爱华网系列专题：中国茶叶品牌
伟大领袖毛泽东同志曾经说过，“不做调查，没有发言权；不做正确的调查同样没有发言权”。
作为茶企，要如何才能在茶品牌发展的道路上可以理直气壮，归根结蒂还是要进行调研。而作为茶企决策者，不要以为，调研只是员工的事。调研应该是整个企业的事，更是决策者的事。
权威茶叶品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生在中国第一本茶叶品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书中做了深入分析并重点指出：决策者必须aihuau.com要认识到，决策来自调研，更来自于正确的调研。
谢付亮先生还在书中重点谈到了“三个第一”原则：调研要取得突破，决策者就必须尽最大可能到达现实的第一现场或历史遗址的第一现场，尽最大可能地接触第一手资料，尽最大可能倾听第一人群心声，从而获得最正确的调研。
之所以决策者要亲自深入一线调研，正是因为决策者对茶叶品牌的营销和发展有着丰富的经验，这样在调研过程中就具有高屋建瓴、细致周到、见微知著的能力。而一般的调研人员，在一定程度因为缺乏这些能力，对材料并不具有敏锐的观察力，对关键问题的看法也没有决策者来的透彻。
打个比方，一个小孩子和一个成年人在看到一个冰淇淋的时候会有什么想法一样。往往小孩子只会想到冰淇淋的口味是不是自己喜欢的，而成年人就会看一下品牌、生产日期、保质期、成分、热量等等。
据白茶世界网www.baicha.com报道：“世外茗源安吉白茶”这一茶叶品牌，之所以有着“世外茗源”这一特色鲜明的品牌名称，也是由于当初决策人深入浙江省安吉县天荒坪镇桂家场进行实地调研，从而发现“世外茗源”故事的由来。
浙江省安吉县天荒坪镇桂家场，是发现第一株安吉白茶树的地方。桂家场的村民本来姓赵，原居安徽潜山。桂家先辈在朝廷做官，犯了错被满门抄斩，只有一位母亲带着儿子在外-爱华网-走亲戚，历经重重艰辛，终于躲避了官兵的盘查与追捕，逃至一处不易为外人发现的地方，与陶渊明笔下的“世外桃源”有着异曲同工之妙。
当时，母亲和孩子生怕这地的人不接待他们，没想到，这里住的人们热情善良，一听说他们的遭遇，立即帮助母子找了一块地，村民还负责把房子给修好了。就这样，母亲和孩子住了下来。随后的一个春天里，渐渐平静下来的母亲发现了这棵神奇的白茶树，但是她想到“茶”字仍旧心有余悸，所以，为了回避“茶”字，同时也为纪念这里“世外桃源”般的和睦与友善，白茶树所在的区域就被称为“世外茗源”，而不是“世外茶源”。日复一日，年复一年，“世外茗源”一词就传开了。至今，桂家人已经在“世外茗源”居住了“十三代”。
企业决策人通过调研发现这一感人故事后，努力开发出“世外茗源安吉白茶”这一特色鲜明的茶叶品牌。随后，其在精心经营下，世外茗源发展突飞猛进，品质上屡获金奖，例如，据白茶世界网报道，2010年4月25日，安吉白茶领导品牌世外茗源传来喜讯：在第五届“中绿杯”中国名优绿茶评比中，世外茗源有1支茗茶获得金奖，2支茗茶摘得银奖。“中绿杯”中国名优绿茶评比是我国绿茶领域内最高级别、最权威的一次评比活动。
又如，在上海举行的2010中国（上海）国际茶业博览会的评审委员会上，世外茗源公司选送的安吉白茶（凤形）茶、世外春露茶、世外瑞雪茶斩获两金一银，再创佳绩。
此外，世外茗源的品牌影响力也是日益增大，在市场上亦是披荆斩棘，不断攻城略地。作为安吉白茶行业的代表品牌之一，世外茗源的品牌影响力快速扩大，销售终端有条不紊地增加。江苏省常熟市、太港市、如皋市、南通市、无锡市、如东县以及安徽、湖北、北京等地的经销商纷纷要求与世外茗源合作，并争抢世外茗源安吉白茶的经销权或代理权。
由此可见，决策者深入调研、把握关键十分重要。
