十堰市卡特工贸有限公司焦思清的上网经历与众不同,他是一步步被“逼”到电脑面前的。但在真正接触电脑之后,焦思清又迅速掌握了上网知识,并很好地运用电子商务做起了生意。 “逼”进网吧 焦思清行伍出身,这可能和他最初腼腆的个性有关。经历了部队的生活之后,焦思清复原上班、娶妻生子,一切按部就班,但他却不安分。虽然有份工作,但工资少得可怜。当时周围很多人都出去跑业务,所谓跑业务,就是业务员自己出去联系生意,谈成了,再回来花钱把货买了交给客户。焦思清左思右想,决定也走上这条路。而彼时家里只有100多元钱,焦思清拼了。 辛勤跑业务,几番打拼下来,钱或许没赚多少,焦思清却走了不少地方,见识了不少事情。有一回,焦思清去柳州联系业务,去的那家单位,工作人员都是大学生,一位工作人员说:“我这会太忙,你把电子邮件给我,我把图样发给你。” 焦思清一愣,彼时互联网在中国尚未普及,但一些领先者已经开始广泛应用,自己虽然不知道电子邮件是什么,但大致的概念还是有的。这让焦思清头一回意识到了将来是互联网的世界。 但学习电脑何其困难,焦思清虽然惦念着互联网的事,转头就因为忙着跑业务而搁下了。1998年,焦思清到南昌跑业务,正值夏天,当地热得跟火炉一样,让人难以忍受。焦思清就跟一位当地人聊天,聊天主题就是热。当地人问:“你是不是很无聊?如果无聊,就去网吧呆一会吧,还凉快。” 焦思清心想,自己也需要见识一下什么是电脑,就去了当地一家网吧。找一台电脑坐下来,看见旁边一个人在翻扑克,另一个人在玩游戏。他厚着脸皮问他们电脑怎么用,对方回答很不耐烦:“去找网管!” 网管是什么?焦思清一头雾水。就这样坐了半个多小时,什么都没学着,只好出来。但焦思清不甘心,又换了家网吧,找着网管让他一步一步教。网管给他打开一个页面叫他看新闻,一会焦思清看完了,问网管怎么办,网管告诉他用鼠标滚轮翻页。过一会,又有问题,他继续找网管……几遍下来,网管受不了了,也看出来焦思清什么都不会,只好退钱了事。 就这样,焦思清一点一点走近电脑。因为经常出差,焦思清经常去网吧打发时间,但网吧人群的年龄结构却在发生变化,有一回焦思清去一家网吧,被人拦住了:“你找谁?” 原来,网吧管理者把焦思清当成了找孩子的家长。那人还一边解释道:“我们网吧都是成年人。” 从一点不会到渐渐熟练使用电脑,焦思清闹了不少笑话。2000年,他买了一台电脑。但当地的同行们都还没用过电脑,焦思清心里惴惴不安:如果被别人知道自己生意还没做好就又买了电脑,会被笑话! 于是,焦思清把电脑藏在屋里,一有人来就盖上,生怕被人看到后取笑他不务正业。闲瑕时,焦思清就琢磨电脑的使用,“那家电脑商服务非常好,我有什么问题一问,对方就会一步一步教我。”焦思清说,这些点滴积累的知识使他渐渐能够掌握电脑知识了。 被“逼”上网 有了电脑,焦思清知道的东西越来越多,但要让他在网上做生意,仍然难如登天,网上真的能做生意吗? 这时候,一个朋友开始劝他上网做生意。这个朋友在网上使用电子商务,说互联网真的能带来生意。焦思清不信。朋友急了,问他:“你什么时候见过我去深圳?但我做了深圳的业务。如果不是因为互联网,我怎么可能做到?” 焦思清有些相信朋友的话,但仍然犹豫,毕竟加入行业网站是需要投入的,况且在网上做生意,可能讲究的是另一套办法,自己能行吗?那时他偶尔也能收到阿里巴巴业务人员的电话,打了几回,朋友也在不断劝他上网,屡劝不下,朋友说:“别犹豫了,我看你是舍不得花钱。要不这样,我给你掏这些钱!” 焦思清被左右攻击之下,心动了。既然电子商务是未来的发展方向,自己又已经离电子商务这么近了,索性就加入。 加入电子商务行列,说起来简单,做起来难。钱交给了阿里巴巴,生意却没有。引焦思清入门的销售人员就帮他看曾经有过的询盘,然后去问客户为什么没有和他成交。那位客户说焦思清的诚信度太低。 焦思清这才意思到,要在网上做生意,必须准备好各种资质证书。把证书提交之后不久,当地工商局一位工作人员偶然在闲谈中问他:“你是不是在网上做过什么事?”原来是行业网站对他的资格进行认证,进行了必要的调查。通过了相应的认证之后,焦思清的企业诚信度上升了,生意也渐渐上了门。
![结下不解之缘 焦思清与电子商务的不解之缘](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020612383944458412.jpeg)
在河北的生意成功了,焦思清认为在湖北开工厂更方便一些,可以最接近整个汽车产业链。于是把企业搬到了湖北十堰,生产软管。