业相比还有许多差距,这是由许多历史的原因造成的,不单是企业方面的因素,随着中国经济开放的深入,我国民族企业的掘起已引起世界的关注,由弱到强,这是中国民族工业发展的必然历程,虽然一开始外资企业携资金、技术、管理、营销多方面优势来势凶凶,民族企业显得较为弱小,各个方面远远落后于外资,但随着时间的推移,民族企业不断发展壮大,许多行业已逐渐赶超了上来,市场份额越来越大,一些行业已把外资远远抛在了后面。如家电行业,彩电占市场总份额的70%,家用冰箱达70%,洗衣机达90%等。现在台湾直销发展非常快,但坐市场头把交椅的是其台湾的本土企业——克缇公司。从中国政府对各所有制的企业的态度就可以看出,对外资企业是引进利用,对私营企业是扶持发展,对国有企业是坚持稳定,民族企业会不断发展壮大,要逐渐超越外资(至少在本国市场)的,这是历史发展的必然规律。

六、关于安利人员的掉队问题。

  人们从事直销事业的目地就是想为自己赚钱,并不是为了这个公司赚钱,虽然有点俗,但是现实。现在安利掉队的人越来越多,为什么,就是赚钱难,大多没有赚到钱,还剩了几千甚至上万元的货,不得已六折出售。直销中有一说,没有失败,只有放弃,也许他坚持下来可能成功,但他没有坚持,因为还有更能赚钱的直销公司。安利是优秀人才做的,是白领阶层的第二职业,但本市有多少白领呢?现在做到金章、银章的领导,你们是否有一种高处不胜寒的感觉呢?这个月发展了一批新人,在直销业最优秀的课堂的激励下,造了一个成功的梦想,做了几个月后,感觉难以实现掉队了。接着又发展了一批,又掉队了,象大浪淘沙,留下的很少,多少辛苦白费了,你不觉着累吗?也不大大影响了你的前进吗?人不论做什么,人千万不要沉醉在以前的辉煌中,不管怎么说随着大量直销公司的发展,安利一枝独秀的时代真的已经过去了,这是安利朋友不可否认的现实。记得一位安利的朋友说过,这是优选。我想这不是直销的游戏规则啊,一、直销就是发展网络,可现在情况是你的网络是织了拆、拆了织,什么时候能织好呢,只不过是给你提供了一些业绩,赚了一部分钱,或者让你又上了一个级别,但你的级别与你的网是不成正比的,也就是没有后劲的。二、直销就是帮助朋友成功的同时你取得更大的成功,你发展的朋友掉队了说明了他没有成功,虽然你做的比较早,他没有成功但也推了你一把,让你可能成功了,但你心安吗,如些这样下去,你能坚持多久呢?安利是国外的公司,不是与我们有多少关系的,直销商与直销公司只是合作关系,有必要活是安利的人,死是安利的鬼吗?

  我们感谢安利,是安利让我们知道了直销、看懂了直销,学会了直销,我们的目的是改变我们的生活,要获提更多的财富,如果有更好的更能赚钱的公司,我们有必要固执执迷吗?也许安利许许多多成功的老师,让你看到了成功的希望,但你了解了其他直销公司的成功者吗?你知道有多少安利的金章、DD又转做了其他公司吗?还有许许多多不利于安利的言论,基于本人受惠于安利,不好多说。以上几点是发自内心的感触,地方请各位朋友批评指正。

  

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