真是个深思熟虑的选择 零加盟费 请深思熟虑
现在兴起的很多所谓连锁加盟,尤其是所谓的“零加盟”,大多仅仅开了1至2家直营店,有的甚至没有直营店,将此作为快速“收钱”的模式,一心想的就是如何拉加盟商如盟,只管收取各种名目的加盟费。尤其是零加盟,变幻些花样收取不同名目的加盟费 用,其实是一种“圈钱”模式。而对加盟后的企业根本无力也无心支持与管理,这样的连锁根本无法维系统一品牌的形象,也从根本上失去了加盟连锁经营的意义, 加盟者唯一的结局就是失败。因此,无论哪种加盟,事前一定要认真考察,最好到其直营店和已经加盟店店铺实地考察,三思而后行。 良莠不齐 特许条例应贯彻 目前,中国的特许经营品牌达到3500个。根据《商业特许经营管理条例》规定,自2007年5月1日起一年内,已从事特许经营活动的企业,应向商务主管部门备案,否则不仅不能开展加盟业务,还将被处以最高10万元的罚款。但据商务部有关部门统计,目前备案的企业仅在1000家左右,与实际数量相去甚远。市场泛滥,特许品牌良莠不齐与监管不到位等还不能完全改善。 更令人担忧的是,特许加盟的销售增长低于店铺增长的矛盾越演越烈。据悉,中国连锁经营协会曾分两次对北京、广州、深圳、上海、南京、武汉等地近40家连锁企业进行调研。2008年,被调查特许企业门店总数增长了25.9%,销售额增长了16.7%。销售增长明显落后于店铺增长,长此以往,保持持续增长的目标将无法实现;而加盟者的利益也将受到伤害。 宏城超市负责人表示,一方面,加盟者要谨慎对待“零加盟费”问题,另一方面,相关法律也应该及时完善,监管部门需要执行到位。在特许经营活动中,特许总部与加盟商的关系从根本上来说,是一种建立在契约基础上的平等互利的合作关系,所以,特许总 部与加盟商之间有太多的协商与妥协,但是,特许总部是要始终对特许品牌负责的,甚至可以说,特许总部对特许品牌负无限责任。 加盟品牌 后续服务是关键 据悉,目前特许加盟市场上很多服装品牌扯出了“1元加盟费”、“零加盟费”的大旗,或者加盟总部设限的门槛很低,只要交纳极低的金额就可加盟。许多企业拼命游说创业者加盟,并且开出非常优惠的条件等等。更有许多企业,自己并没有直营店,或者刚刚开了一两家直营店,就开始发展加盟商,本身赚钱的前景尚不明朗,就到处宣传自己企业的盈利“钱”途,他们的话自然很难让人信服。 早在2006年开始涉足加盟的7-ELEVEN,对此做法持反对态度。李佳惠表示,在日本和台湾,7-ELEVEN加盟店铺的比例都达到了95%,非常成功。“7-ELEVEN在广东有580家店,加盟商只有几十家。为什么我们的加盟比例目前只保持在10%左右,我们认为现在在国内推特许加盟还有很多问题需要完善,要做到标准化,要提供更好的后续附加值服务,发展的速度只能逐渐加快。这也是公 司一直坚持收取加盟费的原因,必须要对于品牌的维护负责。市场上出现的一些零加盟费公司,不知道怎样提供一系列的后续服务?” 李佳惠进一步提出:“我们对于加盟商的考核最关键的不是资金的实力,而是对于零售业的热诚,否则,很难在共同维护品牌的道路走很远。所以,一般我们要求加盟商要在店内做3-6个月,并要求最好是自己亲自管理,不是交给其他人。同时,我们会提供一系列的免费培训。” 李佳惠认为,很多“零加盟费”授权方对加盟者缺乏必要的约束力及培训。而所谓的约束力以及 培训,就是特许企业通常的“标准体系”,是一个特许品牌的立足之本。其重要用途就是让加盟商利用成熟的商业模式,低成本复制连锁店。如果这一环节缺位,特 许加盟最核心的竞争力就没有了,加盟者实际上就丧失了项目投资的意义。
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