爱华网现在兴起的很多所谓连锁加盟，尤其是所谓的“零加盟”，大多仅仅开了1至2家直营店，有的甚至没有直营店，将此作为快速“收钱”的模式，一心想的就是如何拉加盟商如盟，只管收取各种名目的加盟费。尤其是零加盟，变幻些花样收取不同名目的加盟费 用，其实是一种“圈钱”模式。而对加盟后的企业根本无力也无心支持与管理，这样的连锁根本无法维系统一品牌的形象，也从根本上失去了加盟连锁经营的意义， 加盟者唯一的结局就是失败。因此，无论哪种加盟，事前一定要认真考察，最好到其直营店和已经加盟店店铺实地考察，三思而后行。 良莠不齐 特许条例应贯彻 目前，中国的特许经营品牌达到3500个。根据《商业特许经营管理条例》规定，自2007年5月1日起一年内，已从事特许经营活动的企业，应向商务主管部门备案，否则不仅不能开展加盟业务，还将被处以最高10万元的罚款。但据商务部有关部门统计，目前备案的企业仅在1000家左右，与实际数量相去甚远。市场泛滥，特许品牌良莠不齐与监管不到位等还不能完全改善。 更令人担忧的是，特许加盟的销售增长低于店铺增长的矛盾越演越烈。据悉，中国连锁经营协会曾分两次对北京、广州、深圳、上海、南京、武汉等地近40家连锁企业进行调研。2008年，被调查特许企业门店总数增长了25.9%，销售额增长了16.7%。销售增长明显落后于店铺增长，长此以往，保持持续增长的目标将无法实现；而加盟者的利益也将受到伤害。 宏城超市负责人表示，一方面，加盟者要谨慎对待“零加盟费”问题，另一方面，相关法律也应该及时完善，监管部门需要执行到位。在特许经营活动中，特许总部与加盟商的关系从根本上来说，是一种建立在契约基础上的平等互利的合作关系，所以，特许总 部与加盟商之间有太多的协商与妥协，但是，特许总部是要始终对特许品牌负责的，甚至可以说，特许总部对特许品牌负无限责任。 加盟品牌 后续服务是关键 据悉，目前特许加盟市场上很多服装品牌扯出了“1元加盟费”、“零加盟费”的大旗，或者加盟总部设限的门槛很低，只要交纳极低的金额就可加盟。许多企业拼命游说创业者加盟，并且开出非常优惠的条件等等。更有许多企业，自己并没有直营店，或者刚刚开了一两家直营店，就开始发展加盟商，本身赚钱的前景尚不明朗，就到处宣传自己企业的盈利“钱”途，他们的话自然很难让人信服。 早在2006年开始涉足加盟的7－ELEVEN，对此做法持反对态度。李佳惠表示，在日本和台湾，7－ELEVEN加盟店铺的比例都达到了95％，非常成功。“7－ELEVEN在广东有580家店，加盟商只有几十家。为什么我们的加盟比例目前只保持在10％左右，我们认为现在在国内推特许加盟还有很多问题需要完善，要做到标准化，要提供更好的后续附加值服务，发展的速度只能逐渐加快。这也是公 司一直坚持收取加盟费的原因，必须要对于品牌的维护负责。市场上出现的一些零加盟费公司，不知道怎样提供一系列的后续服务？” 李佳惠进一步提出：“我们对于加盟商的考核最关键的不是资金的实力，而是对于零售业的热诚，否则，很难在共同维护品牌的道路走很远。所以，一般我们要求加盟商要在店内做3－6个月，并要求最好是自己亲自管理，不是交给其他人。同时，我们会提供一系列的免费培训。” 李佳惠认为，很多“零加盟费”授权方对加盟者缺乏必要的约束力及培训。而所谓的约束力以及 培训，就是特许企业通常的“标准体系”，是一个特许品牌的立足之本。其重要用途就是让加盟商利用成熟的商业模式，低成本复制连锁店。如果这一环节缺位，特 许加盟最核心的竞争力就没有了，加盟者实际上就丧失了项目投资的意义。
