爱华网系列专题：大学生就业
近期，浙江义乌某学院千名学生开网店收益颇丰成为众人关注的焦点，那些大学生开网店月赚万元的消息不时见于报端，让人们觉得似乎网络创业就等于开网店。其实不然，除了开网店，在网上还有很多的事可以做，比如利用互联网帮助大学生就业，比如利用网络帮助市民买菜，再比如利用网络搭建跨国贸易平台。下面就是几个大学生利用网络创业的故事，也许对即将大学毕业或正在寻找就业机会的你有所帮助与启示。 故事1 网上重建“丝绸之路”
史恩惠是中巴网的创始人兼CEO、武汉中阿和散那贸易有限公司总裁，同时他也是一名中国地质大学（武汉）动画专业大四学生。他创办公司和网站缘起去年10月的一次同学聚会，一位到过巴基斯坦的同学谈到那是一个充满商机的地方，中巴两国关系友好，巴方对在巴的中国企业给予很大的政策优惠。于是，史恩惠便萌生出搭建一个中巴两国友好交流平台的想法。在他的策划与组织下，很快，一批来自武汉大学、华中科技大学、中国地质大学等高校的同学汇集在一起。几经商讨争论，决定以史恩惠为核心成立一家中巴贸易公司，并建立属于自己的网站。 有了目标，史恩惠便开始了具体行动，他找到相关部门积极了解国家支持大学生就业创业的相关政策，主动学习相关文件和知识。靠着团队成员拼凑起来的3万元钱，“中阿和散那贸易有限公司”在2月初注册成功。就在此时，史恩惠听到巴基斯坦总统即将访华的消息，一个大胆的想法跃然脑中：能否邀请总统参加2月19日的“中巴网”启动仪式？于是他们致电巴基斯坦驻中国大使馆，将想法同巴基斯坦驻华大使进行了交流。结果让他非常满意，虽然总统未能亲临，但大使却专程来到武汉，并带来巴基斯坦总统的亲笔题词。 史恩惠坦言：“到现在为止，公司还没有做成一笔生意，仍在校的同学每月有点饭费补贴，辞职后加入公司的能获得生活补贴，但金额很少，不过这种状况是暂时的。”按照史恩惠的规划，公司将会申请进出口贸易权，“这样就能开展实体生意，现在很多巴基斯坦商人去义乌那边进货，路程远、语言不通，我想在那边建一座小商品批发城肯定会受欢迎。”对于中巴网，史恩惠不仅想把它打造成供需信息交流的平台，而且也将提供人才交流、留学等服务。“现在国内大学生难找工作，而巴基斯坦需要大学生人才，有较多的工作机会，我们网站将为人才流动搭建起平台。” 故事2 把应届生求职网当事业来做 曹洪涛的网站同大学生就业紧密相关，或者说是他抓住了就业难衍生出的商机，他的网站名叫“应届生求职网”(http://www.yingjiesheng.com/)。 说起这个网站，还得从2005年曹洪涛在上海交大读研三时说起，当时虽然还未毕业，但他就已开始了求职之路。在这过程中，曹洪涛发现，由于信息不畅他很难找到合适的工作，各种求职信息分散在各大网站和论坛上，搜索非常麻烦。出于兴趣也为了服务大家，他和另两名同学租了一台服务器并搭建了“应届生求职网”，每天把搜集来的各类求职信息分类贴在网站上与同学们分享。令他没有想到的是，靠口口相传，网站的点击率迅速上升，这让曹洪涛颇有成就之感。2006年毕业时，经过了短暂的心理斗争，曹洪涛在求职还是创业之中选择了后者，把“应届生求职网”当成了自己的事业来做。 经过初期的艰难创业之后，网站逐步走上正规并获得了风投的青睐，如今已成为大学生流量第一的求职网站。“最让我高兴的事不是网站能在经济危机中盈利，而是网站目前在大学生心目中所占据的地位。”曹洪涛介绍，去年有200万名大学生通过网站求职，其中有100万名找到了工作。 故事3 把上海的商业模式往外搬 陈志圆现在手握重庆5家高校论坛的广告代理权以及一本校园杂志，这个2005年专科毕业的上海大学生，已经感觉到自己事业的“春天”正在来临。 陈志圆大学毕业时，一边在一家超市上班，一边开网店卖化妆品。当网店的月收入跨过2000元时，他对超市每月1000多元的薪水“看不上眼”了，2006年毅然辞职全身心投入网店的经营，这也练就了他奔向商海的信心与本领。“把上海的商业模式搬到外地城市。”这是陈志圆最初落脚重庆的想法，不过代理高校论坛广告纯属当时的“头脑发热”。在重庆的第一年，他发现在上海早已“泛滥”的学生信用卡市场在重庆几乎是空白，并以此开始创业。后来偶然听学生说经常上学校论坛但没见到广告，陈志圆立即觉得商机来了，在没有做市场调查的情况下，就贸然跑去和高校谈。虽然该市场在重庆仍是空白，但陈志圆以上海高校论坛广告的价格去拿重庆高校的广告代理，显然是过高了。当他拿着相当于重庆当地知名网站的广告报价去谈客户时，对方不能接受。第一个客户是他跑了六七次，并且与业务经理、董事长等磨破嘴皮之后才做成的，这个客户最终与他签了一年的合同。 受金融危机影响，在去年12月陈志圆的广告单流失了20%，但他马上调整策略，从单一的高校论坛拓展到媒体平台，“野心不小”地创办了一本针对大学生消费和娱乐的校园杂志。从一个没有竞争对手的市场拓展进一个竞争者如林的领域，这个还只能吃微辣重庆菜的上海人并不担心，因为他早已不再是当年那个“头脑发热”的大学毕业生了。陈志圆说，以后有机会的话，他还会杀回上海。
