爱华网现实生活中，有多少经销商、加盟商开张不多久，就陪着不具备资质的招商盟主、连锁总部殉葬？ 有多少经销商、加盟商做着倚靠招商盟主/连锁总部发财的白日大梦？原本为了规避风险，反而稀里糊涂地掉进以圈钱为目的的合同诈骗陷阱，遭遇更大的风险—赢了官司赔光了钱、跑断了腿、流干了泪…… 又有多少经销商、加盟商发现上当受骗之后，希望埋葬做局坑蒙拐骗他们的招商盟主/连锁总部？ 第一部分 非法连锁加盟骗局大曝光 加盟有风险，创业须慎重，光有热情远远不够；更何况在热火朝天的创业市场中，还混杂着大量不断变种的非法连锁加盟骗局。希望这句在股市、汇市、房市等场合经常出现的老生常谈展开我们之间这次对话之旅，通过以下的阐述，能真正带给准备通过连锁加盟这样的方式展开自己和家人创业之路的大小投资者有益的启迪，增强他们的自主保护意识，避免更多糊里糊涂创业悲剧的不幸发生。 近十年来，招商经济和连锁加盟在中国蓬勃发展，蔚为壮观，但政策法规相对滞后、市场监管缺失和盲点过多，连锁加盟招商展会过多过频泛滥成灾、导致对入场招商单位审核形同虚设，来者不拒助纣为虐；具备极大成本优势的网络招商风行，大大降低了诈骗成本、提高了诈骗敛财的速度，让某些侥幸之徒很容易快速实施波及全国乃至全球的虚假招商加盟诈骗，而且虚假招商加盟的诈骗行为、名称、形式象病毒一样不断变种，已经出现了很多“人才济济”、冠冕堂皇的集团化诈骗团伙。他们的诈骗招数通常如下： 1、阵地战从容不迫 这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“虎皮”；他们是打阵地战的，通常不到整个体系彻底崩盘不会撤离；而且他们精通法律，智囊团队中有强悍的律师队伍帮他们从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商，很容易被他们拖跨或轻松击溃。整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律成为其保护伞，出了事由其智囊团中无比强悍的律师或律师团队将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑，让绝大多数投资加盟商防不胜防！政府机构单单从法律条文上也奈何不得他们。 防范措施特别提示：以成功企业家或者外商身份入驻高级写字楼,办公高档豪华，企业CIS、VI识别体系完善，员工BI、MI理念行为也清晰规范，西装革履气派十足；这部分诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相象，最大的差别就是投资者加盟连锁后，多数因为这样那样的原因总是经营不长久，主要原因可以参考第9条。 这些团伙在各种媒体上很难看到其负面报道，一方面他们的公司冠冕堂皇，另一方面他们的盈利模式让外行总有雾里看花的困惑感，第三方面他们是许多媒体广告费和展会展位费慷慨的提供者。 第四方面也是最重要的一方面，这些家伙到案发时要么帐目一塌糊涂，根本难以查清，主要连锁加盟收入和销售收入都直接打入公司老板或老板亲信的私人帐户，一旦进帐就被迅速转移，公司帐户上通常只保留日常开支的费用；要么他们的往来帐目异常清楚明白，上缴税收也很及时，这些高明的敛财团伙很清楚不必招惹政府监管执法部门的关注，用如此轻易得来的钱财上缴税费为他们赢得“利税大户”的好名声，对于他们继续在这个世界上“光明磊落”大张旗鼓地长时间聚敛更多钱财，意义非同凡响。 比如曾经轰动一时席卷上亿元的“得意馆”咖啡连锁加盟诈骗案，就掺合了传销和非法集资等多种行骗手段；相信大多数加盟商都还记得“得意馆”工作人员信誓旦旦的盈利承诺，每次展会招商时呼天动地的浩大声势不仅令周围正常招商的参展商头疼不已，也让您记忆犹新、历历在目吧。 2、游击战灵活机动 这些打游击战的团伙，象流寇一样四处流窜作案，根本不顾及法律后果，一个项目一个招牌一套骗术一个“局”，钱骗得差不多、纷争发展到快难以招架时会玩搬家、失踪、变换法人代表等游戏；而此时，这帮人的另一个项目、类似骗术设置的新“局”可能又在这个或那个城市悄然火爆起来；据说这类型小贼毛有的几十家全国串联、分立山头行骗，各个团伙分别用不同的身份在全国不同城市租赁或购置了办公室，托盘的是一帮大佬级的黑白黄道人物，跳到前台操作的则是另一帮“职业经理人”级别的大小喽啰，轮番出现在相同场所，换不同的牌子很容易为前面已经被曝光的团伙成员掩护，又大大降低了办公室搬家、装修费用。 防范措施特别提示：当然，这是那些初出道、瘪三式的诈骗团伙，衣冠楚楚或灰不溜秋形式多样，一切都不规范，少数在各大城市中心租用小面积办公房，大多数散居城市非中心甚至偏远地段，以广告和展会“捕捉”自投罗网的远方投资加盟商为主。但无论老实憨厚、精明狡诈，那种耐心、细致、察言观色，确定无疑是人中龙凤，在快速起家之后，也很快会通过真假境外注册、扯虎皮拉大旗，升格披上前一种成功企业家或外商的诱人身份。不少有所谓“欧美日”背景宣传的项目就是如此这般操作的。 这些家伙因为圈钱手法相对拙劣，招致的民怨直接，常常见诸媒体和网络，通过百度网站http://www.baidu.com输入该连锁总部的名称或商标、商号，即“XX”＋“骗”或“欺骗”、“骗局”、“真相”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找到这些家伙行骗过程、特点、主要成员、受害投资加盟商、媒体评论、政府执法机构观点和查处记录在网上早已经公开的信息。 比如前些年席卷600多万元加盟款项的“大海饰品”连锁加盟项目，席卷2亿元以上的“麦肯基”洋快餐微小型店铺连锁加盟项目等。 3、形象塑造引发崇拜 核心成员包装，比如真假留美博士、海龟、经营奇才、领袖气质、名人合影、领导合影、真假二三流明星代言……有少数学着香港或海外那些黑帮大佬，搞点捐资助学、慈善义举、竞选名目繁多的“十佳人物”、“杰出青年”，让人油然生出敬意，实则骗取名誉之后大肆宣扬，达到欺世盗名、包藏祸心的目的。当然，绝大多数“十佳人物”、“杰出青年”是不错的，人渣祸害只是混进去的极少数，但对于这极少数，投资加盟者和政府执法监管部门不得不严加防范查处。 4、密集宣传广种薄收暴利营生 上述公司都很舍得宣传、广告，密集成团或单独搭台出现在杂志、报纸、电视招商栏目中，网络宣传也因为显著的成本优势和丰富多彩，越来越多被高效利用。有的项目多年来宣传攻势不减，令常人怀疑能否收回宣传成本；其实，这样的担忧纯属天方夜谈，这些专事设套骗钱的公司，对其骗局都有精心的测算，并且时时调整策略应对变化了的市场、进化了投资加盟商，他们成功率极高的连锁加盟招商行动“套得”的利润，总是远远高于他们投入的成本。 5、投资回报接近夸张不着边际 他们的任何项目几乎都有十分诱人的投资回报分析图表，同时配以竭尽夸张的宣传，比如“投资三五万、年入上百万”、“下一个百万富翁就是您”、“没有风险的赚钱项目”、“投资XX项目几代生活不用愁”……反正纸上谈兵不会对任何人负责，而且面对投资加盟商的疑问，他们都有一套严密的回答模式、处理技巧比如请其团伙中的上线、甚至头面人物出面，那就是几乎任何要求都大胆承诺，毫不犹豫得令人毋庸置疑，使到访者或电话咨询者对他们一切以加盟商、投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效能服务体系赞叹不已。当然，最后兑不兑现那是后话，对于这类以圈钱为最终和唯一目的的连锁加盟企业而言，金蝉脱壳之计其实早已经安排妥当。 6、频频组团全国巡展 他们频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上，而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场，甚至锣鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的地步，比一场马戏表演还热闹，其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。通常展会开始半天之后，大大小小的加盟意向名单开始挂满了展台四周，到三四天的展会结束，加盟意向名单中很大一部分已经换成了投资加盟名单；其实两类名单都很难详细考证，做“托”的，受骗的，混杂其中，让人难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者，哪怕旁边亲朋好友如何规劝、提醒，都很难回头，和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状态差不多。展览公司介绍这些企业出展费最爽快，因为骗钱实在太容易，犯不着在那点展会费用上和主办单位罗罗嗦嗦。 7、人盯人服务到“家”、样板店雾里看花 无论在连锁加盟招商展会上，还是您亲自到其总部考察参观，样板店实地探访，都非常热诚，而且采用人盯人战术，结合程序化流水作业。其实所有的参观、考察都是在其完全掌控之中的，连锁招商加盟总部自然不必说，那些样板店多半是其设置的，接待员工无论以直营店、加盟店的身份说话，肯定都专捡动听的讲，看到的具体经营状况无论好坏，他们都有办法自圆其说；其中也不乏受骗上当后被收买，成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。几个回合下来，大大小小的投资者多半已经被他们的迷汤灌得差不多了，晕晕糊糊恨不得赶快签合同交钱。 8、九头鸟不同名同主，圈钱游戏大小通吃 为了吸引各种类型的投资者，有的连锁加盟招商诈骗集团将同一类项目，按照金额几千、几万、几十上百万，包装成外人看起来互不相干的公司，实质紧密关联，大小通吃；比如洗衣连锁加盟企业，可能您刚开了一家，紧邻您或在周围不远处很快又会开出规模比您大或比您小的一家或若干家不同品牌的洗衣连锁公司。自然，短暂繁荣、仿佛已经看到盈利前景的养家糊口项目，迅速卷入血拼境地……经常会出现这样的情景，在某些社区，呼啦啦起来好几家洗衣连锁店，对于社区居民洗衣多方便、多便利啊；但三五个月之后，可能各家资金都血拼殆尽，又都纷纷关门歇业，甚至出现将居民衣物席卷而逃想以此扳回一点损失的可怜又可恨的上当受骗的投资加盟者。殊不知几家的血拼关门，只是为那些幕后狂赚的连锁加盟总部再次制造了一次圈钱的条件，也总有不知死活的投资加盟商前赴后继地反复上演“开关店”的悲喜闹剧。当然，并不是所有的洗衣连锁公司都是诈骗性质，但因为众多诈骗性质的连锁加盟项目出现，也使那些正规连锁公司陡然面临巨大的竞争压力，在有限的市场容量下，倒闭关门的也不少。 9、赚钱项目傻瓜都会、简单之极何须加盟？ 容易被用来诈骗的项目，或者分析那些诈骗的项目，不难发现都极其简单易学，操作简便；比如早期饲养蚯蚓、蝎子、海狸鼠、家庭酿酒设备等名目繁多的骗人项目，先高价卖种、卖设备、卖原料，许诺全部高价回收，要么根本养不活，要么到养成后根本找不到人收，要么总是达不到其验收标准，令投资加盟者老身费力、血本无归。还有前两年所谓“麦肯基”微小型洋快餐连锁加盟企业，境外来的外籍诈骗团伙捞足了油水卷款几千万消失得无影无踪，只留下了国内做傀儡的小喽啰接受警方盘查。 有的则在理念上确实新鲜劲。很得初入社会、创业心切的青年男女欢心，得到广大本钱小、力量弱的下岗职工青睐，比如玩具出租连锁项目、女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、花种草项目、手机美容项目等。 其中的一些项目自始无效。早就被这些连锁加盟招商总部证明永远没有盈利可能的项目，比如曾经风靡大江南北、长城内外的“玩具出租连锁”项目，轻信后投资经营的加盟商不仅在经营三五个月后发现自己上当受骗，还因为在收取大量会员费后根本无法按照总部预先精心设计的运营模式向会员提供服务，频频发生经营难以为继的加盟商被会员客户围攻被迫离乡背井远走他乡的悲剧；而事情被曝光后，受到媒体责难的基本上都是加盟商，总部通常轻描淡写地就将责任推脱得干干净净，而公众和执法机关往往不解其中最根本的原因，让那些前赴后继拉起大旗做总部的骗子老板们名利双收。 有些是连锁加盟招商总部在价格上疯狂加价。让加盟商根本不可能盈利，如果经营勤奋，自己到城隍庙、义务小商品城等直接进货，部分能够继续经营下去，但利润绝不可能象那些人吹嘘的那样高；因此，这样没有技术含量的项目，加盟等于平白无故地多出一道流通环节，还不如不加盟的好，自己考察市场、请人设计装修好店面才真正能享受到创业做老板的乐趣和成就感。 有些在产品品质上做手脚。比如某些连锁加盟总部就专门低价收购外贸加工企业的残次品，再通过包装的所谓连锁加盟项目高价转给不明真相加盟商，而且还收取不菲的加盟费、培训费。各类大小投资者加盟这样的项目，前景可想而知。 现在项目又有逐渐高级、智能化倾向。比如儿童早教项目、少儿英语项目、励志培训项目、出国留学项目、出国打工项目等，从最富盛名的“智慧鸟”玩具连锁出租开始，一拔又一拔的粉墨登场。当然，也有土得掉渣的“烧饼”项目，迎合了市场一时的新奇需求，可能初期目的比较纯正，但管理欠缺和过于简单化的操作，成就了做烧饼烘烤箱的旺销，因此短短几个月一阵风过去，几乎所有的烧饼店都将灰飞烟灭、化于无形；而考察其后期一哄而上，“烧饼”店挨着“烧饼”店的情形，又和那些诈骗公司不负责任的情形完全相似了。 第二部分 非法连锁加盟，谁是赢家？谁做冤大头？ 1、 非法连锁加盟痼疾难根除、年年岁岁总相似 再加上具体监管执法过程中的疏漏、惩罚力度不够和**等人为因素，大多数连锁加盟受害者更是投诉无门、投诉无用，打官司更是面临时间、精力、金钱等多重损失。直到那些虚假招商、欺骗性质的连锁加盟已经疯狂够了，酿成了大面积的危害，被CCTV这样的主流强势媒体曝光几乎年年报道、岁岁重生、堪称阴魂不散的不死鸟，主要诈骗人员早已经逃离、有组织集团诈骗的企业资产早已经转移海外、受害者大多被拖跨失去信心和勇气、主要证据逐渐湮灭遗失难以收齐，再严厉的事后查处只不过成了骗子们几年中国市场辉煌诈骗业绩的颁奖仪式，受害者即使最终赢得官司也几乎没有收回丁点损失的可能，即使迟来的正义都算不上！ 2、 投资加盟商普遍天真轻信助长骗局发生 更要命的是许多初次创业的中国民众普遍天真轻信，欠缺相关知识经验并且缺乏第三方科学规范具有公信力的参考标准，最终让一大群活跃在国际国内、人性泯灭、贪婪成性的骗子令人咋舌地一批批快速暴富，其间不乏触目惊心的欺诈、连环骗，不仅让无数天真的投资加盟者血本无归、悲叹失望之极甚至家破人亡、失去生活抗争的勇气，推动我国社会经济高速发展、创业热情高涨的投资者遭此灭顶之灾的浩劫，常常无异于被无情地泼了一通冷水。 那些家伙因为圈钱手法相对拙劣，招致的民怨直接，常常见诸媒体和网络，通过百度网站http://www.baidu.com输入该连锁总部的名称或商标、商号，即“XX”＋“骗”或“欺骗”、“骗局”、“真相”、“圈钱”、“劣迹”等字样，很快能找到这些家伙行骗过程、特点、主要成员、受害投资加盟商、媒体评论、政府执法机构观点和查处记录在网上早已经公开的信息。许多投资加盟商如果多一个心眼，懂得这样简单方法的运用，不那么冲动，许多非法连锁加盟招商骗局其实是很容易戳穿破解的。 3、 多长个心眼是防范非法连锁加盟招商骗局的不二法门 因此，秉性善良的小本钱投资创业者，若想借重连锁加盟行业并不多的优势企业拓展赚钱项目，必须多光顾多次展会、各类招商网站和在央视和各地电视台疯狂四处出击的连锁加盟及招商广告，不难发现在许多行业“招商”“连锁”“加盟”“特许经营”其实早就成了那些诈骗集团欺世盗名的幌子；许多骗局都是将生活中毫不起眼，也几乎不具备丝毫投资经营价值、没有任何市场前景的项目，胡吹滥侃地包装成新经济、新事物，年复一年变换着花样让投资加盟者乐此不疲地上当受骗。一旦轻信，无论多大的投资必然如“肉包子打狗，有去无回”。[Page] 4、 连锁加盟招商到底有没有那么神奇？ 就算其中一部分拥有前景良好项目的企业，其成立招商加盟中心、全国或国际连锁总部，就是其自身资金、资源、人力资源、规划拓展能力等存在局限，其中不少事实上和你们这些想投靠他们的加盟商、投资者相当，甚至远远不如你们，调查发现不少连锁加盟总部的发起人、法人代表不过是初中毕业的社会小混混。 而且，在同质化竞争日趋严重的有限市场容量中，其中隐藏着不小风险的事实不言而喻；这些企业成立所谓的招商加盟中心、全国或国际连锁总部，首要目的绝对不是为了让加盟商、大小投资者降低风险，反而是为了向加盟商、大小投资者转移风险；因为无论你们创业成不成功，在你们的加盟费、店面设计装修费、进货费等付出之后，那些连锁加盟招商的盟主们就已经乐颠乐颠地数着钞票核算他们的盈利大小了。 第三部分 正确应对连锁加盟招商的态度和方法 1、 精心调查，防范于未然 所有寄希望于连锁加盟稳健投资创业的人们，到发现受骗上当之后，再诅咒、痛恨、恨不得杀了那些做局坑蒙拐骗自己的招商盟主/连锁总部，无异于与虎谋皮，或者以卵击石，少有成功的；许多通过官司、举报等赢得“胜利”“正义”，绝大多数也是赢了官司丢了钱、耗尽了精力、荒废了事业，空洞无物的“胜利”，所谓“迟到的正义”早已经变为“非正义”。 因此，在进入任何行业之前，先弄清这个行业可能存在的风险和猫腻，调查明白各家的信誉、实力，将恶名早已在外的招商盟主/连锁总部排除在选择之外，实在是太重要了。如果自己不具备调查的实力，可以向专家、学者或国家相关行业和监管执法部门咨询，借助外部力量保护自身合法的连锁加盟投资权益。 2、 别轻信招商盟主/连锁总部的意向书、格式合同 大多数招商盟主/连锁总部都聘请或组建了专职甚至庞大的律师团队，但希望通过投资连锁加盟店创业的人们，请千万别轻信招商盟主/连锁总部的法律服务会公正地帮助你们，无论从道义和法律的角度，他们都没有这个必要和义务维护您连锁加盟合法的正当权益。许多因此招商盟主/连锁总部不仅通过事先拟定的格式合同最大限度地确保其主导地位和各项权益，更通过事先拟定的格式合同制造合同陷阱、逃避法律责任。 基本上所有的招商盟主/连锁总部和大小投资人在正式签定《连锁加盟合同》之前，都会同投资人签定所谓的《连锁加盟意向书》，就象媒体大量曝光房地产商用《购房意向书》单边、霸道、不对等地套牢购房者一样，招商盟主/连锁总部也会用所谓的《连锁加盟意向书》单边、霸道、不对等地套牢大小投资人。 许多投资连锁加盟产业的投资人，因为创业心切、经验不足、心存侥幸、太过信任招商盟主/连锁总部和招商人员的口头承诺，轻率地在《连锁加盟意向书》上签字并支付不菲的意向金，到发现上当不妥或发现该连锁加盟项目不适合自己的时候，想讨回意向金基本上是不可能了；不少招商盟主/连锁总部会以种种理由没收签定《连锁加盟意向书》投资加盟客户的意向金，这可是那些招商盟主/连锁总部不小的纯利润啊，也是您作为投资加盟意向客户的净损失。
因此，更别轻信招商盟主/连锁总部的格式合同，而且要看清合同条文、避免合同陷阱。发现不妥当、有争议的合同条文，该反对的反对，该修改的修改，该删除的删除，一定要本着对自己身家性命和全家幸福负责任的态度对待合同条款。在弱肉强食的连锁加盟市场，投资加盟客户自己不保护自己的利益，谁还能保护您的利益呢？ 3、 聘请律师和专家把关合同条文、避免合同陷阱 在进行这项关系您事业成败乃至全家幸福的连锁加盟投资之时，您聘请一两位信得过的律师和连锁加盟行业资深专家随行是很有必要的，别害怕付出看似昂贵的律师费和连锁加盟专家咨询费，如果把这两项费用和您期望获得的连锁加盟店铺经营利益或您期望避免遭受连锁加盟店铺经营的风险损失相比，实在是九牛一毛。 4、 结尾：呼吁连锁加盟业倡导社会诚信，让创业之树常青 本文开篇用几张有趣的政治讽刺图片作为引子，从布什的不受欢迎，不仅提醒加盟者，应当注意积极防范非法连锁加盟招商骗局的风险；同时，也引起各家正常招商单位的反思，呼吁连锁加盟业倡导社会诚信，以避免蒙受那些诈骗集团招数的影响，不明不白落下坏名声。 当然，泥沙俱下的时候，也有闪光的珍珠；因此，作者也丝毫没有毁损整个连锁加盟、创业招商行业的恶意；只是提醒所有希望通过投身连锁加盟事业的创业者、投资人，想从泥沙中才能淘得珍珠、而且是晶莹剔透的大珍珠，就不得不睁大眼睛看过清清楚楚、明明白白、真真切切。 想成为扛着别人牌子赚钱营生的加盟商、大小投资者，是心甘情愿地将自己命运捆绑到选定的盟主身上？还是实地考察之后，根据市场调研、项目分析、自身实力和资金状况，省掉加盟费自立门户、自主命运，真的需要认真仔细地权衡。 否则，看着盟主企业赚得盆满钵满、欢天喜地盖高楼、花天酒地销金窟，原来加盟商、大小投资者帮助盟主创业成功，才发现自己做了天底下最傻最瓜的冤大头，到那时再后悔反思如何不值得，早已经来不及了。
