爱华网据了解，广州目前的两元店中以加盟店为主，自己配货的店铺规模一般也不大，多数是从几年前就开始经营的老牌两元店，店主在几年的摸爬滚打中找到了长期合作的货源工厂。而这一两年入市的则多数是加盟店，因为新进店主一般都会面临“走遍市场，货都不全”的状态，干脆选择加盟这种更加“傻瓜操作”的方式。 加盟商多是“二道贩” 货源多为义乌廉价小商品 记者在采访中发现，广州的十几家加盟总部几乎都充当了两元店货品“中转站”的角色，像加盟描述中所说“与生产直接挂钩”的厂家并不存在。购乐购乐加盟总部是向义乌和珠三角的工厂拿货，在广州设立总仓库。酷多多两元店的总部则在白云区有自己的工厂，60%的货品从自己的工厂里直接拿，剩下40%的货品还是要到东莞的厂家去进货。 加盟门槛一两万元 购乐购乐两元全国连锁店的总部在中山七路，在广州约有40家加盟店，分布在海珠、天河、白云、从化。要想加盟就必须签一份为期两年的合作协议，加盟方必须交启动资金并定期向总部拿货；总部则提供装修设计，协助店主根据地段来选货、摆货。购乐的客户经理黄小姐告诉记者，一般两元店的铺面在20~30平方左右，首次加盟要交2.28~2.98万元不等的拿货费和品牌使用费，加上店铺的租金、设计和装修等成本，一家两元店的启动资金约八万元。 记者采访了近十家加盟商后发现，他们几乎都采取首次收一万元以上的“拿货费”或“品牌使用费”，大加盟商提供货源之余还负责设计各营销环节，小加盟商就只管货源。加盟商的货品一般较为齐全，而且标榜利润有25%~50%，2元货至少能赚5毛，对很多手握几万元相当小老板的人来说，还颇为吸引。 义乌商城专供两元店 在番禺两元店老板刘岚秀的介绍下，记者采访了义乌的一位配货中心老板秦先生。秦先生说，义乌的小商品批发市场绝对是国内两元店的故乡，全国90%的两元店配货都来自义乌。而义乌的配货中心最大优势是，这些配货中心绝大多数有自己的加工工厂，他们能够为全国各地的两元店进行一条龙的配货服务。现在，像秦先生这样专为1元店、两元店生产配货的两元店配货中心在义乌不下百家。 义乌供给两元店的货品一般是钥匙扣、指甲剪、小精品、餐具、文具等，供货价格因供货量不同而有所变化，一般都在一元左右，有些只需要几毛钱一件。如果批发量足够大的话，单价不会超过一元。但是，物流、运输的费用对于一些小型私人的两元店来说是一笔较高的成本，所以不少义乌配货中心的主要客户还是一些加盟公司和连锁两元店。秦先生的配货中心在珠三角有十来家客户，在广州的刘岚秀就是其中之一。虽然刘岚秀开在番禺的两元店并不算大型，但因为开店多年，她已经在东莞、中山都有了一些分店，每次的拿货量也非常大，一般都有近十万元左右。 老牌两元店 翻身成为供货商 金老板成为加盟商前开过三四年的加盟店。“跟着总部做了几年，也混熟了”。摸清楚行情后，他也摇身一变成了加盟商，创办了自己的两元店加盟品牌，目前旗下已有了10间加盟店。 金先生说，做两元店生意的关键是货源，广州许多加盟商实际上只是“二道贩子”，多数没有自己的工厂，只是从义乌、珠三角的小商品工厂进货，再倒卖给加盟店，既赚加盟费，也赚“拿货费”。现在，他的货品几乎都是从义乌工厂直接进货的，总店二楼就是仓库，加盟店主可直接到仓库来选货。
“广州的两元店加盟这两年才兴起来的”，他告诉记者，广州的两元店加盟的、私营的加起来约有600来家，加盟店的数量越来越多，加盟商也越来越多。像他这种打拼了几年的两元店老手，几乎都开起了加盟总部，一来是为了规模化经营，二来赚加盟费比单纯开两元店可观得多。 人民路另一家两元店女老板则说，她来广州开店之前在深圳等地开过两元店，经验十分丰富，只要给她一万元的“好处费”，她就能帮忙介绍外地厂家供货以及指导开业操作。她还说，在广州开两元店根本没必要加盟，因为广州本身就靠近生产源头，“自己去拿货不就行了，何必给别人赚加盟费”。而且现在加盟总部的货品不可能全部由自己生产，大部分总部甚至是全部从别处进货，这样一来他们必然要赚一个中间的“过路费”，还不如靠自己去找货源，“关键是很多人找不到好的货源。” 本地批发市场 小型两元店主最爱 位于番禺的长江百货商城是广州两元店的本地进货主渠道之一。该商城以塑料制品、小饰品、文具批发为主，但几乎没有商铺打出了“两元店供货”的广告。记者在一家大型文具批发店咨询时，老板娘陈小凤说，商城里还没有专门的供货商，但熟门熟路的两元店老板自己会上门来采购。“他们都是这里批一些，那里批一些。”据了解，不少两元店主都是以两三家批发店为主要采购对象，而且以文具为主，“很多两元店都是学生帮衬起来的”。她告诉记者，供给两元店的货都比较低档，批发价为1.3~1.4元，稍好的也就1.5~1.6元。对于本地店主来说，在广州配货省了长途运输费，也很划算。
