爱华网现在流行一句话："第一桶金是股市、第二桶金是楼市、第三桶金是连锁加盟。" 前面两桶金的好日子，俺们都没有赶上，感觉自己唯一的出路肯定在第三桶金上了，所以开始了我和老婆的加盟历程。 相比搞一个企业来，加盟还是相对容易，产业链没有那么长，不涉及采购和生产两个大头，加盟主要突出的是在市场推广还有一些注意事项，努力学习了《特许加盟的24法则》，加上个人的失败经历，写了一点加盟过程中的问题 1、 地段选择(切勿急躁) 看客流量而非人流量，分析人流中的群体，看那些有可能作为你的客户，开店时候可以分析一下，一天至少有多少个客户，加上毛利率预估，估计下每月至少的销售额和最多的销售额，成本持平点在那个数量上。 2、 店面房租（可遇而不可求） 随着国内房价的持续上涨，店面房的房租已经是加盟商一个很大的开支和风险了，简单的分析下房租一般签三年，半年一付，一年内收回成本，要准备多少备用资金。 3、 店面装修店(店面设计和装潢为脸面工程) 装修为一次性投入，按三年期算，一年内收回成本(最乐观的估计了)，毛利润要多高可以估算的出来。 4、 考虑加盟产品的订单和价格策略 多定一些促销产品，少一些套装，因为在开始阶段，促销商品可以吸引更多的客户，这样与客户接触的机会多一些，有利于锻炼队伍。 5、 员工队伍和结构(比找店面还难) 在装修期的同时，开始进行员工队伍的培养，进行产品导入和品牌灌输，还有服务理念也可以对员工进行培训，一般要求品牌商来进行，自己也要努力学习，对员工队伍的建设和培养，也是要花好多精力和钱进去的，在产品成功后，就是拼专业服务了。 员工队伍结构以以老带新为主，员工队伍是最难把握的一件事情，可能花好多心思进去，也没有效果。 6、 产品的定位和价格策略： 宣传和嘴上要说产品从来不打折和定位相当高，客户感觉有保值的信心，通过搞活动等方法变相促销。 7、 受众消费群体分析 一定要分析潜在消费群体，可做有针对性的促销，准备一些宣传册子和礼品，加上一个记事本，让客户了解并和你沟通，效果比滥发广告明星，尤其重要一点，交流时不能唐突和怯懦。 8、 开店前三个月的推广计划 让加盟品牌的总部提供，自己在细化并落实到任务和推广方法，一搬品牌商都有推广计划的一个全集，要全部拿过来，做一个切切实实的推广计划。 9、 开店时间和季节的选择 对不同的产品，销售都有季节性，一般夏天都是淡季(除美发、啤酒、餐饮等)和过年后五一前，旺季为金九银十，五一期间、过年前期，开店考虑自身人际关系和准备工作是否充分。 10、 本地化的合作单位和人脉也必不可少，选择自己一个熟悉的行业来加盟，也相当重要，现在都要拼专业程度、服务水平的。 11、 宣传阻碍分析：?管、工商、税务、 一般加盟商都要设计到店面门面装潢和打一些促销广告，一定要了解开店地段的?管的检查周期和规律，摸到?管执法的底线，这样有利于打擦边球，不花钱也得到了推广。对于工商税务，可采取委托方式，尽量避免去直接面对，在开店前期可减免好多费用
12、 合作单位的洽谈 利用合作单位的人脉关系，洽谈一些合作，我们采用的方式有 制作一些宣传页，互相吹捧；合作推广，一起搞些活动，赞助节目或礼品；等等太多了 13、网络推广 可开网点或做一些PPT，在好用中群发，利用垃圾Mail和BBS等功能，在本地推广 以上这些，自己都用过，不过还是没有成功，原因有多种，我的原因在于产品和人员，另外选择了一个自己陌生的行业也有关系，这个以后慢慢写了。
