长安欧诺从细节做起 大学生创业不妨从网络做起



系列专题:大学生就业

 近期,浙江义乌某学院千名学生开网店收益颇丰成为众人关注的焦点,那些大学生开网店月赚万元的消息不时见于报端,让人们觉得似乎网络创业就等于开网店。其实不然,除了开网店,在网上还有很多的事可以做,比如利用互联网帮助大学生就业,比如利用网络帮助市民买菜,再比如利用网络搭建跨国贸易平台。下面就是几个大学生利用网络创业的故事,也许对即将大学毕业或正在寻找就业机会的你有所帮助与启示。 

   

  故事1 网上重建“丝绸之路” 

   

 长安欧诺从细节做起 大学生创业不妨从网络做起
  史恩惠是中巴网的创始人兼CEO、武汉中阿和散那贸易有限公司总裁,同时他也是一名中国地质大学(武汉)动画专业大四学生。他创办公司和网站缘起去年10月的一次同学聚会,一位到过巴基斯坦的同学谈到那是一个充满商机的地方,中巴两国关系友好,巴方对在巴的中国企业给予很大的政策优惠。于是,史恩惠便萌生出搭建一个中巴两国友好交流平台的想法。在他的策划与组织下,很快,一批来自武汉大学、华中科技大学、中国地质大学等高校的同学汇集在一起。几经商讨争论,决定以史恩惠为核心成立一家中巴贸易公司,并建立属于自己的网站。 

  有了目标,史恩惠便开始了具体行动,他找到相关部门积极了解国家支持大学生就业创业的相关政策,主动学习相关文件和知识。靠着团队成员拼凑起来的3万元钱,“中阿和散那贸易有限公司”在2月初注册成功。就在此时,史恩惠听到巴基斯坦总统即将访华的消息,一个大胆的想法跃然脑中:能否邀请总统参加2月19日的“中巴网”启动仪式?于是他们致电巴基斯坦驻中国大使馆,将想法同巴基斯坦驻华大使进行了交流。结果让他非常满意,虽然总统未能亲临,但大使却专程来到武汉,并带来巴基斯坦总统的亲笔题词。 

  史恩惠坦言:“到现在为止,公司还没有做成一笔生意,仍在校的同学每月有点饭费补贴,辞职后加入公司的能获得生活补贴,但金额很少,不过这种状况是暂时的。”按照史恩惠的规划,公司将会申请进出口贸易权,“这样就能开展实体生意,现在很多巴基斯坦商人去义乌那边进货,路程远、语言不通,我想在那边建一座小商品批发城肯定会受欢迎。”对于中巴网,史恩惠不仅想把它打造成供需信息交流的平台,而且也将提供人才交流、留学等服务。“现在国内大学生难找工作,而巴基斯坦需要大学生人才,有较多的工作机会,我们网站将为人才流动搭建起平台。” 

   

  故事2 把应届生求职网当事业来做 

   

  曹洪涛的网站同大学生就业紧密相关,或者说是他抓住了就业难衍生出的商机,他的网站名叫“应届生求职网”(http://www.yingjiesheng.com/)。 

  说起这个网站,还得从2005年曹洪涛在上海交大读研三时说起,当时虽然还未毕业,但他就已开始了求职之路。在这过程中,曹洪涛发现,由于信息不畅他很难找到合适的工作,各种求职信息分散在各大网站和论坛上,搜索非常麻烦。出于兴趣也为了服务大家,他和另两名同学租了一台服务器并搭建了“应届生求职网”,每天把搜集来的各类求职信息分类贴在网站上与同学们分享。令他没有想到的是,靠口口相传,网站的点击率迅速上升,这让曹洪涛颇有成就之感。2006年毕业时,经过了短暂的心理斗争,曹洪涛在求职还是创业之中选择了后者,把“应届生求职网”当成了自己的事业来做。 

  经过初期的艰难创业之后,网站逐步走上正规并获得了风投的青睐,如今已成为大学生流量第一的求职网站。“最让我高兴的事不是网站能在经济危机中盈利,而是网站目前在大学生心目中所占据的地位。”曹洪涛介绍,去年有200万名大学生通过网站求职,其中有100万名找到了工作。 

   

  故事3 把上海的商业模式往外搬 

   

  陈志圆现在手握重庆5家高校论坛的广告代理权以及一本校园杂志,这个2005年专科毕业的上海大学生,已经感觉到自己事业的“春天”正在来临。 

  陈志圆大学毕业时,一边在一家超市上班,一边开网店卖化妆品。当网店的月收入跨过2000元时,他对超市每月1000多元的薪水“看不上眼”了,2006年毅然辞职全身心投入网店的经营,这也练就了他奔向商海的信心与本领。“把上海的商业模式搬到外地城市。”这是陈志圆最初落脚重庆的想法,不过代理高校论坛广告纯属当时的“头脑发热”。在重庆的第一年,他发现在上海早已“泛滥”的学生信用卡市场在重庆几乎是空白,并以此开始创业。后来偶然听学生说经常上学校论坛但没见到广告,陈志圆立即觉得商机来了,在没有做市场调查的情况下,就贸然跑去和高校谈。虽然该市场在重庆仍是空白,但陈志圆以上海高校论坛广告的价格去拿重庆高校的广告代理,显然是过高了。当他拿着相当于重庆当地知名网站的广告报价去谈客户时,对方不能接受。第一个客户是他跑了六七次,并且与业务经理、董事长等磨破嘴皮之后才做成的,这个客户最终与他签了一年的合同。 

  受金融危机影响,在去年12月陈志圆的广告单流失了20%,但他马上调整策略,从单一的高校论坛拓展到媒体平台,“野心不小”地创办了一本针对大学生消费和娱乐的校园杂志。从一个没有竞争对手的市场拓展进一个竞争者如林的领域,这个还只能吃微辣重庆菜的上海人并不担心,因为他早已不再是当年那个“头脑发热”的大学毕业生了。陈志圆说,以后有机会的话,他还会杀回上海。 

  

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