爱华网招商是老品牌再次腾飞和创建新网点的营运手段，同时也是新品牌进入市场的冲锋第一站，可以说招商是不老的话题！经销商靠什么赢得市场，靠什么方法与厂家共同打天下，招商，招商，还是招商！但2007年度以来，各新老品牌使出浑身解数，却没有几家大获全胜的。特别是5月至9月之间，失败的更是比比皆是。
企业招商失败的经验总结 1经销商业务人员工作方法不当和厂家人员调度不周 由于经销商的人员在更新过程中，难免会出现新业务人员工作能力不足或方法不当，同时心态不稳；而厂家人员的调度也非常重要，具体表现是抓不到工作重点，没有沉下心来深入一线亲自带动，从统一心态、统一方法、统一目标等方面没有落实到位，光说不练，形成一切顺其自然，没有主观推动事物超越前进。 2邀约不到客户 邀约是要研究美容院需求的，但是研究需求后要创建自我应变和对应的方法，甚至论证多个方法；进行邀约前必须多次演练；我们发现有太多的业务人员不知主题，不知方法，而茫然地进行邀约。试想而知，美容院凭什么上门。 3讲课老师对产品理解不深入 由于外聘的老师在招商上居多，而外聘老师在讲课时多是讲自己擅长的内容，而对产品的了解和熟悉度则是少得可怜，因而造成观众的视觉和心理偏差，导致根本不会理解产品的精神，更谈不上合作签单了。 4会场设置太过于随意 会场是决定会议的成败，而事先的考评和设置尤其重要，一个好的会场可以使会议开得十分畅快，使参会者感受高贵、温馨、美丽！但是笔者所经历的许多会场是：夏天会场没有空调，音响失效、背景没设置、布置的展台产品少得可怜等诸多不足。而这些都直接影响开会的效果，也没有真正地体现开会的专业性。 5会议加盟金额过大 有很多会场的加盟金额高达8.8万，最低的也是3.8万，试想美容院怎么才有决心将8.8万拿出来？除非经销商的说服力和执行力真的很强！其实我们最好的办法是找到对方美容院的真正需要，将金额调控得更加准确。 6终端会务设置太过花俏，不具执行性 为了更好地招商，有很多的方法是以“加盟送终端”会为主导，但是由于太过复杂，而且由于现场签单的多一些，导致人员分配不当，执行就落实不到位，在后期就会出现服务落差。其实最简单的才是最好执行的，有的时候使用简单的步骤才有可能全面推进，才可能有利执行，尽量让美容院自己都可以参予到活动终端会中来。 美妆企业招商通路攻略 1以地级招商会为主导 地级招商会是最好的一种招商方法，既省了费用，又省了许多的人力。而且以座谈会的形式开地级招商会更容易让终端美容院获得亲和感与需求供给的全面畅通感！而且地级招商会可以将市场做得更加细致。 2以辩论赛的模式，让美容院找到发表意见的感觉 辩论可出真知，同时将问题摞出来共同控讨，共同担当，也可以让美容院自我发表各自的看法。辩论赛的主题要明确，同时要以商家作为评委，而厂家来的人员则作为辩论赛的主持者。主持要亲切、富于知识深度的探究，也可以让美容院老板自己将辩论的成果记录下来，其实有时答案自然而然就在辩论后出来了。 3以亚健康、手诊、面诊培训来带动招商 亚健康和手诊、面诊确实是许多美容院的需要，以此作为吸引，可以让美容院的信心增强，之后才会有提升合作意愿的可能，增加彼此的相互帮助，相互支持，让美容院有回到家一样的感觉，合作自然就成功了。 4以军训的形式，带动美容院加盟 可爱的军营，可爱的纪律，可爱的当兵人，让我们放下俗事，找到军营训练一次，既可以强身健体，又可以学习一些新的法规，使大脑获得新生，获得活力，一些人自然就会改变态度，经营的能力也自然就会增强。记住军营是最好的连锁加盟店，因此也是知识的银行，美容院老板一定要善于转变思维，学习新的事物。 5以文化峰会论坛的形式，也可以带动美容院来参加，更能引起注意力 比如说与泰国的SPA专委会联合举行中国地方SPA香薰文化节，邀请知名香薰大师来亲情指导。或与全国工商联化妆品商会SPA专业委员会合作，邀请中国最大的SPA香薰连锁创办者亲临指导；当然如果要举行的话一定先要与合作方洽谈好，才有利于制造更大的声势与引发美容院更大的需求。 6以俱乐部特殊培训的模式来进行设置 俱乐部是让美容院找到理想和行为的家园。它能让美容院之间自己联谊的同时，还共同地来分享成果，和总结失败的原因。总之，要让美容院真正地参与到俱乐部事物中，让美容院老板真正地以会员的方式共同深入地交流，而举办方能让美容院获得这些经营和管理，产品的进入就是顺理成章了。 以上六条路线，可以让我们美妆产业的厂商之间有更多的出路，特别是能为招商提供到更好的方法！这六条能让加盟店对经销商的忠诚度大幅度提升并能让加盟店主动、积极地介绍新客户，形成市场合力。这样，开拓市场还能不容易吗？开一场成功的招商会不再是梦想了，经销商的三难（邀约难、开店难、销售难）也就变得不难了。
