爱华网“1000万不是个数目,只要你肯努力,脑子转得快些,并且有些小运气,三四年就赚到了。” 为什么是1000万? 我一度很奇怪:有些人,打工时从来都不是特出色,咋就突然想创业了呢? 年轻人要记住,当你没啥经验时,你给老板打工,老板还给你工钱,那是你的命好——旧社会,学徒是没钱拿的!从另一个角度看,你当老板前,给人打工就是练习状态。练习状态都不在状态的话,你凭什么能创业成功?如果你也想在未来功成名就的话,你就要在打工时,学习老板视野,具备老板心态,处处替老板着想。否则,一个天天对老板满腹牢骚的人,怎能干成老板之事! 当然,如果现在的老板过于不像话,那就走人嘛。好老板多的是!就是别抱怨。在一边唠唠叨叨,人家老板其实也听不到,你还越来越锤炼得像个祥林嫂,一点都不强悍,一点都不男人。 还有个悖论需要说一说。 按理说成功的人,都很有自信。而自信,往往来自于你奋力一跳之后所摘到的那只桃子,桃子摘了一箩筐,你就会越来越快乐自信。但是,如果你“自信”到要打倒比尔·盖茨,那叫狂妄无知;又如果,你仅仅为能够拿到今年的年终奖而得意洋洋,那叫鼠目寸光。所以想要创业的人,首先你的人生目标要靠谱。靠谱就是目标不能太高也不能太低,定成赚100亿其实和赚1万块一样,都是糟糕的计划,对现实毫无推动能力。而我的建议是,减成1000万比较合适。 为什么是1000万?试想,在今天中国大陆,100万还叫钱吗?算过之后你就知道,1000万还真是个底线。起码我们可以肯定地讲,1000万别浪费,未来四五十年养老问题不大,同时还能让你心里变得笃定,遇事更加从容,你也就能做更大的事。 我还要告诉更多人的是,1000万不是一个大数字,只要你肯努力,脑子转得快些,并且有点小运气,往往不知不觉三四年或更快,你就有可能赚到了。 当然,如果你发现看这篇文章的人99%不相信我说的,你应该高兴。本来嘛,GDP每年就增长这么多,大势如此,不可能人人发财,只有那么万分之零点几的人,每年冒出来的,当然从概率上讲,是下定决心赚1000万的家伙。就仿佛买彩票,不相信自己能中大奖的人,能否中奖?答案是,他们根本就不买彩票,怎么会中呢? 选项目的腾挪空间 赚1000万很难吗?其实容易着呢。但问题是要有视野!目标定十万块倒好办,开个小卖部卖冰棍儿都能攒出来,但1000万肯定不是靠从牙缝里挤出来。没有视野,不懂得跳跃式成长,赚1000万得哪年啊? 首先是挑选行当,要考虑未来的成长性,或者说未来你可能持续达到的增长率!增长率是头怪兽,比啥都重要。如果选对项目,头两年的增长率,很可能是百分之几百,百分之一千都靠谱。从年净利5万到80万,很可能在两年内完成,再翻两年,到了年净利320万时,如果还有哪怕一点点缓慢的增长空间,你就是个小小的千万富翁了。为啥?因为这时候,你可以把公司卖掉。市盈率才二三倍就卖掉,估计有不少买主的!就算没人买,你自己再苦熬三年,不就出来了? 所以关键是增长率。 N多人啊,一说创业就想开个小饭馆。我最反对就在于,养家糊口开饭馆够了,赚1000万靠个小饭馆几乎不可能。为啥?随便干一干,干好点,第二年就没增长率啦!做连锁加盟同然是个办法,但需要的管理能力太高,干好了能赚一个亿,干不好就打回原形,所以根本不是目标1000万人士的好选择。 要我选,我宁肯去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生!(假设我提供的价值,饭馆需要的话)活计再没面子,毛利润再低,也比没增长率好。因为如果我的想法饭馆接受,想想看,我会有多大的增长空间?街上好多好多饭馆啊,起码三五年内不会饱和吧? 而且,创业这件事,很多时候和韩乔生老师一样。韩老师解说足球是“眼睛看到了A,脑里想起了B,嘴中说出了C,观众以为他说的是D。”创业呢,往往是“你本来想干A,干着干着却做成了B,结果在C处赚到了钱,在D点上发了家。” 明不明白?空间的腾挪很巧妙,也很重要。
不明白这个道理.你就很可能会把所有资源全都拴在一个赚10万就到顶的项目A上,例如开饭馆。脱不开身和心,就没机会往B跳了。人生不怕暂时低谷,低谷只要有奔头,机会到了一飞冲天;就怕玻璃天化板,好像有未来,却怎么也飞不出去。鸡肋啊!想干脆放弃吧,一算,哪敢啊?!到时你哭都来不及。 怎样对抗低利润率? “净资产收益率=利润率×资产周转率”——看到这个公式,大家是否头痛?好不容易跑出学校了,又看到数学公式?!但这个公式,必须要解释解释,因为不懂这个核心道理的话,死都不知道自己是怎么死的。 “净资产收益率”,最简单的理解就是你的本钱赚同来多少。一年赚一亿美元对你来说是天文数字,对通用电气来说.伊梅尔特肯定会被董事会骂得咽气……不管大公司小公司,这一年成功的标准,赚多少先不谈,先要看你是靠多少本钱赚回来的。当然,我们谈创业,一开始的净资产都不高,要想增长快,就更需大幅提高每年的回报率。最好是每年1000%!可怎么提高呢? 先看途径一:利润率。这个好理解。理论上讲,我们都喜欢卖高利润的东西.可现实中,最讨厌的动物出现了:你的竞争对手。他们总是卖得比你便宜,让你不得不更便宜——除非你是中石油、中国移动,能靠寡头垄断方式经营。所以,很多行业都不是想提高利润,就能提高利润的。 这时,我们就要考虑途径二了:资产周转率。这个比率是靠“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白,那什么是“资产”?拿国美来说,最大资产应该是他们卖的电器啊——可恰恰他们牛B,大部分都是供应商垫的货。我记得他们的平均利润大概才1%多一点吧,但他们照样很赚钱——为啥? 我给出个案例,具有相当大的真实成分,几乎是很多城市日日夜夜都在发生的商业故事。当然,也别深究细节,咱们探讨的是故事背后的商业逻辑。 案例是从本人前天在燕莎友谊商城买的一双鞋开始的。 这个鞋的品牌叫“Loake”,中文译做劳克,英国牌子,平均3000多块一双,不是最顶级的鞋,但也肯定是高档了。正是南于这个牌子不高不低,所以由创业人士A拿到了中国大陆代理权——A一共的创业资金是50万。就在这时候,创业人士B也有50万,他选择了卖鞋油。不同的是,B先拿40万买了个小鞋油厂,起名“翰皇”,定位在中高档鞋油,租高档商场的专柜开卖。 两人都是50万成本起步。但资金的运用结构肯定不同。 A卖英国鞋,高档而昂贵,尤其是英国手工产,成本很高是吧?没错,A跑趟英国 订购一批,就把40万的资金给沉淀在“存货”上了。平均每双进价1500元,零售价3000,一天能卖3双,而平均每天的柜台租赁费是1000元一天。大家算算,他一天的利润是多少?9000-4500-1000=3500元。那么利润率呢?3500/9000≈39%怎么样?还不错是吧?(简单点算,所以没加人工费用什么的,明白逻辑就好） B那边呢?从数量上讲比昂贵的英国鞋大多了,一天能卖100支鞋油!每支成本5元,零售价20元,柜台租赁费600元一天(因为他促销的位置特好,所以柜台虽小,也挺贵)。营业额2000,减变动成本500元,固定成本600,利润900元。等一等,忘了说个事,B不是买了个鞋油厂吗?麻烦在于,鞋油厂每天开不开工,也有800元的水电费、厂房开销,所以,900元毛利还需要背负这每天的800元固定成本,所以每天实际净利润只有100元。那么B在燕莎这家店,实际利润率是100元/2000元=5%呵呵,和A接近40%的利润率怎么比?! 但是B真的就这么可怜么? A当初拿40万去进货,留了10万当流动资金,花在请销售员、打点小广告什么的。重要的是,那40万,得到多少货呢?上面讲了,平均成本1500元一双,那么40万/1500元≈267双鞋。这可实在不多哦,因为即使是男鞋,也需要至少十几个款式才能干专柜,再少没法卖,而且让人讨厌的是.鞋子每个款式都需要准备若干尺寸!所以,267双鞋,基本上只够开一家商场的。再过来计算一下,如果267双鞋是开一家商场的底线,开第二家商场所需的40万,A需要赚多久?看看刚才算的他每月利润数额:40万/(3500元×30天)≈4个月,一年结束,A能开几家店? 回头看B。B的40万沉淀在鞋油厂了,而且每天都要背负鞋油厂的同定开销。但好处在于,一个商场专柜,需要多少库存鞋油?我们假设存500支好了(反正小鞋油厂是自己的,只要有点钱进原料,想一次灌几只都行),B等多久能赚出这500支库存?刚才说他一天净利润才100元。(500支库存×5元成本)/100元=25天!哇,连一个月都不到,就可以开第二家啦!就是说B一个店一个月的利润就足以开家新店。 我们假设先暂时不考虑扩张中.他们两家进新商场做货柜之类的杂费,也假设柜台租金可以按天支付。按照复利的方式计算,B第12个月的店面数量为x+x*(1+2+4+…+2的N-1次方)现在x=1.n=12,所以得出结论是4096家分店。与此同时,A的数量应该是8家。 4096家店和8家店比,已经不是一个数量级上的差别。我想大概所有朋友都明白A和B谁在一年后赚得多了吧? 我知道我忽略了某些现实中的细节和成本,请暂时别挑刺儿,我只想通过这个案例说明,怎样用高周转率去对抗低利润率。 同美的成功,就是周转率的成功,大家想想.国美电器在经营上,有什么资金沉淀?商场房子是租的,每个月给租金;商场里的货,是供应商的,没卖掉前,不占用国美一分钱,卖掉后,却好几个月不给人家——拿去租场地开第二家店了:就连国美卖场内的大量员工,都是厂家的促销员!但是每多开一家店,又能提高营业额,这样一来,即使利润率低,但每一毛钱,都“转”起来了,一年下来,周转十几次,就可怕了。事实上,国美电器的最大资产是“国美电器”四个字。 当然,我估计有人会反驳说:国美的方式不可复制到每个领域。废话,否则我们还谈商业逻辑干什么?国美的扩张,能够非常快速,甚至是摧枯拉朽的态势,侵蚀到每个城市。B的鞋油恐怕就没这么幸运了。但各位起码明白该怎么对抗低利润率了吧? 所以当我的朋友都在开饭馆、开网吧,说利润挺高的,我就是觉得不对劲。后来才明白,原来饭馆啊、网吧啊,都是把资金沉淀在实体硬件上了,即使赚到钱(一般而言,也都不是很火爆那种大钱),也无法通过同一模式扩张。所以资产的周转率始终上不去,故而那些家伙,通常都是“小钱赚到,大钱无缘。” 今天就先讲到这儿,下一课,我们将进入实战。----摘自：《商界》2006年12期 作者：老 雕
