爱华网一、给加盟商分类 经过研究和分析，中国服饰业的终端加盟商分为五类第一类是生存型，第二类爱好型，第三类跟随型，第四类是投资型，第五类是继承型。在我们对五类加盟商类型做出分析之前，先请教各位品牌企业的朋友和代理商朋友，如果佑涞选加盟商，这几种类型的加盟商你会选择哪两类，或者首选的类型是哪一类?第二类型又是哪一类? 1．投资型加盟商 我们总会碰到这样一些加盟商，曾经要么是做房地产的，要么是做水泥的，要么是做钢铁的，资产都非常的雄厚，原来的生意不好做了，想拿出一部分钱来做服装生意，还有一类投资型的加盟商，你会发现他在政府机关、企事业单位上班，单位不错，自己有十几万甚至是几十万存款在银行里面，这些人让他辞职下海做生意，他不甘心辞掉安逸的工作，让他安安心心地工作，他还不心甘情愿，于是他就想投资一个服装店让别人管理，给自己带来更多的收益。 我们经常会碰到这样的投资型加盟商，切记这一类的投资加盟商应当少用。因为投资者的心态都是一样的。他是想在最短的时间里用最少的投资，获取最大的收益。 但是做服装生意却不像其他投资那么简单，投资型加盟商在投资服装店铺的时候，由于他的这种投资心态问题，很容易跟经营者产生冲突-存在的另一个问题是，他不会把自己的全部精力放在这家服装品牌店铺里面。以我们多年来服务于企业和代理商的经验、多年来加盟商培训的经验来讲，投资型加盟商成功的概率不高。
2．爱好型加盟商 爱好型加盟商往往是女性加盟商或者是女装品牌的加盟商。原因是，刚开始的时候，加盟商自己喜欢穿这个牌子的衣服，等到自己有了一定的资金实力后，就干脆开上一个这个牌子的服装店。 爱好型加盟商有一个独特的优势，就是他非常投入，对服装非常有感觉，她能把这个生意做得很棒，会把这家小店布置得井井有条，非常到位。但是这些爱好型加盟商都存在一个明显问题，就是扩张能力不够，小富既安的心态比较多。她们开服装专卖店最重要的是找开店感觉，并且喜欢一个清新舒适的氛围，他们不会为一个店铺日夜操劳。开个店月租金6000块，我一个月能做5万块钱营业额，这样就可以了，别让我开太多的店，太烦太累。爱好型的加盟商就是如此，太容易满足了。 对于爱好型的加盟商，只能是适量来用。如果自己的加盟商队伍中爱好型偏多的话，市场的稳定性虽然很好，但是市场后续的爆发力不够，爱好型加盟商很难使自己由小店换大店，由单店到多店，因而不能支撑业绩的持续发展。 3．生存型加盟商 我们在这里主推的是生存型加盟商。这个类型的加盟商完全是职业杀手，他就是靠开服装店来维持生计，开店不仅是他生活的全部，也是他事业的全部。因此，他所有的经验、所有的注意力、所有的资金都放在服装店上，他无时不在为自己的店铺全力以赴。生存型加盟商不仅仅只是对自己的店铺负责，而且也是你忠诚的合作伙伴，所以建议要着重考虑。 4．跟随型加盟商 跟随型加盟商也是蛮重要的，跟随型的加盟商有一大部分是温州人。选加盟商首选的核心种子选手最好有一两个温州人，你的公司如果缺营销总监，就先请温州人做几年。你会发现有一个共同的特点，当你培养了一个非常棒的营销总监或者优秀的代理商、加盟商是温州人的时候，这个人会给你带来一大群人来做你的代理商，做你的加盟商，你的生意会越来越好，你的企业也会迅速壮大。温州人现在做服装生意能成功除了因为他们勤劳勇敢，有胆识有魄力外，还有一个很重要的因素就是温州人的人际关系网。你会发现，温州人大多数都在服装圈子里，手一挥就会有一大批人聚集过来。只要你在营销团队首选的种子选手里面选到的是温州人，恭喜你，只要这一季你让他赚到大钱，他下一季会带一群人来，他的亲戚朋友都会来做，他就会让你也赚到大钱。 跟随型的加盟商也是我们重点推荐的，虽然这种类型的加盟商并非局限在温州，但也不是普遍存在，因此，能够招到跟随型加盟商也并不是一件容易的事。 5．继承型加盟商 继承型加盟商，我们的建议是中性的，没有特别好坏之说。对继承型加盟商要仔细识别，注意他要往哪个方向发展。有些继承型加盟商如果服装店铺还是他生存的依靠，他就可能发展成为生存型加盟商；有些继承型加盟商天生爱做服装，他就有可能成为爱好型加盟商而另外一些继承型加盟商，自己已经拥有了属于自己的一份事业，那么这部分加盟商则很可能成为投资型加盟商。 二、考核你的加盟商 在分清加盟商类别的基础上，我们来了解一下选择加盟商的重要指标。首先，就是看看他对服装品牌的理解和认识，这是选择加盟第一重要的指标。我们建议，你选择的加盟商最好是做过品牌的，做过品牌零售专卖店的，这一点非常重要。 如果是考核你的加盟商，你会用什么样的方法来考核，考核他们的指标都有哪些?在这里，我们列出六个考核的重要指标，以供大家在招募加盟商时参考，这也是我们在多年辅导企业招募加盟商过程中总结出来的，在实践中也是行之有效的。 第一，考核你的加盟商对品牌的理解认识程度。这一点我们在前面的篇幅中已经有所介绍，在这里就不再赘述了。 第二，考核加盟商的店铺。就是要考核加盟商店铺的位置、店铺的规模、店铺的形象。为什么第二个考核指标就是店铺呢?因为决胜终端，零售天下，店铺非常重要，一些好的店铺有钱也拿不到，所以要看看他的店铺规模大不大，形象好不好，是不是适合你的品牌。 第三，考核加盟商有没有良好的应验。这一点也十分重要，如果你的加盟商经验丰富，他的生意就可以很快上手，可以减轻你辅导的压力，自然你也会很快从他那里得到收益。比如说，他以前是做休闲装的，现在加盟你的品牌继续做休闲装，他上手就会非常快。 第四，考核加盟商资金是否充足。加盟商的资金是否充足决定了他的店铺运作能力和订货的能力，如果加盟商的资金不足，他在订货上就不能同企业的政策一致，在没有足够系列货品的情况下，加盟店也不能够达到预想的效果。同时，充足的资金也可以提高企业与加盟商共同抵抗市场风险的能力。 第五，考核加盟商的管理是否规范。加盟商如果没有一套规范的管理体系，我们就会对他未来的发展表示怀疑。一套规范的管理，对加盟商十分重要，他的用人是否规范，他的进货是否合理，他的陈列搭配是否有自己的主张，他的资金管理、信息系统建设史都能反映出他的管理规范性。竞争时代，店铺只有规范，才能谋求发展。 第六，考核加盟商的发展思想。加盟商有没有零售为王的思路，有这样一个思路很重要。让他谈谈他对零售怎么看，他是不是认为自己终端的位置非常重要，是不是认识到自己在企业整个系统中所处的位置。 这些考核指标不是要求你让加盟商去填写，而是你要与加盟商交流，让他们说出对这些问题的看法，他们的看法都说完了，相信你就基本上得出了考核结果，这位朋友值不值得加盟你的品牌。选择加盟商合作伙伴的时候一定要选对了，这非常重要，只有选对了种子，以后才会好培养。
