爱华网海外市场200多家网点
在尔克公司未能搭上朝鲜队的“顺风车”进军世界杯，就其中一些“内幕”向外界吐露无奈时，笔者无意中看到——“目前鸿星尔克在欧洲市场的网点有200多家”，笔者对此极有兴趣。因为这呼应了笔者之前获得的一个信息，尔克的海外业务在泉州运动品牌中，居于领先位置。
关于尔克国际化起点的公开资料是，2008年11月首家鸿星尔克海外专卖店进驻黎巴嫩。08年中后期正值金融危机肆虐之时，尔克借金融危机、逆势海外开店做了一些新闻传播。黎巴嫩位于亚洲西南部，西边是地中海，与叙利亚、巴勒斯坦、以色列相邻，是中东地区出入的“大门”。当年年初，尔克开始与当地一家零售公司合作，据称该公司拥有一定实力，在当地拥有成熟的销售网络。这家公司也曾经营过几个国际运动品牌，通过这一零售公司，尔克得以顺利进入黎巴嫩市场。尔克在该国主要以开展批发经营业务为主，专卖店形式亦是开拓市场的方式之一。尔克公司对于海外首家专卖店的评价颇高，“这不仅是其海外市场战略成功的一个里程碑，也是鸿星尔克全面开拓国际市场的新起点。”
如果以2008年11月作为尔克海外扩张的起点，那么截止到目前短短的20个月，尔克能够快速开出200个网点？并且能够实现该公司对外宣传所说的，“截止2010年5月，……而其海外销售触角也遍及欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区”？
事实上，尔克的国际化准备要在2008年的更早之前。大约5年前也就是2005年，尔克就进入了中东市场。尔克借助两个方面的优势，快速在当地站住了脚跟（陈士信作品）。其一，借助当地有实力、有渠道网络的经销商，通过他们的资源，尔克得以轻松进入，这一点与上面提及的类似；其二，组建专门的研发团队，针对中东市场，推出符合当地需求的产品。尔克副总吴荣照是这样向外界传递其中的信息：“我们的销量在中东地区能占到当地所有体育品牌销量排名的前四位；伊朗、卡塔尔、阿联酋的迪拜等都销售不错。”
关于尔克国际化，还有其它一些零星的碎片。
据泉州《东南早报》消息，大致在2006-2007年，东南亚市场已经成为泉州运动品牌海外市场拓展的热门之选。包括鸿星尔克、安踏等品牌已在那里设立了分公司。2010年中国东盟自由贸易区的正式建立，将更有力推动这股热潮。
今年年初，尔克参加了德国ISPO展会，据相关消息，借助此次展会，成功与西班牙、希腊、法国、意大利等国家的代理商达成合作意向，成功开拓了西欧市场。
今年1月，鸿星尔克集团总裁吴荣光作为省十一届人大代表出现在福州，在接受当地某报记者采访时表示，“去年10月，我们在荷兰设立了销售机构，当时正值美国金融危机爆发。这是我们在欧洲的第一站。金融危机下，欧美家庭开始节衣缩食，开始青睐性价比高的生活必需品，中国制造物美价廉，成了他们的首选。”
今年3月，日本NHK电视台采访了鸿星尔克。在该公司位于翔安的工厂内，电视台人员发现，“在这里如山般堆积了即将运往新加坡、沙特、卡塔尔、捷克等国家的包装箱”，轻轻的一句描述，却会让其它运动品牌感受到巨大的压力。（陈士信作品）
经过一番折腾，有了关于尔克的如下信息：“鸿星尔克海外市场主要集中在中东、南美、东南亚以及欧洲，尤其是中东”，“目前，鸿星尔克的海外市场约占总体-爱华网-销售额的10%”。在尔克08年、09年的销售额中，我们取其中较少年份约20亿来计算，那么尔克海外销售额大致是2亿元人民币。而如果按国内运动品牌一家店约100万的销售收入来看，尔克200多个网点、2亿的销售，不会存在致命的差错。
早在1999年，本土体育用品的领军品牌李宁，就把国际化正式列为公司的发展战略。其时，李宁先生对公司表示，“如果我们想成为中国第一，就必须成为国际品牌”。随后李宁公司进行了一系列力度空前的国际化推广和市场拓展。2000年开始，李宁陆续赞助法国、俄罗斯、西班牙等多个国家的国家队，与此同时李宁产品开始进入法国、西班牙等欧洲9个国家。很快，国内市场发生了深刻的变化：国际领先品牌在中国本土陆续超越李宁，晋江系运动品牌几年之内凭借“央视+明星+疯狂开店+上市融资”的策略，迅速崛起。李宁调整策略，把中国当成是“最重要的国际市场”，努力维护着本土品牌的老大地位。李宁的努力略有成效，销售业绩上一方面追上了曾经的超越者（国际品牌），另一方面高于晋江系、国内领先的运动品牌的业aihuau.com绩在20亿以上（09年）。
然而10多年之后，李宁的国际化并没有像该公司的新闻稿宣传的那样美好。一个事实是，目前李宁公司约99%的营业额来自于国内市场，与此相对应的是，李宁在海外市场的销售占整体比例仅为1%（陈士信作品）。按该公司09年83.87亿人民币营业额，李宁海外市场的销售收入不足1亿元。这样的海外销售收入，让我们看到了中国运动品牌在海外市场的弱小。
对于尔克“海外市场的200多家网点”，笔者还有一些“疑惑”——尔克以什么样的品牌形式、什么样的渠道形式，拓展海外市场？笔者关注的是，尔克在欧洲、南美等地是否以自主品牌开拓市场；是否以专卖店、连锁机构店中店等专卖渠道形式出现，因为如果以非专卖形式、批发地把产品推向市场是比较难以树立起品牌形象。
早在10多年前，创立“特步”品牌的丁水波先生旗下的三兴公司，以外贸加工出口运动鞋闻名，产品远销亚洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲的40多个国家和地区！而泉州另一家曾经的“老大”环球鞋业辉煌之时，产品出口几十个国家是很轻松的事情。
