爱华网史玉柱创业史 “我没有那么坚强！”在浦原软件园四楼的办公室里，身着白色T恤的史玉柱笑道，在他面前，摆着他喜爱的紫砂壶和9元钱一包的KENT香烟。 在中国的民营企业家界，他绝对是一个极富传奇色彩的人物，从巨人汉卡到巨人大厦的倾覆，到脑白金、黄金搭档的翻身，再到巨人集团纽约上市成功融资10亿美元，从“中国首负”到“中国首富”，史玉柱以自己的创业史演绎了一部惊心动魄、跌宕起伏的“人间喜剧”，而从1997年巨人大厦停工算起到2007年11月1日巨人海外上市，史玉柱刚好走过了一个十年的“轮回”。 悲喜史玉柱 1989年7月，安徽青年史玉柱站在了深圳宽敞的大街上。他的行囊中，只有东挪西借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统软件。 史玉柱长得瘦高文弱，可却有着超出寻常的豪赌天性。初到深圳，只有4000元的他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告。惟一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”这是史玉柱后来对外界的解释。 13天后，他的银行账号里收到了3笔总共15820元的汇款。两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。4个月后，他成了一个年轻的百万富翁。“巨人”也诞生了。 史玉柱随后推出M-6402汉卡。1991年，巨人公司成立，推出M-6403汉卡，同年实现利润3500万元。 1992年，史玉柱率100多名员工落户珠海。巨人也迅速发展起来，资产规模很快接近3亿。
1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。 在充足的资金与各式各样的荣誉光环笼罩下，史玉柱产业的摊子越扩越大，随后进入了保健品行业，随着脑黄金广告扑天盖地而来，巨人集团不仅渡过了资金周转难关，1个亿的广告也换回来近10亿元的收入。 “这当然是一个最好的时代。”在那个激情燃烧的岁月，史玉柱雄心勃勃，于是便有了后来的巨人大厦事件，18层、38层、54层、64层，巨人大厦设计不断加码。 只有1亿流动资金的史玉柱，却要建造一个总预算12亿的巨人大厦，这注定是一个过热的举动，随后而来的是资金链断裂。1997年，史玉柱陷入人生低谷，负债2.5亿成为了“中国首负”。 “当时全国媒体对珠海巨人一夜之间出现了500多篇负面报道，这对当时的史玉柱是多大的打击啊。”一直跟随史玉柱的公司总裁刘伟这样感慨。史玉柱正是从那时开始了长达数年的隐身岁月。“最难忘的噩梦就是债主追债。”史玉柱回忆起那段岁月时这样讲。好在噩梦并不算太长，做保健品时的产品储备给史玉柱留下了最后一根救命稻草：当时脑白金已经进入报批阶段。 “不懂管理，不重战略，盲目多元化，做产品、营销没有经验。”史玉柱又点着了一支香烟，总结那一段的时光，“个别广告好，但大部分不好，如‘三大战役’全是失败的，脑黄金等好一点。” 1997年冬，史玉柱召集20多名旧部召开 “脑白金”构思会议；1998年，在珠海开往无锡的面包车里，史玉柱对20多个数月没领到工资的员工说：“等我有了钱，一定补偿你们……”面包车到达无锡，从全国各地汇聚过来的员工也到了，一共100多人。同时，史玉柱找到一位以前借过自己500万元钱的朋友，向他借了50万元，巨人重新有了启动资金。 正是有了这100多人，史玉柱在其著名的“江阴调查”之后做出了决策：启动江阴市场。 “为什么说50万元就够了呢？”史玉柱显然看出了记者的疑问，自问自答说，“江阴只有一个电视台、一家报社，就是使劲打广告，也只用了15万。另外15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万作预备资金。” 江阴战役第一个月就赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市场。第二个月就赚了100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市…… 整个江苏市场全面启动之后，每个月的利润达到500万元，史玉柱预见了他的第二次成功。“这是我最快乐的时侯，体重也是最重的时侯。”尽管他似乎从来没有胖过，但他脸上掠过一丝欣慰的笑容。 脑白金迅速窜红，那句让许多人不快的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”耳熟能详。一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额达到1亿元，利润达到4500万。 1999年3月3日和3月25日，史玉柱暗中控制注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由这两个公司投资成立上海健特，同年7月12日，上海健特成立。 “健特是英文巨人GIANT译音，我们从来就没改过公司名字。”史玉柱对记者这样解释，但其保护上海健特资产不受珠海巨人拖累的原因应不容置疑。 2000年，脑白金获得全国保健品单品销售冠军，创造了年销售10亿元的奇迹。2001年，史玉柱还清了2.5亿元债务，“敢于承担个人责任”让史玉柱重新获得了社会的尊重。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。 重新复出的史玉柱实现了由实业家向资本家的转身。 2003年史玉柱又做出了一个惊人的决定，把如日中天的脑白金卖给了老朋友段永基任董事长的四通控股(0409.HK)。之后，他又买下了华夏银行（爱股,行情,资讯）和民生银行（爱股,行情,资讯）3.11%和2.17%的股份。 近十年间，史玉柱只做了三件事：保健品、买入银行股票和做网游。为了有效控制自己的投资欲望，史玉柱还在巨人内部建立了七人决策委员会，通过投票的方式来决定提名的项目。曾经有手机、汽车等投资机会诱惑着史玉柱，但他都因决策委员会的反对克制住了。 “如果说10年前民营企业成功最重要的因素是能否抓住机遇，那么当前中国的民营企业家面对的最大挑战就是能否抵制诱惑。”曾经经历过失败痛苦的史玉柱这样反思。 2004年，已有10多年玩游戏经验的“骨灰级”玩家史玉柱在上海成立了征途网络科技有限公司，把赌注下到了网络游戏，再次显示出独到的商业眼光。 此时的网游市场，盛大等游戏厂商正如日中天，选择这个时候进入，史玉柱引来轩然大波。“不是晚了，而是太晚了！” 实际上，已变得谨慎的史玉柱投资网游依然是尝试性的，在《征途》研发近两年的时间里，史玉柱和他的员工硬是做到了守口如瓶。 这一款游戏由号称“中国外挂第一人”的林海啸领衔研发，而研发团队则是盛大《英雄年代》里的一班人马。由此，史玉柱与盛大网络总裁陈天桥闹出了一些不愉快，“现在已经好了。”史玉柱辩称当初是误解。 “2003年在玩《传奇世界》时，发现了好多不合理的地方，我向陈天桥建议后，他却没做修改，这让我感觉到网游还有巨大的空间。”这个迟到者这样解释他选择进入网游的原因。事实是，他赌对了。 接下来的怪招在让《征途》创造了网游史上奇迹的同时，也为史玉柱招来了多方的诟病。 准备了2亿元备亏的史玉柱认为，只要资金充裕，方向把握好，网络游戏一定赚钱，而资金、产品、营销便是三个最关键的要素。 初入网游世界的史玉柱，采取了“聚焦聚焦再聚焦”的策略。征途网络坚持只做一款产品，并要将其做到极致，史玉柱声称要做“2D游戏的关门之作”。 坊间流传着这样一个故事：2003年的一个深夜，史玉柱在玩《传奇世界》，他的网名叫“收礼只收脑白金”。他的军衔级别不高，只有30多级，不过是个“列兵”。在多次被人随便飞起一脚PK掉之后，他找到了该区级别最高的玩家。对方是位温州的网吧老板。 史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70级的账号买了过来，归自己所有。可尽管有了70级的账号，菜鸟史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。”史玉柱立即花了一万元，买了一套顶级装备。 仔细研究消费者的需求，这原本就是史玉柱的强项，“做保健品，第一要有效，第二要让消费者感觉得到确实有效；做网游也一样，第一要好玩，第二要让玩家告诉别人这个游戏好玩。”这让史玉柱从复星老总郭广昌那里赢得一个新的外号——“史大仙”，在复旦的一次演讲上，他号召学生学习史玉柱这种精神。 于是，《征途》有了与其他游戏不同的面孔。如率先采用“免费模式”打破“行规”，倡导“喝着咖啡升级”的自动打怪、自助寻路模式，以及设置保险、彩票、股票等新玩法。 在营销上，史玉柱延续了脑白金式的营销方法，《征途》的宣传广告贴满了1800个二三线城市的网吧。一个红衣少女手捧电脑长笑的征途网络形象广告首度在央视播出，再次开网游业之先河。 与史玉柱的道德争议同样上升的是市场的反应。2005年11月11日，成立一年的上海征途创造了一个奇迹，当年9月推出的《征途》游戏，同时在线人数超过68万，超过了盛大《传奇》创造的67万的最高记录。 “网游本来就是利用现代互联网技术的娱乐产业。”对于争议，史玉柱这样认为，“尽管《征途》不比别的网游多一点不健康的东西，但我干啥都有争议，连还钱都有争议，我已不太在乎这些了，只是感觉太冤了。”谈到这些时史玉柱显然有些恼火，他双手挥舞的频率也快了起来，一连抽了两支烟。 “(网游)我会一直做下去，因为我本来就喜欢玩网游，退休后，天天打游戏，多好！”史玉柱讲这段话时，脸上露出了刘伟形容的 “本色男人”的笑靥。 2007年11月1日，巨人网络登陆纽交所，融资10亿美元，成为国内市值最大的网游公司，史玉柱成为第一个不穿西装进入纽交所的中国人。 “上市前，我是CEO，啥都管，现在只管发展战略和研发，其他的有专人管理。”史玉柱这样介绍上市之后角色的嬗变。 现在《征途》每天活跃用户达到了350万人，账上的69亿现金，让史玉柱毫不犹豫地说：“用于购并，用于互联网行业的购并，可能并不一定是网游，但肯定有关。电子商务不能碰，网游平台有可能。” “公司三年内还是以自主研发为主，并购代理为辅。”巨人网络战略如此定位。2008年年底，投资数亿、位于上海松江的的巨人总部就会投入使用，但名字不是巨人大厦，而是巨人科技园
