大学生开网店卖什么 “网虫”变老板 大学生开网店键盘敲开创业路



系列专题:大学生就业

如何才能用最小的投入获得最大的收益?“开网店啊。”这是读研三女生李想的生意经。这个24岁的在校研三学生,敏锐地抓住了小网店的大赚头,一边在大学读书,一边成了月入数万的小老板。如今,在校大学生创业已不是新鲜的话题,大学生网上开店还是个热门行业。率先“吃螃蟹”的大学生不仅找到了创业的乐趣,还一举成为学生中的“先富起来的人”。

  “网虫”变老板从不荒废学习

  上高一时,李想家买了一台电脑。网上得多了,她渐渐迷上了网上购物。进大学后,许多高中穿过的衣服李想觉得都不适合再穿,扔了又挺可惜,“我对网购这么熟悉,干嘛不在网上开家店,把自己的旧衣服卖掉呢!”李想灵光一闪。

  2007年,李想的网上服装店开张了。起先是卖旧衣服,后来渐渐发展到各种最新款式的女士服装。“网上开店可以说是零成本,只要点击鼠标完成免费注册就行。”她说,“网络店铺不像实体店那样需要库存货物,顾客给我下订单后,我再从供货商那里订。灵活性很大。”上传服装照片、装饰店面、发货、解决售后问题,李想每天忙得不亦乐乎。“只要顾客不满意,在规定时间内我都会无条件退货,自己来承担损失,毕竟信誉是留住顾客的最大法宝。”李想说。随着网上生意的火红,李想觉得只在网上卖些衣服不过瘾,便联系上了一家网上卖珠宝的“上家”,改行做起了珠宝生意,这下可好,李想的月收入从原来的几千元一下子上升到了上万元。虽说李想成了同学中小有名气的“富婆”,但她并没有放松自己课程的学习。“为了保证上课时间,我专门在学校请了4个同学在我不能上网的时候帮忙照顾生意。“一般我也是没课的时候才去网上看看。”上学期间,李想的学习成绩在班上排名第二,最终考上了本校的研究生。

  谈到学习和创业的关系,李想回答得毫不犹豫:“学生还是应该以学习为主,毕竟生意一辈子都可以做,但在学校学习的时间,只有这么短短的几年,我们都应该好好珍惜。创业,是有余力才做的事。”

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  开店虽易做好却很难

  “开店的程序说起来是非常简单的,但真正经营起来还是很难。”提到开店,李想告诉记者,除了进货外,目前学生在网上开店并不需要花费多少成本。据其介绍,学生网上开店都是选择在“淘宝”、“易趣”、“拍拍”等一些大型购物网注册,正常情况下,只要将身份证的复印件上传到网上,得到网站客服人员的确认,几天后就可以开店了。这时,卖家便把需要卖的商品介绍和图片发上去,接下来就可以等待买家上门,购买、发货、确认,不需要交纳任何费用。

  “开店容易,不过,‘看店’却难。”李想说,网上购物一般都讲究信用等级,就是你每卖一件商品都有交易记录可以查,买家也可以给你评分,卖家达到一定的分数就会有相应的星星和钻石标志。对于刚开店的卖家来说,因为没有交易记录也没有星星或钻石,比较难得到买家的信任。另外,因为没有老顾客,而网站上卖家又特别多,所以也很难出现在好的位置被买家浏览到。比如淘宝网,每天在线的商品几千万件,买家不可能每件商品都浏览,所以也需要宣传推广,需要积累长期的顾客定期来浏览。对于新手学生卖家来说,这些都是难题。

  “开网店选择好的货源最关键,现在的市场良莠不齐,有些不法供应商销售假冒伪劣产品,坑害消费者,这是死路一条,做生意必须要诚信才能做好,虽然外观很像,顾客打开一用就马上就能分辨真伪,这样做下去光顾客投诉给差评就能让店铺倒闭。”李想说,“我销售的产品都向顾客承诺“假一罚十”。当然,在网上开店,不仅商品本身要有档次,还要给每件商品配上图片、写上说明,让顾客清楚使用方法和效果,清清楚楚,还要符合网络顾客的口味。“忙碌的都市生活让很多人在网上购物,顾客多为35岁以下的白领女士,她们对商品的要求挺高,注重品位,如果让她们觉得你的产品不错,她们就会成为你的长期顾客。”李想说,这些小窍门是她逐渐悟出的。

  网店成功点燃创业激情

  开网店的日子是开心的,每卖出一件商品,不是又挣了多少钱,而是获得了一种成功感,在这些成功感中找到了自信和目标,让生活更充实了。据说,李想在开店过程中还结识了许多朋友,这些朋友经常支持她的小店,这让她倍感朋友的重要。除此之外,李想还掌握了一些销售的技巧,懂得要怎么去吸引顾客。

  跟李想一样,现在哈市很多大学生也加入到了网店的创业中。哈市某高校的学生王丽和袁倩都对创业很感兴趣,小店花了两人很多心思。“以后如果可以,我们都会继续把小店坚持下去,把小店像一个家一样经营。”王丽说,在大学期间,除了要学好专业知识外,还可以尝试其他事。袁倩则笑言:“大学有很多空余时间,趁着年轻搏一把,即使失败了也没什么大不了的,最多从头再来嘛!当然在创业之前要好好计划一下,不是拿着钱就乱砸,而要多做市场调查,了解市场状况。”

  同时,面对学生们开网店的热情很多家长都持怀疑的态度。“开网店总比浪费时间好。”对于父母的担心,李想说,大学生活其实很轻松,有那么多空闲的时间,与其成天出去玩、打游戏、谈恋爱,还不如抽些时间打理“店铺”。虽然每天可能都只是很小的一笔生意,但也锻炼了自己各方面的能力。当记者将是否支持学生开网店的问题发布在几个哈市高校QQ群时,许多学生都对此表示了支持。一位网名“菲亚”的学生表示,学生网店卖的都是自身比较感兴趣的东西,通过开店,会积累到一些实践经验,而且如果能通过网店交流赚取一定的生活费,那就更好不过了。而另一位网名“千千结”的学生则表示,开网店就要学习拍照、商品文字宣传、图片处理以及电脑应用的一些常识,同时也要学习商品推销和售后服务的技巧,这对今后工作也非常有帮助。此外,还有学生提出,电子商务是如今一个比较有前景的产业,在淘宝等网站,有不少皇冠卖家一年销售额几百万元,这也给今后就业开辟了另一条道路。

  

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