爱华网有人说，时尚就像风——飘渺。我们永远在追赶而又永远无法追逐到。也有人说，追逐时尚实在一点也不难，跟着名牌走就好了。于是为了与时尚亲近，购买名牌衣饰的人越来越多，于是有心人便在名牌中找到了商机。生意就从这里开始了。
赚钱理由
绝对名牌，绝对折扣店面固然不大，但是这里的服装从CUCCI到CHANEL，从MOSCHINO到LOUISVUITTON，名品服装满眼皆是，有良多都是纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大道、好莱坞的罗德大道和东京的银岛等专卖店的品牌。
刚从电视上看到的最新款流行发布会上的那条RobertoCavalli长裤，就在面前，精细的做工中流露出强烈的品质感……折扣店的锦绣女主人魏娜小姐告诉记者说，真正的名品折扣店，也要有与国际流行趋势同步的最新款式。
卖点
星级服务专属您的卖场不少白领女性对名品折扣店情有独钟。一位姓张的女士告诉记者，她常常会过来逛一逛折扣店，有些国际名牌服装即使不买，看看也是种享受。据魏娜介绍名品折扣店的顾客群大致分为三个层次，首先是月薪在6000元左右的白领，喜欢追求名牌，在折扣店里，可以用很低的价钱买到向女友夸耀的服装。
更多的、有足够购买力的成功女士、年青太太和演员，对名牌服装有着始终如一的追求。现在店里已经有了自己相对固定的顾客，像旁边的花店老板，演员李珏、赵薇、胡兵。假如你需要耐心长时间地挑选衣物，那么老板会把店门关上，把仓库中更多款式的服装拿出来，围在脚边，让顾客真正享受到了具有星级服务级别的个人专卖场这样的购物感觉不是在哪里都能感慨感染到的。
货源
意大利服装工厂店里所有衣服均来自意大利服装工厂，从工厂直接定货，以货柜的形式直接发往北京。这样的订货渠道，使得这些名牌衣饰的价格大大低于市场价格，在这里每件名牌衣饰的折扣都在30％~50％不等。从意大利运到北京在路途上大致需要15天左右的时间。每个月包括成衣、亵服、皮包和银饰在内，所有的衣饰在运抵北京后，除去原本的商标外，还要标上高腾名品折扣店自己的标签，这是保证正品的承诺。
在经营上，魏娜采用的是与香港的商业公司合作的方式进行的。由于服装入口，要牵涉良多通关报税的题目，所以这种合作经营方式就可以省去这些手续。
开店心得
折扣店是在今年2月份开张的，经由两个月后，店里的经营就上了轨道。在开店初期，主要的顾客来自朋友介绍，像邻居花店的老板就介绍了很多她的朋友来此，这样慢慢的有了名气。基本上是来一个顾客魏娜就努力把她留住。在魏娜看来，营销永远是商家的生存根本。经营这样的名品折扣店，衣饰的真实品质，款式的时尚因素，甚至是别无二件，都要对顾客做出保证。此外，还通过购物积分等步履，给客户回馈。徐徐赢得了不错的口碑。
开店三大秘籍
1）选址；折扣店通常选址在交通便利地带，且力求土地房钱最小，以尽可能控制本钱。当然，在实际选址中，根据折扣店类型以及市场竞争状况的不同，详细选址策略会有所差异。对于年青人来说，品牌折扣店更具吸引力，其适合于开设在一些城市闹市区和贸易中央，但考虑到目前折扣店的实力，应尽量避免与直接竞争对手如设有品牌特卖专柜的百货商场和品牌专卖店正面冲突。
2）卖场；为了尽可能地节约本钱，折扣店的卖场环境应力求简约化设计和布局。折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的职员服务。它依靠的仅仅是它别具一格的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为枢纽的服务提供。
3）销售；在品牌折扣店中，因为其商品多是过季、缺档的品牌，故在商品价码标示上，一般注有明确的折价原因，用真实、诚信的信息来辅助顾客的准确决议计划。在枢纽服务上，折扣店从不打折，像国外OUTLETS就宣称，给消费者一个后悔的余地。
固然，有研究表明顾客对无前提退货的青睐更胜于各种增值服务，但无前提退货对折扣店来说，则要面临一个巨大的本钱压力。为尽可能地减少风险，折扣店可采取一些灵活的应付措施，如承诺退货，但并不退还现金，而是交换一个类似购物券的卡，于限定时间内在折扣店购物。
或者承诺退还现金，但假如商品降价了，则按降价后价格退付，如斯一来，不仅顾客无前提退货需求得到了知足，而且也使折扣店由此带来的本钱压力大大减轻。
