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笔者有幸和一名山东籍的生意人（化名：刘芳）攀谈，并从中了解到不少山东人做生意的诀窍，他们做生意是经历了全国各地跑业务、遍地开花到传说中的SOHO一族、在家里网络营销、打开电脑查留言、等在线订单的历史，话匣子一打开便有说不完的话题。刘芳之前是做服装批发贸易的，过去经常到外地进货、谈生意，有时候一连几天都在车上，吃饭睡觉都没有个正点，还得和人砍价、陪笑脸，个中辛酸只有自己清楚。后来，她意识到这样做生意太累，尽管省了又省，可到头来一算成本，还是利润甚微。于是，她想到，为什么不去做一个服装批发的网店，帮助其他人做网络推广呢？说干就干，开始到许多网店上注册，把拍好的服装照片发布出去，留的是自己的联系方式，等到买家找到她，就马上和事先谈好的供应商联系，直到帮助双方完成交易，自己则收取一定的介绍费，呵呵，似乎就是个猎头。不过，久而久之，很多供应商也发现这个秘密，开始自己注册网店，发布产品，渐渐的摆脱了她。这之后，刘芳感觉到，这种谋利方式已经不能在依靠了，又开始了新的网络营销探索。 随着服装生意的火爆，也带来了市场饱和的负面作用，利润微薄，怎么办，刘芳感到，必须开始关注一些边缘行业或新兴行业，做的人越少，自己的机会才越多。通过四处奔波，对各地服装服饰、小商品市场非常熟悉的她，发现了一种新兴的流行元素和时尚需求，那就是假发市场。但是，这一市场的下游仍然是空白，很多资源没有被人利用。于是，她开始注册专门经营各种假发的网店，开始收集各种货源，通过统一的加工定制，最终把假发成品交到买家手里，由于是最早的几家，刘芳逐渐在这一行业站稳了脚，有了知名度，开始逐渐扩大规模，又增加了一比多、淘宝等不少网店，迎着政府拉动内需的热潮，笔者也祝福他们，每日在网上忙碌着、敢于拼搏、敢于创新的山东网商，相信不言输的他们凭借网络营销一定会过的更好。
