爱华网你有了创业的想法和思路,而且自己感觉非常不错.情况真的是这样吗?按下面的步骤快速评估评估,也许答案会一目了然. 1、尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌（对个体客户如年龄，性别,所在地，兴趣，收入情况，生活方式等；对公司客户如所属行业，公司类型，公司建立时间，员工总数, 年收入, 哪些部门感兴趣, 他们的客户情况等）． 2、列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处（即找到卖点）． 3、列出第一年您希望在哪些地区销售．（这将决定您的专注点，可能需要的投入，有多少潜在的客户等） 4、列出哪些竞争对手也正在这些地区销售？
5、这些竞争对手销售的价格？（即找到竞争对手产品的卖点和价格，并尽量找到批发和零售价格信息） 6、评估一下在保持竞争力的情况下，你希望收取的费用.(这是判断您创业思路可行性的重要一点) 7、评估为什么客户愿意从您那里买，而不是从竞争对手那里买？ (即是什么吸引您的顾客,产品本身, 价格, 快速服务,友好性, 营业时间, 质量还是员工技能?) 8、列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势． (知道了趋势将帮助您决定该往哪去,哪些趋势可资利用,这些信息可以从最近的行业杂志中获取) 9、市场的成长潜力怎样？ 10、您有什么方法让您的客户知道您的存在？（用广告，黄页，直邮等） 11、结合市场情况，竞争水平，促销政策和行业趋势评估一下第一年的销售预测． 12、列出哪些政府许可或批文是实施您的创业思路的必备条件． 13、简述您的生产／开发／采购流程． 14、简述您价值实现流程．（即客户怎样完成定单，您怎样收到付款） 15、评估一下您第一年的运营能力．（运营规模会多大，可以生产／开发／销售的上限，是否已把未来增长也纳入考虑？） 16、列出您的潜在供应商及备份的供应商．以保证业务的持续进行） 17、列出开始创业您所需要的资源及其成本（如设备，人员，资金，办公室，技术等） 18、决定哪些资源您需要购买，租赁或求租（用于评估每月的费用） 19、列出您的财务强项和弱项，（即您有多少自己的钱办公司？是否有足够的钱支持家庭花消？） 20、算算第一年每月的现金流预测 (即每月的现金的流入和流出,或者说企业每月可以收到的现金和需要花消掉的现金)
