两世 两手空空 两手空空也创业 没钱照样做老板——如何创业(4)



通过以上二个例子,综观整个操作,我们要玩这类的空手道,特别要注意以下几点:  

     1、信息要灵。做这类的空手道,一定要以信息为导向。信息时代就要有信息观念,脑子时刻要有一根弦,这根弦就是市场观念、信息观念、操作意识。平时要多看报纸,多听广播,多看电视,多了解党和政府的方针政策,多了解市场的动向,要眼观六路、耳听八方,像猎人的眼睛一样,到处搜寻,这样你才能发现猎物。机会一来,才能迅速地把它抓住。机会往往是为有准备的头脑而准备的。如果你两眼一摸黑,信息闭塞,你就没有灵感。  

     有的产品积压,不是没有市场,而是信息不灵;有的商品城市不好卖,可拿到乡村去卖;这个地方不好卖,可拿到其他地方去卖;有的商品换个包装,改个颜色,贴个标签,印些图案文字,就畅销了,好卖了。  

     2、找痛脚,抓需求,找结合点。做这种生意你不要去找那些跑火的企业、畅销的产品,这些产品是很牛的,人家不会让你做。我们只有找那些困难的企业、滞销的产品,这样你才能先货后款,找准了结合点,你才能操作成功。  

     3、打时间差,地方差,区域差。做这种生意,一定掌握好时间差,要有“弹性”,不然操作起来就会很困难。

     第三招:请来八方财神,我做东,你买单。

     什么是“请来八方财神,我做东,你买单”?我举个生活中的例子:

 两世 两手空空 两手空空也创业 没钱照样做老板——如何创业(4)
     我有时一个星期就会收到几张请帖,这些帖子都是请我吃饭的,有的是结婚,有的是生日,有的是孩子满月,有的是做寿,有的是喜迁新居等。大家都知道,现在请客,空着手去行不行?不行,少则几十,多则几百,有的甚至上千(元)。表面上是谁请客、谁做东?是他。谁买单?你买单,大家买单。这一招就叫做“请来八方财神,我做东,你买单”。他不用自己买单,还能赚钱。现在社会上非常懂得这一套,有的时候搞得你哭笑不得,难以应付。  

     在事业中,又怎样“请来八方财神,我做东,你买单”呢?下面,我们来看几个例子。  

     例1:大家知道,2008年,我国将举行第二十八届奥运会,中国人的梦想终于要实现了。这不仅是中国人的光荣,也是中国人的胜利。为什么世界各国都要争办奥运会呢?除了政治因素之外,还有重要的一条就是能赚钱,带来很多经济利益。据说,1996年亚特兰大奥运会赚了51亿,2000年悉尼奥运会赚了63亿美元。  

     但大家知不知道,原来的奥运会却是届届亏本的。自从启用了尤伯罗斯,奥运会的历史就改写了。现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟,但都是“尤伯罗斯”操作模式的翻版。当年,尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主办权,在身无分分的情况下,操作起来的呢?我们来看看他的操作:  

     尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招,就是在“世界瞩目”、“盛况空前”、“空前绝后”、“前所未有”、“竞争激烈”等文字游戏上大搞噱头、大做文章,挑动各企业之间互相竞争, “把竞争变成魔杖,让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命”。下面,我们就来看看,他是在哪些环节上进行操作的。  

     首先,他拍卖电视转播权。这是“奥运会”集资的重头戏。因为电视媒体是人们最关注的媒体,也是商家必争之地。刚开始,他的助手向他提出1.5亿元的拍卖底价,他没有马上拍板。他认真研究了前两届的转播价格后说:不行,必须2.5亿元。当时他的助手被吓得坐在地上,老尤没疯吧,上届1.2亿都很难推广,这次已提高3000万(美元),没发高烧吧?老天啊,他整整提高了一个亿!这能行吗?是不是有点太黑了,太狠了!不!当然行!不过要有办法。因为办法总比困难多,因为任何事情没有不可能,而是你没有说法,没有办法,没有点子。他凭着他的三寸不烂之舌,亲自出马游说。美国两家最大的广播公司——美国广播公司和全国广播公司,在他的挑动策划下,“争”得你死我活,大出血。通过较量,最后全国广播公司居然接受了2.5亿(美元)的价格,获得了独家转播权。  

     过去,广播电台是免费转播的,这一次却不行!他以700万(美元)把转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国家,仅此一项,就进了2.8个亿。  

     其次,他抓住各大企业都想在“奥运会”大作广告、推销产品的心理。他不搞过去“来者不拒,多多益善”那一套,而是规定这次奥运会,只接受30家赞助单位,而且每一家赞助企业,至少给我交400万(美元)以上过来,少于这个数,就免谈!哪个出钱最多,哪个就可获得专卖权。他摆出“皇帝女儿不愁嫁”的派头和架式,又让财神爷们去搏去抢,让他们杀得个头破血流,天昏地暗。这样一来,集资反而比平常高出许多。仅此一项,他又集到3.85亿(美元)。而当年莫斯科奥运会,总赞助额才不过900万,这真是高手!真是历害!  

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