爱华网现在搞加盟的有两种：精心布局的人和一不小心把店做红火的人。前者一般是有备而来，撒下口袋阵供发财心切者提着钱袋使劲往里钻，这类人我们尽情鄙视，无讨论交流的必要。后者项目做得实诚，在盯着店里红火的生意，小心翼翼地思索加盟是怎么一回事时，忽然猝不及防地涌入了一大批拿着钱想要加盟的热心人，这钱来了，不收对不起自己，收了又害怕对不起别人。一圈采访下来，我们发现有很多经营者要么正捏着人家的钱惶恐不安，要么因为自己当初操之过急反被加盟者算计，哀怨的眼神让我们同情心油然而生，赶紧邀请几位个中人士诉苦并吐露解决良方。 开在厕所前的温馨小屋 我们夫妻二人辛辛苦苦，历尽艰难把这个店开起来，把品牌树起来，顾客一听“怡园”二字，就仿佛感受到了回味悠远、缥缥缈缈的香味，没想到我的加盟者把这块招牌竖在了公共厕所的前面。 ——陈怡园（广州怡园小屋有限公司总经理） 陈怡园和丈夫是湖南常德人。她从小很喜欢花，喜欢各种带香味的小饰物，她的梦想是开一家集所有带香味的东西的小饰品店。和丈夫一起到广东打工攒了些钱后，夫妇俩就留在了广州，陈怡园开始了她的梦想之旅。她从经营小饰物入手，譬如香味手链、钥匙扣、香草小包、香草娃娃等，并以自己的名字给这个小店取了浪漫而温馨的店名——“怡园小屋”。后来，他们又陆续收集并开发出很多受消费者欢迎的香薰系列产品，有香薰布娃娃、香花礼包、香薰饰品。夫妇俩认真经营，精心呵护，虽然是一间不大的小店，但经过陈怡园的打理，每天都生意兴隆，红红火火。很快怡园小屋就被当地媒体捕捉到了，并对二人的创业经历和经营故事进行详细的报道，引得全国各地客商纷纷登门或者致电，要求做“怡园小屋”的加盟商和代销商。“当时真是幸福来得太猛太快，当第一个人拿着钱来要求加盟时，我们都蒙了，什么叫加盟，什么叫连锁，都不懂，那人被我拒绝了。当天晚上，我和丈夫商量了大半夜，最后我们的理解就是收钱按批发价给他们产品。”这就是陈怡园对连锁加盟的最初认识。 以这种想法为基础，陈怡园开始敞开大门，尽情接纳前来加盟者。看着鱼贯而入的加盟者拥挤在小店中，争先恐后地交钱、签约时，陈怡园的丈夫在旁边看着心里惴惴不安，当天晚上夫妇俩关上门清点加盟费时，真是惊呆了。这么多钱，可都是冲着自己品牌来的血汗钱，如果他们亏了怎么交待，连锁加盟是批发产品这样简单吗？ 3个月过后，陈怡园决定到全国各地去看看自己的加盟商究竟经营得怎样。“有在小区自行车棚里搭个小摊旁边摆上‘怡园小屋’牌子卖的，有在公路边上简单砌个小砖房挂上‘怡园小屋’招牌卖的，更让我气愤的是，居然有一个‘怡园小屋’店开在了公厕前面，进出的人都要走他那里过，问他怎么开在这里，他还说，这里过来过去的人多。这不是把我的脸面往粪坑里放吗？这种做法，生意怎么会好？”这次“微服私访”对陈怡园刺激很大。
一年过后，店面不断关门倒闭的消息一个接一个地传来，这让陈怡园心里感到十分难受，因为她明白倒掉的不是投资者，而是她的品牌。 陈怡园开始翻看一些与连锁加盟有关的书籍。“品牌管理、经营指导、店员培训、产品翻新……”看着这些连锁加盟的要件，陈怡园夫妇俩面面相觑，决定重新拟定加盟协议，从品牌管理入手，再复制自己的经营经验，配合自己的产品翻新，以此来真正使信任自己品牌的人加盟进来赚到钱。但新来的可以，原来的加盟店怎么办？陈怡园说：“只能尽量指导他们。”
