爱华网
系列专题：山寨文化凶猛
在广州和深圳市场出现了一种用硅胶做的隐形文胸，在化妆品店和美容院都可以见到，包装盒上的名字也是五花八门，但有一个共性，就是全部是洋名，什么威斯黛尔、奴霸、绝世好波以及世界杯、超级杯等等，有说是德国进口，有说是美国进口，也有说是日本和台湾在中国的总代理。要不是笔者有个朋友的公司也在做这个产品，我还不知道，所谓进口，全是一些厂家为了迎合女性顾客崇洋迷外的消费心理的胡说八道，其实生产者大部份是广州、东莞、中山、珠海、深圳宝安的一些硅胶生产企业。 我的这个朋友在东莞有一家工厂，专门为台湾和日本隐形文胸做OEM，去年8月，考虑到国内还没有同类产品，遂引与日本方取得联系，在中国大陆和香港两地申请注册了独家专利，同时在深圳成立了专门的营销公司，她很想借鉴日本和台湾市场的成功经验，在中国做起自己的品牌来。为了认真耕耘好这个新兴的市场，她一反其他公司的赶潮流做法，专门注册了一个中文名字，并设计了精美的包装，同时让我负责培训她的员工，帮助她建立了一支有实战能力的营销队伍。可以说，她是有这个野心，也具备了这个实力，想通过三年的时间，将公司的品牌做到行业的第一。 为了更多的了解整个市场，今年3月，我陪她走访了广州的美容化妆品博览会，同时想真的为她运作全国市场的招商做做参谋。 但没想到的事，整个美博会粗略统计，同类产品在招商的有近80多家，有说是中国总代理，有说在中国有生产基地，还拿出一些印有洋文的专利证书给我们看。但内行人一看其粗制滥造的印刷品和概念模糊的功能定位，就能探知其华而不实的内情。 我有意识近距离接触了这些正在招商的公司，发现其经销政策非常混乱，产品进货价从25元到100元不等。我以上海经销商的名义，分别与3家企业进行洽谈，从一开始的首批500对，价格3折（他们订的零售价是380-680元/对）到最后降低到首批50对，进货价退让到25元一对，只是不退货，没有任何广告支持…… 天哪，连我都不敢相信，竟然有这样的厂家，在如此闻名的广交会上公开招商！我不知道这些企业是怎么想的，也不知道他们有没有站在经销商立场思考过，如此一反三变的经销商政策，如何使人相信，这家企业是真正的想做好这个市场？ 但后来的事实证明，正是这些我不看好的企业招商，通过在广州美博会上的大肆吹嘘和诱骗，竟然也使得很多的内地经销商纷纷入套。三天的展览会，竟也成就了几百万的成交额！ 后来我这个朋友也专门请人设计了精美的招商广告，在几家媒体发布招商信息，同时也认真地制定了完善的市场管理制度和经销商政策，并且还建立了区域市场管理团队。钱花了不少，但效果很不理想，我问为什么？她告诉我，全国已经有很多地区先于我们有了这种产品，而且不至一家，价格完全是混乱的。同时由于产品质量低劣，消费者投诉太多，很多经销商只求快速脱手，根本没有做市场的想法，这些恶劣的影响，害得我们这样正规的公司，却难以招商成功…… 原来，由于前面这些缺乏诚信，圈钱骗商的企业的恶劣行经，致使很多经销商一经遭蛇咬，十年怕井绳，他们对我朋友这家公司的招商政策持不信任态度，其中有一个经销商很想做山东的总经销商，但因为一看到市场上已经充斥了这么多同类产品，而且其进货价远比我朋友这家公司的要低……就是由于这样的招商先例，造成一些有想法，也有真正有实力想做品牌市场的企业，却遭受怀疑，从而对招商工作带来巨大影响。 我相信，象我朋友这样被坑害的企业，在目前的中国不在少数。
