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金融危机影响着全世界，也影响了中国众多的外贸企业，面对这次金融危机，外贸企业不能坐以待毙，应该主动出击寻找新的机会，但是如何出击呢？我们且来分析。目前，对外贸企业的影响主要就是老客户缩减了订货量。面对这种情况呢？外贸企业必须迅速开发新的客户，增加新的客户量。但是如何开发新的客户呢？也许你会想到利用阿里巴巴等B2B网站，但是这是一个不要聪明的选择，为什么呢？ 我以前的文章中提到过，老外没有上B2B网站寻找生意的习惯，作为B2B的老大，阿里巴巴的国外流量少的可怜，阿里巴巴的英文流量仅占其总流量的12%，而阿里巴巴仅有的英文流量，还是靠Google和yahoo这两个搜索引擎带来的。而阿里巴巴里面的竞争对手又太多，所以阿里巴巴的网络营销效果是非常有限的。最近，阿里巴巴的外贸通在疯狂的降价，如果真的有效果，他是没有必要降价的，因为对于外贸企业而言，网络推广投入不是价格问题，而是划算不划算的问题，只要划算，花再多的钱，他们都非常非常的乐意。但是如果不划算，就是再少，他们也一百个不乐意。所以阿里巴巴尽管降价，但是对于很多外贸企业而言，还是不划算的。 不通过这些B2B做外贸，那么如何快速获得新的客户呢？阿里巴巴仅有的那丁点英文流量都是通过google和yahoo这两个搜索引擎带来的，然后再高价专卖给做外贸的企业。那么，做外贸的企业，为何不直接通过Google和Yahoo这两个搜索引擎给自己带来客户呢？所以，选择Google、yahoo、live这三大英文搜索引擎是最佳的选择。 如何直接利用这三家搜索引擎进行海外推广呢？ 1、通过SEO技术免费在搜索引擎中获得大量客户把自己的网站针对搜索引擎的算法，进行优化调整，让自己的网站在这几家搜索引擎的自然排名中，获得较好的排名。例如你在Google英文中输入：bus maker 这个关键词，我的一个超级简单的网站www.busmaker.com就排在第一页。你输入英文关键词，Google Research 我的英文Google研究社区www.googleresearch.com 也在前几名的位置。 SEO这个技术并不难，普通人一天教可以掌握诀窍。我以前专门写过一本教程，因为本篇篇幅有限，不可能直接全部发出，如果你想获得此教程，请发邮件到：[email protected] SEO好处是几乎无成本。一旦获得较好的排名，之后不用花一分钱，客户就源源不断的找上门了。不过，英文网站要获得较好的SEO效果，最少需要3个月以上的时间。如果你觉得时间太长，你同时可以考虑下面这种立竿见影的方法。 2、直接在Google、yahoo、live投放关键词广告你别以为在这几家搜索引擎上直接投放广告很难，还要去找什么代理，其实非常的简单，国内很多带来也都是靠忽悠你不懂赚钱的，比如告诉你开付费几千元，或者包年多少钱，你千万别相信。真实的情况是，基础非常非常低。他们的开户费非常低廉，如下： Google：http://adwords.google.com 5美元或者50人民币开户费，可以银行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民币。也就是说，你只需要投入100人民币，你就可以开一个adwors帐户自己投放广告了。 YAhoo： http://sem.smallbusiness.yahoo.com/ 雅虎开户费也很便宜，信用卡或者paypal付款，并且开户就赠送你50美元广告费让你先用，效果好了你再续费投放。微软LIVE：https://adcenter.microsoft.com/ 五美元开户，信用卡付款，搞到优惠卷的话，也是开户就送你50美元广告费。 他们的计费方式，都是按照每次点击计费的，每次点击的价格，绝大部分的关键词都是几毛钱到几块钱不等。这种计费方式是目前最流行的，成本也不高。但是投放技巧掌握不好的话，依然花钱入流水。因为他的技巧性太强了。但是也是因为技巧性强，只要你多下点功夫，就可以获得非常理想的效果。我的不少做外贸的客户，原来自己投放Adwords总赔钱，于是找我帮他们进行adwords广告投放，我们按照过去实战总总结的一些技巧修改广告设置重新投放之后，效果立竿见影，投资回报率最低都在300%以上。 虽然我公司的系列网站SEO效果都非常好，但是我个人认为，只要划算，广告也是要合理投放的，所以过去两年，我在Google、以及英文雅虎、微软Live中也给自己的一些业务投了几十万的广告费，回报率都非常理想，积累了不少经验。
