中国特许加盟展 将特许加盟进行到底
胡琏给人的感觉,总是充满了活力,而且是一个很注意细节的人。她的水杯、手机或是指甲都透露着时尚的气息。 她认为,她的活力来自于一份充满活力的事业,一家充满活力的企业—仙妮蕾德。 胡琏表示她从事的不再是直销,而是特许加盟。因为目前仙妮蕾德公司已经将直销业务全数划归天津公司,她们现属于以特许加盟经营的广州公司。那么,作为仙妮蕾德的特许加盟店店主,与普通的直销员或是直销专卖店店主有什么不同呢? 作为特许加盟店,胡琏说,相对于其他的加盟店,仙妮蕾德的加盟费用较低,她最初只缴纳了1,300元购买仙妮蕾德的组合产品,就取得了特许经营的资格。等她需要开设特许经营店时,公司要求必须要先推荐5名长期的消费者。 很多人不理解公司的这一规定,胡琏却认为这是对经营者的一种保护。首先,购买产品是为了能让加盟者体验公司的产品。其次,开店的目的是为了经营,如果没有长期的消费者,经营就会出现问题。而且,这5名长期顾客是她的成长基石。她通过寻找和服务长期消费者的过程,加强了对公司文化、产品、制度、管理、运作等方面的了解。
不过,由于是特许经营行业,根据相关条例规定,胡琏必须要以独立的法人身份才能正式成为仙妮蕾德的特许经销商。所以,胡琏自行去工商行政部门完善了相关手续,获得了经营执照、税务登记、卫生许可等全部证照。 在经过了体验产品、推荐长期消费者和得到法人资格后,胡琏才能从事仙妮蕾德的特许生意。虽然过程有些复杂,但是她认为值得,因为做任何生意的前提是合法。 加盟仙妮蕾德之后,就面临着开店的问题。胡琏告诉记者,公司有一整套的辅助方案,不需要像直销员那样自己去摸索,或者依靠团队领导人摸索。 开店之前,公司会为她推荐三名合伙人,这三名合伙人都是有经验的特许经销商,以帮助她全面而深入地了解如何经营这个事业。当然,合伙人不仅是帮助她经营,他们还需要投资。胡琏解释说,因为是特许经营,所以她需向公司缴纳2万元的保证金,同样合伙人也需要向公司缴纳保证金,以保证帮助你学会经营仙妮蕾德生意,并保证严格督促你不违反公司的相关规定。 胡琏说,合伙人体制加上公司完整的培训制度,就足以让她经营好这个事业了。而对于个人能力方面,仙妮蕾德公司认为只要肯学习,任何能力都是可以培养的。所以,胡琏对于经营仙妮蕾德很有信心,没有太大的负担和压力。于是,她也就充满了活力。 当然,除了按照公司规定的基本投入外,与其他直销专卖店一样,胡琏还需要投入一笔开店的基本费用,比如店铺的租赁。以成都为例,在总府路附近,一个背街的门面大概为60元/平方米,每月还有固定的水电和人员费用支出。 不过,胡琏说她是以家为店,所以并没有租金的付出,这样便降低了支出成本。 胡琏对自己的店铺布置很有新意,她的货架货柜也跟其他人的不同,是用实木、黑色细钢筋和玻璃制成的,感觉小巧精致,而且高贵。对产品的陈列,也是像大商场的知名品牌一样摆放,并加上一些精致的小饰品。当然,也并不是所有产品她都摆放出来,她摆放出来的,都是一些销量大的产品。胡琏认为,遵守公司的统一设计是前提,不过可以加上一些自己的创意。 最后,胡琏告诉记者,其实以她的性格不太愿意守着一个店,但是之所以一定要申请一个特许经营店,是为了让消费者放心,获得消费者的信任后,才能更快更广地建立起消费网络。同时,有了店铺后,她就依法纳税,受到国家相关部门监督的同时,也受到保护。
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