爱华网一、细节处识破骗术 接到寻价函后可以回复,可以报价,但决不接受亲自上门商谈的邀请,这种公司发出这样的邀请实际上已经露出了尾巴。 二、过分担忧没必要 不要担心自己不去客户那里会跑了生意,因为他真的要采购,关心的是你的信誉和实力。 三、“先小人后君子” 要样品可以的,付样品费,连快递费也要让他出,没有赠送,但你要向客户说明,有诚意做的客户不会因为这件事怒的,除非是骗子,还没开始你就把他的道给堵死了,他能不怒吗。 四、对待客户注意拿捏分寸 要请客要送礼,没有问题,等生意做完了,现在免谈.真正的客户也考虑长久合作,你们第一次合作就算你主动请他,他都不会去,何况是客户要你请。 五、掉以轻心是大忌 签了合同也不要迷了双眼,很多骗子这时候提出A:提前要回扣.B:要礼品. C:要报销. D:要各种费用.等等,总之是各种名义的开支要你出,这时候要清醒,坚持不给,不要担心合同做不下去,因为你要清楚事情到了这步,已经明摆着你遇上骗子了 六、合同条款审核清楚 一定款到发货,或者邀客户来乙方公司验货付款,对于合同里的附加条款一定事先斟酌,很有可能骗术就在那些条款里 七、严格监督业务流程是否正常 两家公司素不相识没关系,关键是事情的发展经过是否正常. 八、坚持正确的方向 不要心存侥幸,天下没有免费的午餐,真正的客户在意的是你的实力,价格,质量,信誉和服务,只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。 九、摆正心态至关重要 不要相信只有大单出骗子,100元也会有人骗你的,所以要小心,总之心态平和,才好防骗。
十、切勿因小失大 不要急于求成,你的公司只有做10万定单的能力,何必非要去争1000万的单,况且那个找你的客户公司,他就没有了解到你的实力吗?
